导读：想知道所有细节，看全文；想节省时间，看后面的总结。
最近，我还在深圳准备找工作和学习，突然，我的一个B同学通过微信联系我，说过两天出差过来深圳，能不能找个空出来聚一聚。学习有点枯燥，难得朋友过来我就答应了。却不知道我一开始就已经被朋友套路了，只因自己阅历太少，或太信任朋友，就这样，一条大路走到黑了。
国内前三分工作：熟悉度、信任度、归属感备注：A（analyzer分析员）B（bridge桥梁）P（Partner潜在合作合作伙伴）他们称之为
ABP法则。下面，我就用他们系统里的做法来描述我的经历吧！
BP：小B位（B同学）和P仔（我）的聚会通过微信聊天和见面，我知道了B同学已经出来创业做生意了。见面当天，B跟我聊了很多自己前一份工作的事情，自己为什么出来创业做进口批发，创业之后的收获，还极力T-up（推崇赞誉）了A哥、C姐，说有机会可以介绍给你认识一下。这一餐下来，嘘寒问暖，了解了彼此家庭、工作情况，让我知道他身边有一群实力挺不错的生意前辈。朋友的话，自然就相信了。
朋友变化挺大的，穿着正式商务，话多了，人也开朗了。还有，之前本来有一份过万月薪的事业单位的工作也放弃了，下海创业，当时觉得这份勇气可嘉。
大概过了几天，B朋友联系我了，说：A哥这几天会结束出差回来广州，A哥平时超级忙的，这次机会难得，上次你不是说想认识一下吗？我这边努力争取，然后帮你安排一下。我思考了一下，觉得很久没回广州了，顺便回去看看父母，于是就答应了。
BBP：大B位（某个与你经历相似的41/42），小B位（B同学）和P仔（我）的聚会在朋友的提醒下，当天换了一身比较正式的着装，就回广州了。
回到广州，约了在某广场的见面，我都忘了。等A哥出现，就等了一个多小时，说是A哥很忙，B朋友和我继续闲聊，聊事业聊感情，时不时B朋友还极力Tup负责做大B的A哥。信任度再一步提升，更期待A哥的出现了。
A哥出现，人长得相当无害，亲和力也很强，在衣着打扮方面都很到位，像个创业成功，小有成就的生意人。互相介绍就开始聊天了，大家也互相了解了一下对方的情况，A哥很能说，总能通过自己的经历来表达出自己的观点，还能给出恰当建议，引起共鸣。吃饭吃了一个多小时，发现A哥没架子，自信，口才也好，也能给予对方足够的自重感。
至于，生意怎么做，做什么，我没问太多，因为，我怕问了就让对方觉得我目的性太强了。做生意先做朋友嘛！况且我自己也做过小批发生意，很多生意上的东西，做什么，怎么做，问了，别人也不会告诉你。于是，自己识趣，没问太多，就开开心心吃饭，聊未来聊自己。
最后，A哥临离开的时候，说今晚做生意的朋友们会聚一聚
（小围），要不要一起。对于这样的邀请，在前面营造的信任基础上，抱着好奇心，我没有拒绝。吃完饭，B朋友坚持自己送A哥离开，让我在原座上等等，我本来也想送A哥离开的。
其实，这会他们去交底了。这顿B朋友买单，吃完饭就各忙各的去了。
小围BBBP：（多个B位走动撩P仔）晚上七八点，小聚会开始，地点：洛溪渔人码头。环境还是不错的，来了众多年轻人，当时的我还是比较拘束，比较谦卑的。因为比较多人，还有这些年轻人都比自己能干，自己谦虚点向他们学习是应该的。那天晚上，大家都没聊生意上的东西，都是一带而过。之后就是玩飞镖，狼人杀，说实话，自大学毕业以后，就没试过一群年轻人一起这么开心玩游戏谈未来的了。
轻松愉悦的氛围，让我知道B朋友身边多了一群不错的朋友，挺替他开心的。当晚，B朋友还给我Tup了一位C姐，C姐家庭背景和丰富的社会阅历。C姐气场很强，能说会道，思维逻辑能力也很强，整个场子就C姐hold着。
快结束的时候，B朋友跟我说，今晚你只需要能加到A哥和C姐的微信就行了，他们才是能力最强的人。（后来才清楚，他们是不允许P仔加微信，不允许与38加微信。）
小围结束后，太晚了，也没回家，本来想去B朋友那留宿的，但B朋友说女朋友在家不方便，于是，我就在附近找了个旅馆住下了。第二天，回深圳。说实话，当时，还是没太多想法说要跟B朋友做生意，但内心觉得能认识B朋友身边那些优质朋友还是很不错的。
