我能不能严禁光感谢不点赞?
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今天7月26号，我开心。
开心就更新一下，给大家出点
我说过，我到今天都是贸易商，对，就是那”空手套白狼”的。
我就说说我和我的竞争对手，也就是那些外贸型工厂的不同。
在最开始，我往国外卖的都是简单型号，价格低廉，对质量要求不高，量比较大一些，供应商是一家不涉及外贸的企业，很小，但是做事比较踏实。
但是说实话，我的挣头不多，利润率低，拼死拼活的也挣不了几个钱，勉强糊口而已，而且多数情况拿不到单子，很简单，厂家的价格比我还低。
这是没办法的事情。
后来逐渐涉及一些高级型号，利润比较丰厚一些，但是这样的单子不多，也一直不是我开发的重点，我的擅长高级型号的厂商也只有一家，这样的工厂很少，我的可选择余地也不是很大，但是我还是有余地的，这是必须有的。
直到有一次和两家温州的企业合作，我的思维和境遇才出现了彻底转变。
这两家厂商都是做简单型号的，价格很低，这是他们吸引我的原因。
他们的价格真是很低，我真的很佩服温州人。
我干了这么多年，算成本只要心里一转个就知道一个产品该多少钱，但是她们总能做到低到超乎我想象。
但是不超出我想象的是：他们的利润比我还低。
合作了几次之后，我却吃了不少苦头，他们价格虽低，但是质量成问题，交货也乱七八糟，交货期也太长，给我和我的客户带来不小的麻烦，我费了九牛二虎之力才稳住了我的现有客户。
很明显，我选错了厂商了。
有一天，我和他们无意中谈起了高级型号，纯属闲聊，我问他们能不能做，价格怎样。
这一问才发现，他们要么不能做，要么做起来价格奇高，我心里明白了，在这方面他们不行。
不但他们不行，整个浙江一带的涉及外贸的厂商，绝大多数都不擅长高级型号。
就在那一刻，我突然明白了一条我早就知道也自认为明白但实际上并没有理解透彻的道理：
产 业 升 级！！！
自此，我转变市场开发的思路，将经营重点放到了高级型号上面，而且这些年随着我对客户心理揣摩的加深，我向客户强调我们不但擅长高级型号，而且注重“”质量，交货期和服务“”。
很自然的，我和那家擅长高端型号的供应商大大加强了合作。
擅长高端型号的就一定也擅长低端型号嘛，所以和以前也并不矛盾。
就这么，我走上了一条“”高端“”路数。
我的竞争小了很多，很简单，我能做，别人不能。
我的利润多了不少，我卖一套，顶他们卖几百套。
低端型号我也做，但是质量好，价格相对略高。
说实话，有些时候，低端产品我已经不接了，报个高价格想把客户赶走，可没想到他们一样买账。
反正质量好，供货稳定，服务周到，低端产品也一样。
低端混着就是累，高端就是舒服，真的。
说到底，还是因为我有强大的供应商做后盾，技术方面从来难不倒我们。
而且我的价格一直很公道，别看我只是个中间商。
哦，对了，我可是有自己品牌的哦，我在客户的面前，是不折不扣的制造商。
有时候我也想将来要不开个厂子吧，但是开厂子真心烦，想不到的事情一个接着一个，我这样干多舒服？有单就做，没单就拉倒，每天就上半天班儿，事儿挤到一块去我才会忙一整天，
我那供应商的遭遇，有时间我再和大家聊吧，今天先到这儿。
所以你问我贸易商和厂商之间的优劣势？
你们自己掂量吧。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~下面才是最开始的
Fuck 空手套白狼这种难听的话，这说得不就是老子吗？大家说这个逼我装是不装?!
先占个坑，有赞了再来答。
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2个赞啊才，那我还是忝着脸答一发吧。
先自我介绍，我就是个trader，从业时间，无可奉告，所属行业，无可奉告，年收入，无可奉告，手底下多少人，无可奉告。
因为这些都不重要，你以为我真是来装逼的吗？
题主说空手套白狼，这话太难听了，倒买倒卖怎么能算空手套白狼呢？中间商难道是骗子吗？
个人认为，目前做中间商不是不行，而是比较难，难易程度得看行业。
低附加值的行业，中间商非常难以生存，利薄啊，而且这样的行业竞争往往极其厉害，在这个开放的市场，电子商务很发达，一个中间商有多难做可想而知；再者，这样的行业，走货都靠量，量很大，一个中间商得承担更多的风险。
高附加值的行业，从价格、利润角度来讲，给了中间商生存空间，但是这样的行业往往门槛高，要么得懂技术要么得有门子。
哪个容易？哪个都不容易，只能说高附加值行业对中间商来讲比较有前途，而且将来迟早得转型。
将来等我手里客户群到一定规模了，我也转型~~~建立工厂，招募技术人员，直接面向国内外终端客户，和竞争对手刺刀见红、进攻退守，最终形成技术壁垒……MD，跑题了，我擦擦口水，咱接着聊。
再说相比公司的外贸部有何优势。
答案是没优势。你牛逼的话，技术方面厉害也就是和工厂打个平手。
比如我，我这行业专业性就比较高，仅仅是报价就非常考验个人经验和技术，我是干的时间长了，成百个型号的产品，我现在基本能做到掐掐手指头就能算出价格来，这个型号谁能做谁不能做。
我亦无他，唯手熟尔。
你看看，如果我和工厂竞争，我有什么优势呢？优势就是，几乎没有我不会做的型号，因为我背后是一个供应商体系，从这方面讲我是几个打一个，技术全面，我的服务也就全面。
但是!工厂也可以做到啊，自己做不了就交给别的工厂呗。
我什么劣势呢？价格，这是必然的，真较量起价格来，我恐怕只能输，因为利润率，别的行业不知道，至少我这一行，工厂的利润率应该是我的2到3倍，你说怎么打价格战?好在市场这么大，总有残羹剩饭给我吃，运气好里面还会有肉丝儿，而且毕竟国内外、人与人隔阂(中性词，纯描述)尚在，这才有我的活路。
所以啊，和工厂比起来，有没有优势很大程度上看个人能力，什么技术、服务，而且这种优势也是很容易被抵消的，没有一样优势是中间商天然具备的。
劣势反倒很明显，自己想吧，不细说了。
对于一个外贸型公司（注意，不是外贸公司）来讲，可靠的做法是，和一家工厂深度合作，和几家工厂保持友好关系，这样，可以稳稳当当挣几年好钱。
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