增速中的淘宝特价版，改变下沉市场

低价诱惑触动了下沉用户的敏感神经，这也决定了很长一段时间内，下沉市场的战场一直都停留在单纯的价格战中，但在给消费者带来优惠的同时，乱象也由此滋生。尤其是产品质量问题，山寨、盗版以及各种三无产品，趁此机会流入三四线城市，一度引发了舆论对电商平台的集中质疑。

备受消费者诟病的还有售后服务的缺失、不作为及行为不当，极大程度上降低了用户的购物体验。

资本市场偏向于下沉市场带来的增长奇迹，可很多人也逐渐意识到价格战给行业带来的损害。尤其是追溯到C2M模式下的工厂端，低价吸引的往往是小厂制造，更多优质供应链企业越发对C2M望而却步，同时电商平台也没有足够的砝码吸引他们入驻。

淘宝特价版面世，一开始的定位就是以C2M货品为特色供给的购物APP，上线100天内，聚集了全国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家，成为产业带商家最大的内销平台。

9月份，阿里内贸批发平台1688更是宣布产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路，全面打通淘宝特价版。

广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包一系列数字化程度较高的产业带，集中在淘宝特价版。这不仅仅是量的取胜，而是淘宝特价版借助优质供应链的平台优势，把电商下沉的竞争重点从低价低质上升为低价高质，从而改变了下沉市场的消费趋势。

对于制造业，淘宝特价版的入局也有望让电商平台主导的C2M变革进入实质性阶段。

当前工厂与电商的合作多数还偏向表面，工厂只是得益于电商平台的大数据分析，可以得知哪类产品有成为爆款的品质，更有把握进行产销，但这并不是柔性供应链。而淘宝特价版背后的阿里，拥有丰富的工厂资源，更容易找到相应的生产线分开生产，如果每种个性化产品都让工厂分工制造，在减轻工厂生产压力的同时，也满足了不同消费者的需求。

优化柔性供应链是一个非常漫长甚至不容易实现的过程，淘宝特价版背靠阿里强大的数据能力以及多年来在B端的战略布局，已经率先走在了其它竞争者前面。随着吸引更多的优质产业带工厂加入其体系，进而打通供应链，这才是真正推动下沉市场良性发展的关键。

诚如汪海所说，我们才是真的在做C2M，我们一定会把这条路走顺畅，我们有战略定力，要让工厂和消费者同时获利。届时，淘宝特价版的速度又将是一次质的飞跃。

穷则变，变则通，通则久。外部环境的改变已然触动了整个消费市场，谁能更精准地把脉用户需求变化，才能获得长远的发展。1亿人都在买的淘宝特价版，创造淘特速度，正在加速起飞。

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