再一次BP：大概过了两个星期吧！我在深圳学习看书，头皮都快抓破了。这段时间是我对自己前途感到很迷惑的时候，第一次创业失败，又刚辞了一份工作，心里还是想着找个创业项目来做。若真的是个让人感觉是“久逢甘露”的机会，死都愿意去抓住吧！也正是这个心态，才会让自己在缺乏正确判断下，没有全面深度地去考究一个新事业。
这个时候，B同学说又出差来深圳，想去我的出租屋留宿一晚，我说来就来吧！当然，也是被套路了一番啦，聊未来，谈理想。同时，还铺垫了他和A哥准备去Hongkong出差一个星期，去一个产品发布会，行业交流会，在九龙国际会议中心、亚洲博览馆哦，届时会有来自五湖四海的牛B生意人同时出场，show出了各种高大上场地图片。
当然，小围里加了B几个生意朋友的微信，看他们平时确实也有大批出货的照片，如此种种，我还真的想去见识见识。
次日，B同学离开时，还给我show了一张支票收入，大概5万多吧，我挺好奇A是怎么做到的。问我想不想跟着A哥去见见世面，学习一下。当然，B同学还Tup了这些机会的难得，需要多么努力地去为我争取。
我想了想，去看看无碍，于是就请A同学帮我走走关系。
ABP：（P仔通过B位向大A寻求发展机会）第二天，接到B同学来信息了，说很难才约到A哥来谈这事，要珍惜，希望我过来的时候可以穿着正式点，还有不要忘了带手信，不看价格看心意。为此，我准备了一条芙蓉王。
约好时间，又从深圳赶回广州，这回我算是真的“上路”了。
和B在江南西的一个茶餐厅等了A哥一个多小时，A哥出现，问了我一句，你不是说想去找工作的吗？怎么又想做生意了？我有点小尴尬。B给我解围，说其实我还是想创业的。当时，内心还是有点小感谢B。
吃饭不是重点，重点是这趟出差，聊了不少东西。主要的聊天模式如下：
1. B大力附和A哥，Tup机会；
2. A哥回力给B，让P仔觉得B可靠，创业之后变化甚多；
3. A哥和B给予P仔自重感，Tup人品，贬低他所在行业；
4. 打口密，收经费，拍证。
5. 整个谈话，核心：高调是机会，低调是骗局；强调我可以跟着去见识，未必有得合作，能不能合作看我这次出差的用心程度。
经过BP，BBP，小围，BP，ABP的我，基本是有80%的程度相信这是个去见识的好机会了。在快结束就餐的时候，A说今晚会在出差前，朋友们聚一聚，叫上了我，挺开心的，我答应了。直到加入后，才知道这就是大围活动。
结束午餐，我从支付宝贷了6000元经费出来给了B，因为去HongKong的吃喝拉撒睡都是自费的。然后，B陪我去买西服正装，说是到时晚宴那种场合需要穿。
大围：（大A，大B们齐出动，P仔沦陷）大围地点：洛溪渔人码头
当晚，我去了，忒多人了。大概十来个，从他们的着装，言论上，都让人觉得他们见识不错。
当晚，还是不少人围着你跟你说说时事，过去他们的工作经历，与为什么自己选择跳出来创业，一番下来，觉得他们还是很有冲劲和理想的。总之，是一群正能量满满的人。
玩玩飞镖，狼人杀，UNO，朋友之间互动互动，气氛还算不错，个人感觉玩得还是挺尽兴的。结束的时候，B同学约了C姐，啊D和我一起去吃夜宵。C姐能说会道，很多东西都说到了点上，例如，做生意要做翻单率高的产品，这样资金周转才快，才能有钱赚，你说卖个床垫回去，用个十年八年的，哪有钱赚？说得挺在理，谁愿意做些十年二十年也不会产生二次消费的生意？
说了这么多，终于到了拍证的时候了，B问我有没有护照，港澳通行证？我说没办，于是，我就被叫回去办证。
如此一番套路下来，我算是上套了，前三分工作，做得很好，熟悉度找回来了，信任度有了，归属感也有了。
此处分界线：下回分解在港四分工作：
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
半个月过去了，证办好了，出发去香港。
按照计划，包车过HK，车子新，很干净，一看就是商务旅游专用的。坐车体验不错，没想太多，上车之后，B同学、啊D一直跟我聊天，Tup香港各种好，算是入我脑了，过了HK也没什么抵触。坐车从深圳罗湖过关，过完关再坐这个车去到了九龙国际会展中心。
