我叫Dale !一个海关数据供应商!我可能是少数几个特别认真在做海关数据的倔驴子!首先-外贸开发客户的方法有很多:开发国外客户真的很难!!在我们通过各种渠道,找到潜在客户的关键人联系方式~
通过各种方式:email/call/SNS 联系客户 ,给他/他/它 留言,希望得到客户的,关注回复!但是往往结果不如人意,很多人往往不是死在了 后面的沟通流程,而是死在了第一步!你和你的上帝没有取得一个有效的沟通~
让我们来复盘模拟一下主动开发客户,你的潜在客户的收到你的开发新/cold call/SNS信息后的习惯!
我模拟了2种成功的结果~第一种:我们主动通过邮件/SNS社媒/电话 ,营销联系到潜在客户,介绍自己公司情况,业务情况-mail group #推荐米课 毅冰大大(前面不管是谷歌搜到的客户,还是海关数据找到的客户,还是展会的名片客户)
潜在客户有需求-通过你的mail展示内容打动了客户-客户回复沟通~如果聊天沟通顺利,进入询价流程,最终潜在客户购买服务;(这个是比较好的情况~)
第二种:我们主动通过邮件/SNS社媒/电话 ,营销联系到潜在客户,介绍自己公司情况,业务情况-mail group#推荐米课 毅冰大大(前面不管是谷歌搜到的客户,还是海关数据找到的客户,还是展会的名片客户)
潜在客户在Google/SNS社媒,搜索「公司名称」等关键词,判断核实公司网站/linkedin主页,facebook主页等社媒主页/邓白氏注册信息/免费付费B2B主页/并同时阅读了解更多贵司相关产品内容!通过横向对比后,客户有意向,然后回复沟通-如果聊天沟通顺利,进入询价流程,最终潜在客户购买服务;
所以,针对如上2种情况,我们如何最大限度的增加我们的外贸开发营销客户的成功率?一:主动
1.主动a:做一份属于你的,专业的,独一无二的,脱颖而出的,mail group/linkedin message group/facebook message group/whatsapp message group 这里我模仿了汪大/嘉驰/冰大(抄袭!!)做了个 furniture 行业的mail group:我就不献丑了 ~大神太多 ~
我整理好了冰大模板一份,学霸嘉驰模板一份,我模仿写了一份,如果你需要的话可以告诉我,我送word文档版本给你~~!你拿去用!!2.主动b:根据国家客户喜好SNS,选对赛道~多做尝试!不同国家的小伙伴喜欢用什么SNS社媒聊天? 例如:俄罗斯客户几乎不用linkedin ,基本VK 和viber 在俄罗斯用的多一些~~又例如:土库曼斯坦只能用IMO ,这个国家whatsapp都用不了~3.主动c:根据不同国家客户的生活作息时间,选择合适的时间联系客户!有什么作用呢?邮件的显示机制是,最后收到的邮件显示在最上面,所以接近上班时间的邮件或者社媒消息是最容易被客户看见的哦~大大提高了打开的概率~~对比国内的时间,我依照各国的上班时间给大家做了个表格~拿走~二:被动
核心是模拟客户可能会检索我们的渠道~做好准备~展示我们的专业度~1.自建站~有个英文展示站~一个专业的官网~更好的帮助你做转化哦~(做外贸的,没有官网也比较少~)(插个题外话,感谢下yansir大大,用他的方法我用wordpress搭建了网站,自建站的小伙伴强烈推荐推荐插件~woocommerce 和elementor)这个花钱就能做,不用苦哈哈自己学~
2.SNS社媒主页linkedin 的公司主页
看看我们大华为的linkedin 主页~多气派,14w多个在职员工,一看就是大公司~让你们的业务都加入进来~如何做呢?
facebook公司主页:
这个是apple 的facebook主页~
怎么做呢?
3.商业数据主页邓白氏数据:有没有发现有的时候在谷歌搜企业名称的时候,出现的第一个往往不是官网,一些做商业咨询的网站,例如Dnb那么如何让我们的网站,企业信息出现在Dnb中让客户检索到呢?
康帕斯数据:注册的方法 dale2020-12-14
dale2020.11.20
最新的广交会128届采购商名录出来了!!!还是老规矩 送!!
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一直有用海关数据,现在想用一个付费稳定的海关数据。求推荐靠谱的。?