压力之下，下沉战役远未结束

下沉市场正在成为中国经济增长的一个新引擎，巨大的潜力意味着下沉这场战役，远远没有到了结束的时间。据麦肯锡和摩根士丹利预测，未来，中国中产及富裕家庭的占比将大幅提升，预计2022年到81%。其中，三四线城市群体，将增长最快。

到2030年，中国个人消费将从2016年的29.6万亿元增长到65.3万亿元，超66%的增长来自于下沉市场。

如果说，拼多多是抢了下沉市场用户高增长的第一波红利，接下来的战斗，则将向更深的维度展开，拿下下沉消费者的忠诚度和品牌认可，才是决定未来五年胜败的关键。淘宝特价版几个月来积极的攻势，正在让拼多多的压力变大。

天浩注意到，淘宝特价版大力打造的更香节，正在以另一种方式挖墙脚。打开淘宝特价版APP会发现，1元更香节中的1元包邮指定的天天1元购专区，商品多是口罩、筷子、洗衣液、垃圾袋等生活日用品。根据规定，每天上午10点和下午18点开抢，每件活动商品的数量限定为50000。而且每个人每周只有一次购买资格，当然用户也可以通过邀请好友助力的方式，来获得多次购买的机会。

阿里擅长造节，多年双11的经验，非常熟悉这种集中力量吸引C端的玩法。相比拼团、砍价的玩法，1元购将定价门槛拉到最低，消费者会很难抵抗这种吸引力。活动商品品类挑选中，生活日用品本就是刚需性很强的商品，能最大程度的激发主流用户的参与热情。加之限时、限量的玩法，几种吸引力的叠加，能够更大程度的吸引流量。

如果说，1元更香节是淘宝特价版缩短与C端用户链条的一只手。而淘宝特价版和1688的打通，则是缩短与B端工厂距离的另一只手。9月17日，阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路，全面打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台，帮助产业带工厂跨赛道发展。

作为阿里最早期的业务，1688经常被网友戏称为爷爷级APP。根据官方数据显示，1688平台已经聚拢了超过1100万注册企业会员，精准引入2500万买家，直联大企业2000亿工业品采购需求，商品数超2亿，覆盖了国家标准行业目录中的全部57个一级行业，汇集了国内产业带的优质制造商、贸易商，以及近万家国内外知名工业品牌商家等等。

一面是造节带来源源不断的C端流量，一面是经过十余年验证的成熟C2M生态的对接。拥有这两张牌的加持，这给淘宝特价版带来更多的逐鹿资本。

下沉之战开打至今不过几年时间，该市场正在从开拓期进入成熟期，战役才来到中场，淘宝特价版展现了潜力，这对于因为下沉市场红利而快速崛起的拼多多而言，并不是一件好事，微信庞大的低成本社交流量是其腾飞的第一阶火箭，想要在中场战斗持续保证优势，它需要找到自己的第二阶火箭。

在淘宝特价版的成绩中，我们也能发现未来商业竞争的一种变化，企业想要凭借单点突破获得长跑赛的可能性正在变低。在阿里履带战略的数字贸易体系生态支撑中，淘宝特价版少走了很多路。阿里马其顿方阵中常备兵、轻装步兵、骑兵、辅助兵有效配合，放大了其单兵作战的能力。

中国互联网新的竞争态势下，下沉市场是必争之地。内容赛道里，趣头条未能抵过几大内容APP集团军的冲锋，暂时失利。电商这个赛道里，会重现这一幕吗?一切都是未知，只有时间可以给我们答案。