外贸销售是销售端一个分支,但对于人才的需求很大,首先是语言的满足,听说读写,更是销售技巧(询盘、沟通、博弈、逼单、催单)的较量,一般人很难驾驭,但外贸人需要什么性格的才能做好呢?1、内向性格:内向性格的人,一般多为总结学习力很好,但内向意味着很多人封闭,封闭则在客户交流中很多工作需要沟通,则后期沟通会出现障碍。
2、外向性格:外向的性格,多语言多交流,对于缺乏稳重的外贸业务也是不可取的,因为过分的外向,客户会感觉不是很靠谱。
既然怒内向和外向都不是很完美,如何才是完美的呢?我想内外结合才是最棒的。
但如何做好内外结合呢?
一、多读书,让自己知识体系多一点储备推荐大家可以看看外土司、JAC、毅兵的书籍,针对不懂的问题,多去看书寻访答案。
二、多大家外贸生态圈活动 可以经常参加各种活动,以济南为例:外贸吧(济南外贸吧)活动,参加外贸俱乐部活动(山东外贸经理人俱乐部)、参加外面圈子的各项分享活动,让自己走出去学习。其他地方可以找适合自己的俱乐部、圈子。
三、平时多总结自己的收获对客户、业绩、计划、目标等进行总给和改善,随时提升自我素质,完成自我修业的过程。
以上是我的一点浅薄认知,内外兼有才是必须修炼的。希望大家都能收获到好的性格。收到好的订单,认识到好的外贸朋友。