腾道今日案例:报价不回复
Q :
我有个德国客户,给他们多次报价后就没回复了,应该怎么办?
A :
要分析客户性质,如果是贸易商,有可能客户询价自己也没拿到单,又可能你的价格满足不了客户,可以问客户的目标价格是多少。
1)有没有问客户的最晚要货日期?如果有,可以用时间倒推法来催客户,提醒客户几日前不下单可能交货期会来不及;
2)如果还没有客户的最晚要货日期,建议打电话去问,邮件里客户不回答的问题,电话沟通客户一般都会给个基本回复;
3)若问不到要货日期,可以用逐步推进法,问问客户是否要样品,给客户一个思路指引;
4)除了必要的情感营销,可以关心一下客户,是否是在等他的客户的消息,自己是否能够帮他成交订单;
5)如果客户是终端的售卖方,就可以问对方:这么长时间了,你那边没有消息,是不是对我们有什么顾虑,你说出来,我们可以商量解决。
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