如何做跨境社交销售？

这个问题中有三组关键词，跨境，社交和销售，如此看来，逻辑关系也很简单，跨境作为一种平台或者渠道方式，社交作为手段和途径，以此达成最终的销售目的。我们可以试着用是What, Why和How的思维方式来解答，。

【What】

要实现跨境社交销售，首先要了解跨境中涉及哪些社交平台，比如常规的Facebook，Instagram，Pinterest，YouTube等等，目前较为主流的Facebook发帖做测评，Instagram上网红推荐，在YouTube上与网红合作，或者直接广告。

【Why】

为什么要做跨境社交电商呢？因为社交的裂变力量，已经成为了不可替代的广告形式之一。在理解跨境之前，可以先想想国内电商，近两年大火的名词“社交电商”，“淘宝直播”“拼多多”，这些都是社交电商的一些标签。通过分享链接和极强的社交传播属性，让平台快速积攒用户，让产品尽最大可能得到曝光，最后促成销售。

不过这里通过网红，所谓的KOL（key opinion leader）去推广卖货的形式，也是借助了社交媒体的平台，毕竟有人的地方才会有社交。道理很好理解，原本你的产品只在某个特定的平台和店铺销售，现在放到更大的流量池子中，得到更多曝光，更多用户会看到你的产品，那也意味着促成的销售概率也会提升。

【How】

在怎么做的这件事情上，分两种方式，第一种是借助各大社交平台，去留意那些适合你产品类目的KOL，调研他们的影响力，观察他们与用户在评论区的互动。最后筛选出适合做你推广的KOL，尝试推广带货形式的推广。

当然除了自己找KOL之外，也有服务商做这方面的代理工作，费用就相对较高，卖家需要自行平衡投入产出比。

另一个建议则是，卖家在各大社交平台上建立自己品牌的账号，去发布自己的产品介绍，链接，和用户互动，树立品牌形象，积累用户，慢慢扩大品牌影响力。这个方案的执行需要几个条件：团队内有语言优势的成员，懂得国外社交账号运营，卖家需要有心理准备，不会投入的时间精力金钱，不会立马有产出，耐心非常重要。在了解海外社交，文化等各方面“软性”知识时，也是一个了解当地市场和用户习惯的好机会，有助于卖家的产品改进提升等。

具体的如何去注册社交账号和互动这些，题主如果有进一步需要可欢迎再提问交流，祝题主在社交销售上大卖有多突破。

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