今年电商格局最大的变化，是下沉市场的重塑。
拼多多素以下沉巨头著称，它的成就正得益于广大五环外消费人群。但其实，阿里、京东、苏宁等其他巨头也在布局下沉市场，并取得了一些成绩。阿里巴巴就在财报中表示，2020财年中，70%的新增用户都来自于下沉市场；京东也宣称去年四季度的新增用户中，超过7成来自三至六线城市。
不过应该承认，与拼多多相比，此前其他巨头之前渠道下沉的针对性不足，难以对前者形成实质性威胁。拼多多因为用户定位上与淘宝、京东等有一定的差异化，虽然产品和服务不如对手，但只要价格够便宜就能啃下相应市场份额。近年阿里和京东都先后推出了相同用户定位的独立产品，对它形成了直接冲击。
而真正的转变，发生在阿里今年3月份正式推出了淘宝特价版之后。
作为全球首款以C2M商品作为核心供给的购物APP，淘宝特价版有效利用了阿里巴巴的流量、金融、物流等综合优势，一发布就展示出了强劲的势头。据悉，在推出的三个月内，淘宝特价DAU每20天翻一番。今年618期间，淘宝特价版拉动C2M首日订单大涨668%，外贸转内销商家成交金额同比大增66%。
在C2M优势加持下，淘宝特价版实现了商品低价和优质的两全，消费者满意程度明显高过同类平台。根据Sensor Tower最新统计显示，在安卓应用市场，淘宝特价版在可见度和国际化方面，淘宝特价版的好评率也明显优于拼多多；苹果应用商店，234万 用户给淘宝特价版打出了4.9分的高分，而97万位拼多多下载用户对其的评价仅为3.7分。
良好的口碑效应，带动了淘宝特价版的下载量增长，618期间甚至创下了一天净增100万新注册用户的纪录。最新揭晓的中国移动互联网2020半年报告，在中国移动互联网实力价值榜APP增长TOP榜中，淘宝特价版成功杀入了全品类榜单前三，MAU同比增幅为5524.36%，对竞品呈现碾压性优势。另一家电商巨头京东旗下的京喜也顺利入围，而拼多多没能进入榜单。
据报道，淘宝特价版在上线一个月内，仅宁波一地就有2400多个商家入驻，它们中超过半数在拼多多上开过店。上线当天，吸引2000家外贸工厂入驻，20天内又有超过5000家义乌商家新入驻，其中有6成是拼多多的商家。三个月内，淘宝特价版吸引120万产业带商家，成为产业带商家最大的内销平台。
拿拼多多和淘宝特价版、京喜比增速并不公平，毕竟前者的基数更大得多。但不可忽视的是，淘宝特价版和京喜的快速崛起，开始以低价好货的形象渗透和动摇拼多多的基本盘，这是拼多多成立以来尚未经历过的阵地战。
特别是淘宝特价版，有着占据国内4成B2B份额的最大线上批发平台1688，后者汇聚超过1000万家的企业店铺和超过100万的优质供应商，为它提供了强大的供应链保障，是淘宝特价版得以实现低价好货的关键所在。1688为淘宝特价版提供优质商家资源，淘宝特价版则为1688和商家创造新的营收和利润，二者正在形成合力，可能是拼多多最为担心之处。
如前所述，淘宝特价版在用户新增、用户满意度、商家增速、商家重合度等诸多关键性的数据和指标上都明显优于拼多多，给后者带来了巨大的压力。无论在用户侧和商家侧，都开始出现了弃拼入特浪潮。
面对来势凶猛的后来者，拼多多有两条路可以选择：一是优化供应链以提高商品质量，以低价好货的其人之道反治淘宝特价版们；二是继续强化自己的低价牌，质量比不了那就干脆将低价做到底。
在这个关头，拼多多紧急启动了自己的批发业务。上线批发业务，一方面可以逐渐完善供应链建设，提升整体竞争力。另一方面还可以和现有体系打通，有可能降低交易成本，实现商品价格下降。
提高平台商品的整体质量水平，不但要付出大笔投资，还需要较长的周期建设。相比之下，强化低价策略的目标操作上更为简单可行，而且拼多多历来轻车熟路，将低价牌打到底应该更接近于它的真实意图。
因此，与其说拼多多此举是对标1688，还不如说是遏制淘宝特价版们的进逼，守住自己的基本盘。
问题在于，这种路好走吗，拼多多能否走得通？
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