跨境电商现在成了跨境店伤，我和题主一样，做这个也都三年多了，也在想这个问题。
三年来，fb投爆多个站，和创业公司从7个人，做到30个人，什么都没落下，只有一身的焦虑和掉了不少的头发。尤其遇到今年，更是糟糕，各种封，都快玩不成了。
在做跨境的阶段里，一直做的都是独立站，没有弄个亚马逊什么的，投放渠道倒是没个都接手过，今年谷歌，bing也没有之前好，tt烧钱又快，不是大公司也玩不起，fb又这情况，最让我蛋疼的是我不跑仿牌，黑货，老老实实做生意，有客诉就退款，不压款，产品都是质检确认每个型号尺码颜色都是对的才发，冲着长线和品牌去的，就这fb还要封我，动不动封，我很不理解，每次都是产品违规，他奶奶的。
后来想了很多，回顾了过往的经验，从小白到一步步和团队做再到和不同公司合作，虽然不一定对，但是还是想发发牢骚。
这一行虽然政策会越来越好，什么十四五规划啊，数字经济啊文件一个接一个，大一点的城市甚至还有跨境电商大卖家扶持政策，动不动几百万的银子，确实是很好的鼓励性政策，也有不少响应政策号召的，大卖家在继续疯狂烧钱跑马圈地布局，小卖家夹缝中求生存希望将来有朝一日能跻身行业前端，围墙外的又各种资本跑步排队入场跃跃欲试，各种媒体营销号又疯狂吹嘘跨境今年谁谁销量每天百万美金，什么夫妻辞职创业，小伙做跨境咸鱼翻身，全是资本疯狂卷你，要么就是割韭菜的。
跨境不可否认是赚钱的，但是和大部分行业一样，赚钱的是少数，新入场的，还有小卖小团队这些，大部分在今年行情都没活下去，现在能把团队养住，都是幸运的，也或者说是厉害的。因为爆款模式也好，长线站也好，都是二道贩子，货源都是网上那些，产品质量没法保证，你想联系供货商打板做质量好的，贴牌什么的，你的成本控不住，因为前端卖的便宜你或者在市场平均价格上下你有销量才能存活，后端稍微成本高点你就亏了，卖的贵了，你卖不出去，卷的太厉害，同行敢疯狂烧钱卷你，你烧不起。
此处我就不说cod或者黑货仿牌那些，那些人家目的很明确，就是为了赚钱，一锤子买卖（此处不要对号入座，也有良心cod做的挺好的），所以人家不在乎是不是长久可持续发展，只要能赚钱，人家跑空包裹都行。
所以做这行这么些年，工作内容什么的，流程什么的，其实用点心很容易就学到了，天花板并不是很高，做的好不好那另说，学习起来倒是不难。大部分公司都是爆款模式，那些商业逻辑多半都是大同小异，什么起来了慢慢做货，或者一件就打样板做货发，什么对接了哪个厉害的供应商什么的，其实这种模式挺看资本的，资本充足，公司体量大，那就互相卷，那作为从业人员如果认为公司值得跟下去，那就咬咬牙，脱发就脱呗，跟着，行情好了，公司熬出头了，行业规范了，你也不会吃亏，毕竟跨境这一行的公司赚起钱来是真的快，对员工大部分都不是很吝啬。
但是，重点是但是之后的内容，就是你自己对这个行业的认可，你做了快三年了，还是独立站，那运营思路，逻辑什么的，都多少都知道些，你应该是由自己判断的，甚至可能心里潜意识知道这个对还是错，只是自己还不敢确定自己的想法。跨境这个，依赖于人家社交平台，你们公司或者团队没有自己的未来商业蓝图，就一直靠着平台吃饭，建议慎重考虑吧，毕竟现实状况是平台卷的厉害，人家规则每几年变一回，你是靠着人家吃饭的，你没任何自己的优势，根本不可持续，而且货源你有优势吗？流量你有优势吗？运营那些流量你有优势吗？都是问题，个人觉得这时候更应该多想想路子怎么走，在大的层面上想你想要什么，因为做投放什么的都快三年，你已经很努力很优秀了，是个老手了，业务怕已经不是什么问题了，我个人还是觉得要多想想规划的问题，毕竟方向比努力更重要，不是吗？方向选对了，再努力努力，不是起飞了吗？
我和题主同感，也是迷茫的很，我自己小白的时候各种熬夜到半夜，全年无休，过年喝着酒调着广告，后来和团队和别人合伙做公司，再到公司垮掉又成了打工人，我一度怀疑自己图啥，或许还是觉得这么久不甘心想做出自己的东西和公司，或许因为那几年确实赚钱，从私募跳到这行感觉很有新鲜感？或许都有吧，，当时也确实很有新鲜感，各种数据分析，用工具建模做投放指导，各种商业构想也在实践，后来发现太难了，真的太难了，而且是一年比一年难，难上加难得那种。
去年的时候，还在想，应该是最难的一年，未来一年就好了，谁知道，今年直接地狱模式开局，不过其实也是好事，做了这么些年，成长和收获也不少，认识很多好朋友，投资人，还有现在女朋友o(*￣▽￣*)ブ
所以其实你回头想，你所接触的很多公司或者机构，其中60%独立站都是爆款模式，为什么没别得，因为别的赚不到快钱死了，或者回款周期太长死了，或者已经做大了成了品牌了，融资成功了，人家跳开行业了，不玩爆款模式了，所以细细想是不是市场同质化太严重了？卷得太厉害了？
我个人建议的话，就是题主自己多考虑实际情况，毕竟还要恰饭不是？其他行业怕是更不好混，但是同时多钻研下其他得什么东西，提升自己得能力，将来真不行了再华丽转身不香吗？
我自己就是打算这个月做完，项目运转不好下个月就彻底转行了，过去的日子多少积累了些新技能，想找个能一直有实实在在东西，或者产品支撑得项目当个老老实实得打工人，而不是成天再fb等社交媒体当二道贩子，太累了，我没有那种狠劲和别人那么厉害的商业才能，如果项目失败就承认自己很普通，没什么好丢人的，只能说是这几年摸索下来可能这行不适合我，试错失败呗
希望题主也有个自己的想法，首先能想清楚自己适不适合，要是真的适合，热爱，那就坚持下去，毕竟大的层面上看未来发展多少应该还是有潜力的，但是动荡不可避免，平台规则，客户信任度，商业模式等可能以后都会有新的变化，当然，要是觉得不适合，又因为要恰饭，那就先弄着，同时逼自己学点新技能，将来华丽转身；要是题主生活富裕，又不喜欢这行，那还等什么，直接走呗，何必和自己过不去，有时间和和精力多用在对自己有帮助和成长且喜欢的事，岂不是更香。
最后，祝题主早日得到自己想要的答案，走出迷茫困境，加油呀~
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