第一天， （创一）九龙国际会展中心进大会场前：大巴直接开到九龙国际会展中心，拿着行李，跟着朋友放好行李，简单吃了个午餐。然后，朋友就
开始带着去认识人了。会展很快就会开始，开始前先认识人吧。因为来之前他们就给我铺垫了这里会有五湖四海的人来参展，所以呢，人多，我还真不觉得奇怪。一般来说，会展也会多人的，像曾经去了很多次的琶洲会展中心那样。
认识了这个哥，那个姐，人多得我都搞不清了，不同背景，有做生意的，有同龄大学未毕业就创业的，有事业单位辞职出来的，种类多多，总有一款适合你。B同学对这些人的尊敬，这些人对朋友的赞赏，良好的氛围很快把我带进去了，认真听他们说。有人分享创业经历，有人创业之后的变化和小成就啦，等等。
我个人还是觉得挺尴尬的，干嘛认识这么多人，但碍于朋友和之前说要认真对待的承诺，还是将就了。
进场：B朋友一直拿着票，从第二次BP开始，B朋友就一直T-up这一票难求的，当天说怕丢了，B朋友要求帮我存着票，答应了。
拿着A哥凭借自己的人脉资源争取来的门票进场了，会场能容纳几千人，和之前朋友给我看的照片一样，唯一的落差就是，这不应该和琶洲会展中心参展类似的吗？但一想到产品发布会，以讲台PPT形式出现也合理，况且这么大的一个场子要使用，还得提前向政府单位报备预约，没一定实力还做不来。
发布会开始，今天讲了很多市场，产品的东西，B同学和他的生意朋友一直陪着我，看着他们很认真地做笔记，我也认真起来，这是对朋友起码的尊重嘛！
由中国经济形势到健康环保、教育市场，从市场到产品，一环扣一环，逻辑完整，思路清晰。产品覆盖面挺广，从年龄层次来说，男女老少都有；从用途来说，美容养颜，保健，穿戴打扮等等。具体如下：
四大品牌：Ed pinaud / Estebel / Inovital(现在新增一个Senbel) / HM＆MM
具体到：熏香精油、保健品、红酒、护肤化妆品、珠宝首饰
根据自己的初步判断，这些品牌有了历史验证，又有欧标、香港方面认证，品质一定不会差，只要产品进货价格合理，再借用A哥的渠道资源，分一杯羹估计没问题。我当时问了朋友，这个公司是汇集了一些欧洲品牌，然后让我们去投标回内地做代理？朋友说是，我也没多想了。我也没上网去查，因为我觉得假如是最新的资讯，上网也百度不出多少新鲜东西。当晚，当然就是去吃晚宴啦！第一天没啥特别感觉，就是心里想着如果自己代理这些产品，该怎么定位，怎么卖？B朋友这边会提供些什么资源？
回到酒店L-hotel，按之前朋友说的，今晚还会有专业人士给我们解析这些产品用途，做产品试验，我心想这么专业？还有员工给我们这些考察产品的人做解析，这服务厉害了。当晚就做了一个精油分解二手烟的试验，功效也确实出来了，有点小惊讶。
也用了面膜，洗发水，沐浴露，洗面奶相关的产品，我当时认为这些都是朋友自己代理过的产品，体验一下也无妨，感觉挺好。折腾到晚上一两点，终于可以休息了，累得够呛的，又不好意思说。
了解完这些东西，当然就是好奇这些产品如果放到国内，该怎么做批发啦！我就一直问朋友怎么做，结果就是被朋友拉着去打雾这个哥那个姐的，╮(╯▽╰)╭，都是说先不急，听听第二天第三天第二天， （创二）九龙国际会展中心第二天了解的是制度，当时还不知道是制度，按他们的说法就是了解市场的推广方式，要认真去听。
（1）首先，说了香港的经商环境：1. 简单税制、低税率
2. 资讯自由流通
3. 没有外汇管制
4. 廉洁政府
5. 通讯、运输、及其他设施
6. 法治及司法独立
7. 政治稳定及安全
8. 自由港地位
9. 地理位置
10. 金融服务的供应
11. 稳定政府及言论自由
12. 落实保护知识产权
13. 超170国家来港无需签证（
TMD内地的人去香港还要签证呢，内心一阵不爽）
14. 国际素质警队、保障市民及经商者的安全
15. 好客友善，经营多元
16. 优良社区基础建设
17. 便捷完善的交通网络
18. 国际会展场馆及设施
19. 金融、航运、贸易中心
（说得都对，没毛病）
（2）接着，分析对比两种经营模式：说句实话，我听得糊里糊涂的，这个拆账合作式，到底是啥回事，我代理了产品，回去不是走电商渠道，就是走线下代理的啦，有啥区别的？当我还觉得迷惑时，支持人（讲师-某某董事长）已经进入了下一part了。
