数据赋能与低价高质，赢家不止是淘特

在《2020中国消费市场报告》中，CTR还提及了一种消费倾向，消费者越是焦虑不安，越是看中感官刺激的满足。在我们尽可能控制或减少不必要花费时，什么是最直接的感官刺激?答案是极致低价。

一个电动牙刷的最低价为多少，当告诉你9.9元，大多数会选择去看看。而且在极致低价面前，潜意识里，我们也会认为即使买多也不要紧，花不了多少钱。

从一个9.9元的电动牙刷可以看出淘宝特价版的两个核心竞争力：数据赋能和低价高质。

首先一个问题，淘宝特价版打造爆款为什么选择了电动牙刷?通常来讲，淘宝特价版会从淘宝、天猫的海量数据以及小红书等种草类平台的数据，去分析消费者的趋势和新的品类需求。通过数据预测，淘宝特价版发现有更大缩减成本空间的新品，往往是那些消费水平更高的人群所熟知的产品。电动牙刷就是其中之一。

除了选品，数据赋能更多地体现在供给端，与工厂直接合作，以消费者需求为导向进行反向定制，通过将人货匹配效率提升到极致，实现商品高效流通。

比如一个电动牙刷，平台看出消费者比较关注电动牙刷的刷头、马达动力、外立面的手感等，剩下的很多可能是不重要的，由此反馈给制造商，便可节省成本。从这个角度看，数据赋能作用于成本，透露出淘宝特价版并没有一味追求低价，而是在低价的同时维持了制造水准。

这是一种共赢，工厂降本增效、扩大利润，消费者则得实惠，进而淘宝特价版对供需两端的吸引力进一步增强。

让消费者买得实惠、过得踏实、用得体面，是淘宝特价版致力于未来的愿景，消费端低价高质的逻辑，也直观说明了为什么一个电动牙刷的价格可以降至9.9元。不止如此，自10月10日起，淘宝特价版开展了1元更香节，打通整个天猫双11，阿里联合120万产业带商家、50万工厂，推出每件只要1块钱就包邮到家的活动。

一位从事美妆护肤行业的从业者介绍，一支上架50~80元的洗面奶，出厂价能控制在6元以内，如果能够以低价换取销量，而且平台还会提供相应的补贴，这也是一种可实施方案。

把握供给端和消费端的核心需求，是淘宝特价版脱颖而出、高速增长的本质缘由，而归根结底，这是产业带C2M模式给整个制造行业带来的机遇。在阿里庞大的资源扶持下，淘宝特价版将在形成正向循环后继续推进行业变革。