下沉市场也在消费升级

下沉市场成为兵家必争之地，虽然用户规模增速放缓了，可用户需求的满足上，还有很大的空间。随着生活水平的提高、消费理念的改变，下沉市场消费也呈现多元分层的趋向。比如，在一二线发展放缓的喜茶、奈雪的茶、星巴克等品牌，在三四线城市兴起了一波开店潮。

今年6月，DT财经发布的数据显示，这三个品牌在三线及以下城市的开店数量，已经超过了二线城市，且正在接近一线城市。

另外，下沉市场消费升级速度也在加快，基于天猫消费洞察，从地域看，奢侈品消费群虽然总体上仍以一二线城市人群为主，但三到五线城市的消费者已经呈现出高增速的趋势，年增速为前者的1.5倍。

消费升级使下沉市场迎来了重塑期，在这个重塑期中，不论是行业还是市场，都会迎来了更大变量的时间节点，变量之一就是平台不用单依靠低价来收割用户，商品本身的品质也成为了另一个变量，淘宝特价版的诞生正好赶上了这样的风口。

根据Sensor Tower在5月份的一组数据统计显示，在苹果应用市场端，234万位下载了淘宝特价版的消费者中，给出了4.9分的高分评价;与之对应的是，97万位下载了拼多多的消费者，仅打出3.7分。

我们知道低价和质量往往很难兼得，而同等的价格，谁将商品的质量做得更好，谁才会获得用户更多的青睐。今年黑天鹅事件，致使更多的消费者价格敏感性的提高，能够持续半年高增长，并且收获用户不错的口碑，这就考验了平台如何做好低价高品质这个难题。要知道，消费者可能一时被低价吸引，但也会因为质量问题而拒绝二次消费。

淘宝特价版有一个重要的标签，就是C2M，一方面与工厂直接合作、还要以消费者需求来反向定制，通过将人货匹配效率提升到极致，实现商品高效流通，达成对价格低廉和品质保障二元难题的解决。

要做到这一目标。首先，就是去除中间重重环节，还要追本溯源去改造供给端。其次，就是放大规模化效应，阿里接近9亿的用户体量，几乎覆盖了全国主流的网购消费者，通过工厂店、反向定制策略、大数据分析，供需实现精准匹配，实现消费者和企业诉求的双向满足。最后是良性生态的建立，工厂和用户之间形成了正向循环。工厂推出的产品，不再是低质低价而是优质优价，优质优价的产品吸引越来越多用户的青睐，正向反馈不断循环，良性生态的形成才是打开下沉市场的最优解。

举个栗子，在淘宝特价的平台上，有一款售价只有9.9元的电动牙刷，这还是在没有补贴情况下的定价。该产品在生产过程中，先是由淘宝特价平台来提供数据分析，研究消费行为，而工厂只需要专心在如何生产和降低成本上。

其实，从这里能够看到，这种在商品端、渠道端的深层革命，成本上要比流量模式的下沉打法更占优势。因为微信流量看起来便宜，可平台仍然要用拼团折扣、砍价让利去吸引用户，中间存在不小的获客成本，也就说平台商家仍然拿出一部分费用去吸引社交裂变，否则就很难诞生爆款。

下沉市场的用户只是消费能力上和一二线用户有差异，可在消费诉求上，同样会重视品质。如果说，前五年下沉双雄打开了市场，接下来的时间，下沉市场的消费升级则是一波新的红利，在更低的价格、更高的品质这个难办的事上，谁能跑的更远，谁才能真正拿下下沉这张船票。