（3）开始给你打强心剂：
做这个生意的会遇到的心里障碍，然后给出了相关的解答观点
1. 没朋友
2. 没时间（如果认为有价值，就会有时间）
3. 没钱做（没钱所以要成功啊）
4. 没信心
5. 没口才（不是能赢多少，而是能帮多少人）
6. 赚朋友钱
7. 朋友做过不行
8. 100个做了有多少个行（这门生意有人带）
9. 问一下家人/朋友（问什么人，成什么人）
10. 回去想一想
（说到这里，我就觉得奇怪，做个生意嘛！会有这么多心里障碍？？？更想知道所谓的合作方式了）
（4）接着进入公司制度：MLM MULTI-LEVEL MARKETING 多层次信息网络营销模式：唰，一张类似这样结构的图出现在前面，心里霎时
千万个草泥马奔腾而过。
不过前面打了强心剂，况且自己还给了几K的钱，吃吃喝喝啥也得混回来，还是听听吧！能在政府部门严格审核下才能使用的场所进行活动，不至于干些不合法的东西，顶多就是个直销公司。况且产品能有百年历史，欧标认证，能进入香港市场，产品铁定没问题。
制度优势：1. 只升不降
2. 不限业绩（时间）
3. 3/7拆账（3成归供货商，7成归经销商）
4. 世袭制
5. 滑动累积
如何直接成为38%经销商：直接购买84540货品，因为是38%经销商，打折6.2折，84540X0.62=62587元港币。
也就是交62587元港币成为38%经销商。
切大盘：就是成为38%经销商后，直接再买6个38%套架。
好处：关水阀，不漏钱（比较复杂，不多说了）
成为41%好处：1. 下面每单多拿5%，就是﹩4000
2. 亚洲分红（一年分两次，1月、7月份）
3. 有机会当讲师/M
4. 月入5-6位数
当天的东西，听得心里很不舒服，但还是很认真地做了笔记，会议结束后，B朋友，什么哥什么姐一直不停给信心，说没了解清楚是很正常的，有点误会也很正常，今晚会有谁谁谁，多厉害的一个人，再详细给我们说一次哦。
当晚吃过晚饭，这才回到铜锣湾13楼，小小一个地方五六百人挤在一起再一次听制度，每一个人表现得很珍惜这次机会。当晚，又一次听某某董事长分析MLM模式。晚了，回到酒店，打开百度：MLM， 很认真地看了一遍，分析很客观，有利有弊，对比今天的内容，感觉存在即合理。看完，哦，这样，也没继续上网查，应该说根本没时间上网，B朋友将我的时间和行程安排得满满的。
但我还是不喜欢这种拉人的方式，于是，不停问B朋友和啊D，你们是怎么做批发的？？？？问到他们都烦了，说明天还可以再了解。要是不清楚，我请某某哥来给你分析吧！开始T-UP某某哥，于是，在酒店，即使很困了，还是听了某某哥的分析，某某哥拿出纸唰唰的，666。主要说了怎么成为38%，成为38%，下面有一个38%赚14360，五个基本就回本了。
然后，之前就在广州认识的某某姐也来了，又开始分享。给朋友面子，碍于他这么费尽苦心，怎么做怎么做，还是听他的了。当晚凌晨一点多，搞完所有事，休息，呼呼大睡。
当天，大概就接受了几点：
1. 香港经商环境好，法治齐全，不怕是叉烧（传销）之类的；
2. 错不在商业营销模式，错在用的人和组织；
3. 产品好，有很多使用验证，能卖
4. 见证了很多成功的例子，曾经怎样怎样糟糕，如今如何如何辉煌。
人的
攀比心理啊，别人行，为什么自己不行？即使抵触，也萌生了一点点想继续了解的心。
第三天， （创三）九龙国际会展中心经过第二天的T-UP，今天会了解到经商法制方面的东西，万事推崇赞誉啊，团队氛围不错，让我实在闹不起情绪。某某41%大领导给我们分享，B朋友和他身边的人又是一番T-up。
（1） 分销历史、崛起1998年之前，由于非法传销的影响把我国的直销业作歪了,我国的老百姓已经是根深蒂固,对于带“销”字的东西就认为不是什么好东西；
1998-2005年，1998年国家一刀切，只让安利等 10 家直销企业在中国以专卖店的形式转型，形成了中国特色的直销经营市场。随后几年以产品导向，人员销售能力强，但欠缺管理和领导能力，难以复制与倍增；
2005-2007年，以制度导向（表现出复杂性、非法）
2008-2010年，重视行业创新，资源整合，人才培训（人才和业绩：支撑点）
。。。。。。
（2） 网络分销/非法传销对比（3） 对比单层次SLM，多层次MLM（4） 网络营销成功的6大元素其中：供货商方面：1. 拥有的产品，过百年，欧洲，标准高
-翻单
-不过时代（红酒）
-定价中，质量高
2. 场地（公司提供），经销商无需承担房租水电
3. 奖金丰厚
制度方面：金字塔制度≠层压式
无论你位于哪一个层次，进货的价格最大也是相差4%，100元的进货价就差4元，可以确保每一个人取货销售的公平
而相对层压式的代理结构，由一级100元，二级200元，三级300元，4级400元，5级500元。相差500%，早期微商面膜代理就是用的这种模式，赚的都是下面代理商的钱，货都卖不出去。
这就是我当时对当天内容的理解和看法，产品进货价格上确确实实已经相当公平了。当天，直接讲法律，也让我亲身体会了一把心理上的
“摊牌效应”，纵然还是对这种模式感到有点不适应，但吓不跑的人基本都已经在开始考虑做不做这个生意了。
第四天， （创四）亚洲博览馆之前在国内听朋友说亚洲博览馆也会有产品展，经过这几天的经历，我想也不会是什么产品展。这个时候，他们就开始T-up什么董，什么董，难得一见，明天就可以看到他们演讲了，一说到这，身边的人都是向往憧憬的神情。人，都是社群性的，这氛围的带动，效果没得说，加上自己的好奇心，搞得我还是想去看看。
当天，绝对是辣死你的专场，各种不同背景成功的例子，生活工作前后变化的对比，成长与成就，家庭变化。一幕幕，一场场，绝对亮瞎你的狗眼，击垮你的心理防线，增加你的合伙欲望。这么多款成功的例子，总有一款合适你，引起你内心的共鸣。只要你有了相识恨晚，相逢恨晚的感觉，他们就成功了。
直到后来，我才清楚地认知，这是每半年一次的班聘大会，主要给升到41领导、42董事长的人做表彰，顺便作为成功例子展示给P仔看。
班聘会的内容相当丰富的，有表演，有董事长分享，一直持续了大半天，直到晚上才结束。这几天，一直这么地折腾，饮食方面不准时，搞得我胃的小毛病都犯了。当晚，去了某酒店吃饭，还搞了抽奖活动，大家都玩得很开心。我也开始问B朋友，如果要加入，需要什么条件？这时，B朋友说了，加入需要审核，写审批纸，这不是你想做就能做的，我们去找神马哥了解了解先吧！？其实，我心里有点不愿意的，还要审批，什么玩意啊。但，心里又觉得这好像确实是个好机会，投资不大还是可以试一试的。
碰到神马哥，哥说，嗯嗯，你想加入，但要努力争取，经过审批啦！准备好审批纸了吗？你打算怎么跟家里人和朋友说？我说，我会认真对待的，今晚就写好审批纸，这事也不知道成不成，我都没跟朋友、家人说起过。
说实话，这也是我的一个习惯，自己想做什么，开始做什么，事没成之前，我一般不会跟别人多说。这习惯，利弊相当啊。
当晚，我一直问B朋友怎么写，写些什么好？问得多了，朋友也烦了，来了一句，这是你的事，每个人经历想法都不一样，如果不想写就别勉强了。
好一个心理摊牌，让你觉得，做不做这个38%是你自己的事，你成为38%之后，你那点钱赚不赚，我不在乎。折腾到大半夜，他喵的终于搞定了。
第五天， 软性活动（烧烤）今天行程相对轻松点，也没前几天安排得那么满了。
去到某烧烤场，我把审批纸给了B朋友，当天准备好烧烤工具，烤了点东西吃，就冲冲结束了。
接下来，又是分享，说是听听一些生意朋友能给我们在生意上的过往经历，或者一些公司高管谈谈自己的想法。很奇怪的是，小伙伴都是分圈的，曾经做过生意的人在一圈，打工的在一圈。其实，听来听去，听得我耳朵都起茧了。但是，B朋友，什么哥什么姐都说介绍认识更多的人，即使是半推半就，出于礼貌，还是选择了妥协。群目之下，人都会安分很多，不会做什么出格的事情。
接着就是什么哥，什么姐谈自己过去做生意都是咋咋滴，有好有坏，但多数都是行业不景气，选择更好的机会，所以留在这里发展。再聊聊产品感受，产品帮助了很多身边的人。再聊聊自己的孩子家庭，自己的变化，成长与成就等等。
人都喜欢正能量，喜欢看听各种温暖舒服的事情。有人愿意选择性地表达东西，人也喜欢选择性的吸取东西，但只要同命相怜，什么话都好说。
傍晚，烤了点东西吃，接着就是坐包车过关回广州了。
第六天， 审核批单，B跟单，成交P仔第七天， B继续跟单，成交P仔回来的这两天，B朋友一直陪着我，我还以为他用他自己的时间来陪我，小感动。到后来，才清楚这也是他们工作内容的一部分，深深的套路啊。
第六天，两张信用卡，刷刷，6万多，搞定，交钱，然后审批，成交合作，成38%经销商。说句实话，做过生意的都知道，6万多，随便订购一批货就没了，我觉得正常得很。做了38%之后，他们建议我搬家过来广州，团队在这边，资源互用方便。于是，花了几天的时间，搞定了身边的事情，一个就要过去了。
成交后一个月内：前两个星期基本没什么时间去深入思考，都是他们安排，忙完自己的事，去深圳上“销售课程”，过香港公司学习，糊里糊涂时间就过去了。“要行动，先学习，保护好人脉圈”，KTV、棋牌室成移动分享课堂。
后来去上系统课，算出挑战数将近三四十万元。就是套架数，厉害了我的哥，又是一番各种成功案例，套架挑战之后，多快就上41，收入是多少，为家里人做了很多事，让父母退休等等。人会“上当”，除了欲望，还有希望。
基本上加盟了38之后，短时间，团队氛围就会让你适应这个新环境了。他们有句话，叫做“拍贴，归零，跟系统”，这句话，一次一次地说出来，一次一次在下心锚。一般人进入新行业，作为新手，都会听前辈的教导，言听计从，多数人都会如此。
上完系统课，身边的人都说要买套架挑战，自己也冲动起来，完全压抑不住自己那股冲动的心态，对成功的渴望完全战胜了理智。
筹备挑战：筹备过程辛苦啊，一把鼻涕一把泪地去借，父母亲戚朋友问了个遍。用着他们教的套路去借钱，心里觉得很不舒服。B朋友说，这将是你人生中最有价值的经历，再想想某某哥，某某姐都是这样过来的，他们现在都做得多好多好。打了强心剂，继续借。
不说了，到现在，货卖得也不多，钱只还了一部分。信用卡，网贷都还不上了，爸妈朋友的钱还不上，心里痛苦、惭愧、内疚得很。我知道只要出拍档，拍档挑战，我就能还了，可是我不愿意用国内的系统方法去做。不诚在先，何以信在后？
总结：基本上，一个月内，几乎所有新拍档都会挑战。·································································
随后大半年：（卖产品？出人？）完成挑战后，里面的人基本上都离不开了。
我原本以为这门生意可以光明正大地做，但随着筹备完成挑战之后，深入了解得知：B朋友怎么出我的，就是我出拍档的方法。如果不按照这一套方法根本不可能成功。要是，你一心只想卖产品，最后只会沦为用家或者负面者。出人才是正道。
过去香港回来的这七天，说句实话，如果不是加入之后再深入了解他们的整个系统，我还真的认为B朋友是一心一意给我介绍朋友，介绍机会。也不清楚，原来这一切都是在精密的安排之下发生的结果。写到此处，感觉到了这个世界深深的套路，满满的恶意，字字扎心，信任如此廉价。
我心里想着是，项目摆出来，愿意合作的人就跟着我做，而不是一套套的套路去成交一个朋友，这跟我想的大相径庭啊！况且带着忽悠成分的做法，我内心是不接受，这就成了我内心一个大大的疙瘩，但又挑战了，怎么办？坚持吧，又有违自己的价值观，终于明白了，人之所以痛苦，是因为追求着“错误”的事情。
参加了他们的拓展，不少的课程。我跟一些41也说过，不诚在先的做法合适吗？当然，他们也有人来拆我问题，跟我说看得长远些，不拘小节，看某某哥，某某姐，当初不是他们贵人带进来，能有今天的成就吗；也有人说，我们就像是媒婆，只管介绍，不管结婚，做不做使他们的事，成不成也是他们的事；还有人说，每个行业都有二八定律，我们做好自己，无愧于心就好。又讲到人大正在提议开放多层次，看长远一点，将来一定会开放，到时你想一个人卖产品，还是，自己下面有一个团队的人卖产品？说得有道理，可他喵的那些都是我朋友，我只管介绍，去了香港还不是往死里搞P仔，这种成交是不是缺乏诚信？二八定律，假如我成交了10个朋友，八个完蛋了，那我该如何面对这八个朋友？
随后大半年，我基本被套牢在这个事上了。也尝试过BP，可一个人都没约，他们总说我不约，只要我约了就有了(我不约，是因为我心里总过不了那道坎，后来很多人什么哥，什么姐开导我，可都没用。要是光明磊落的，我见一个约一个)。现在，卖的是别人的信任，而不是来源于产品、服务的实力。
后来，自己卖产品，倒是消化了一点， 但太难了，因为在这个公司的商业模式下，商业环境相当复杂，各路人马，鱼龙混杂的
放手吧！干耗着，没意思。亏了，当是个教训吧，有些活，不是有钱赚就可以放开心态做得来的。
下面，我就以客观的态度来剖析一下吧：
···························································································································
（1） 分析分析这门生意的多方博弈：在所有新人没有成交之前，他们只会告知新人红色圈圈里的内容，又防止新人接触红色圈圈外面的资讯，在把握新人的心态时，会想办法尽快成交新人，让新人掏钱投资。之后当新人做了之后，其他资讯开始浮出水面，接着就是一个一个问题的去拆，让你慢慢接受。
补充资料：（水货佬的网络推广）（2） 分析他们商业运作模式：攻心为上，团队氛围，系统成交最终，
还是套路得人心啊！方法都是一套一套的。呵呵，事实就是，无论什么商业活动都有它必要的一套运作模式。工具的存在，就是让商业活动变得标准化，可复制，规模化。经历这一次，我对这个充满套路的世界充满敌意，挺难接受的。
你躲不了，只要活在社会里，你每时每刻都在套路中。例如，你陪女朋友去个饰品店买首饰，专业点必定会有ABP法则的出现，一个Analyzer分析，一个Bridge推崇，你就是P仔啦，店员配合得好，成交率大大提高。
纵然套路是必须的，商业交易活动中，
不瞒不欺，诚信依然是正道。若是先以“贸易批发，遮遮掩掩地成交一个P仔”，就是不诚在先，即使产品再好，后面表现得再真诚，都TMD变了味。
虽是MLM模式，推崇互助互利。但归根到底，里面的人，包括推荐我去做这个生意的贵人B同学，都是商人，商人眼里以“利益至上”，不出我，贵人连吃榨菜、喝白粥的钱都没有了。
（3） 分析MLM的渠道结构：MLM:多层次信息网络营销（详细的，百度可以查阅）
关于MLM(多层次信息网络营销(MULTI-LEVELMARKETING)”， 他充分的体现和运用了“市场倍增”这一原理。“MLM”模式其呈现出来的小投资，高利润，无风险等众多优势迅速就被广泛应用到各个领域，在美国已经有五十年历史了。并且到现在已经是最为高级的宣传方式和营销方式。也是美国近乎于所有大学都在讲授“网络营销学”，在国内被误认为传销，实际上应该定义为直销更准确。在我们这个国度里，MLM发展在20世纪末就出现了偏差。这是历史原因。
拿
行政结构与
市场渠道结构对比来说服你的，可以骂回去了，愚蠢无知，忽悠谁啊！这能比的吗？性质都不一样，当时有人跟我说这个对比，我心里狠狠地鄙视了他一番。
传统的渠道结构很明显的就是货品从上往下走，然后money从下往上走，这就是为什么很多公司能赚很多很多钱的原因了，渠道为王，掌握了渠道就掌握了市场。（还有电商那些扁平化的渠道就不说了）
好了，那把以“法人存在的渠道商”换成“个人”会怎么样？
首先，MLM模式下的小投资，高利润，无风险等众多优势是可以让个体有能力且有意愿进入mlm渠道结构。
然后，进入MLM渠道结构的每个个体会有担起几个角色的作用：1. 用家，熟悉并热爱公司产品，是产品的代言人，成为广告载体；
2. 零售，向周围推荐产品，形成销售网
3. 经营者，通过零售或者事业推荐发展自己的下线，组织自己的团队。
理想状态下，经济利益，从个体周围进入，又从下往上走，实实在在地产生了货品流通，提供了优质的产品和服务，同时也组织起了自己渠道结构，挺好。无论是传统渠道，还是MLM模式，都会有一套自己的奖金制度，要不谁做啊？一套奖金制度，能发展到今天，是经过无数人的检验并不断完善和改进的。没有完美的制度，只有更好的制度，非法传销公司是利用了金字塔模式的优点从事骗钱的勾当，如1040阳光工程、资金盘等等。
我认为，传销不可怕，可怕是传播一种什么思想，销售什么东西。如果传播的东西反人类反科学反伦理的，就算形式上多么合法，也会变成杀人的工具，那么销售者手中的东西就是毒药与犯罪的引信。反之，如果传播一种敬业、诚信、勤奋、服务的思想，有什么不好，如果销的是市民欢迎，质地优良、价格实在的产品与服务，促进社会发展，推进人才就业没有什么不好的。
对这个MLM模式，我还是写了点正面描述。但有些时候，
当小投资不再小，功利大于诚信时，各种问题就会来了。
总结：1. 产品确实好，没得说，但价格只适合零售，
不适合批发。由图一，从
这门生意多方博弈来看，零售还是挺有阻力的，价格没优势，卖也赚不多，除非你有很强的资金实力和销售团队。
2. 这公司在香港合法，但在内地不合法；但放心，你去香港成为经销商，你就是港商，内地法律管不着，你很安全，除非你作死，在国内开招商会。
3. 团队氛围挺好，鼓励看书学习，思想正面，行动自由，没毛病。鼓励先成为41%，再销售产品，但上了41%的人都不太在意销售，只想着发展渠道出人出人出人。在全面认知国内的这一套做法后，我不认同。
4. 这是一门靠
“人性的弱点”来赚钱的生意，更多
卖的是信任。
5. 这也是一门靠
“信息不对称”来赚钱的生意，新人往往都是
知其一二就被成交了。
6. 销售做不出大业绩，只有出拍档，出一个38%，买套架挑战就是7张单的业绩，将近40万。说到底，他们眼里，拉人才是正道，什么销售批发都是屁话。他们认为自己是批发，批发给自己下线，多么扯淡的诡辩。
7. 能坚持下来做到大头赚到钱的人，我给你们竖个大拇指，没人是傻子，明知其中利害，仍能让自己做到这个程度，我只能说，心挺黑。要么，真的是个傻子。
8. 在里面待久，听得最多的我们这里最好，其他行业都不行了。一说到这，我心里就烦，结识了新朋友，不应该会让彼此眼界更加开阔吗？天天下危机感，有意义吗？里面待得久的人，都是善于揣摩人心，嘴皮子溜溜溜，没啥的了，没点干货。在他们眼里，我估计是个有点顽固，执念太深，不听话的人。
这段时间，真的很累，很累。食不香寝不眠，内心备受煎熬，让我不知所措，想去逃避整个世界。
试过拿着产品册去销售产品，然后不停遭遇被人一脸嫌弃吗？试过老客户因为有更低价进货渠道而放弃你吗？试过跑断腿都开发不了新客户吗？
网络推广？做电商？小胳膊真撵不过大腿，看看网上的资讯，我自己都觉得心有余悸！从来没见过哪个公司是不注重自己声誉的，不维护自己品牌和产品的，然而，真有，而且我还是这个公司的一个小经销商。
试过被银行夺命催吗？试过被人在背后戳脊梁骨吗？
朋友啊，我该说什么呢？哦，不要轻易暴露自己的弱点给陌生人，不对，不要轻易暴露自己的弱点给熟悉且信任的人。能信任的人不再可信，世界真TMD搞笑。
很多东西，你能知道的，都是别人想让你知道的。无事献殷勤非奸即盗，可惜懂得太晚。这一段经历，我是更清晰地认知自己了，君子应有所为有所不为。
现在感觉自己的世界都乱套了，拿着这些产品，花多长时间，走再多市场都销不了，今天有人说要，明天人家就找到更低价的了，怎么做？方向错了，怎么走都不会有终点。但按他们说的去拉人，还不如赶紧放手，找一份工作先稳下来。想想当初一心想着拼一把，给父母多点家用，没想到把自己搭进去了，现在这么低迷消沉的状态，让父母看着都心疼，自己心里也难受。
真的，无论你是出自于哪种心态，进取，好奇，羡慕，贪婪，攀比，孝心，改变，上进，安逸，只要你露出了自己的弱点，别人就可以做一番文章，你向自己的朋友倾诉了很多，朋友却用它来成交了你。原来，让人上钩的，除了欲望，还可以是希望。
迷茫过，逃避过，失落过，很好的经历，晚经历不如早经历，
心浮气躁得治一治。
人间正道是沧桑，赚一分撑死人，赚一毛也能饿死人。人活着靠的是精气神，一步一个脚印，不是那些虚荣面子。人，可以赚信任的钱，但不可以赚卖信任的钱。
浙公网安备 33010802012068号
