合围与狙击：淘宝特价版不止赶超拼多多

前几日，特斯拉拒绝为拼多多用户交车一事闹得沸沸扬扬，且不争论谁是谁非，诸如此类的事件并不少见，也彻底暴露了拼多多迎合高端用户遭遇的尴尬。特斯拉不是第一个拒绝拼多多的品牌，貌似可能也不会是最后一个。

所以说，即使拼多多在用户端的增长还在持续，不能触及到大牌产品的限制，终将阻碍其冲出下沉市场。相对来讲，也就无法攻入淘宝和京东的大本营。

但是，阿里系电商业务主体却在多个维度对拼多多形成合围：天猫和淘宝持续强化品牌资源优势，成为新品发布的聚集地；聚划算则主打品牌产品的下沉，让小镇青年以优惠价格获取品牌货，提前抢占拼多多品牌计划的目标用户群体；淘宝特价版只做工厂货，以性价比突破拼多多的防线。

具体来看，去年3月，淘宝天猫全面重启聚划算。有来自聚划算的数据显示，在服装服饰、消费电子、大快消等主流类目中，包括兰蔻、欧莱雅、尼康、海尔、美的、惠而浦在内的80多个头部品牌在聚划算同比增长超50%。

618期间，聚划算千万级成交爆款超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超过了4200个。而对于大牌产品，拼多多上大多还是渠道链条中的商家在卖货。

聚划算借助阿里的品牌资源和补贴，自上而下对拼多多阻击相对简单，难的是在拼多多的地盘抢市场。在这点上，淘宝特价版的突破不仅仅在于破纪录的用户增长和价格优势积累，而是其与拼多多的对峙完成了从防御到狙击的转变。

为什么这么说？一方面，拼多多崛起之初，承接了淘宝上流失的一部分中小商家及背后的生产力，如今淘宝特价版作为一个更聚焦的平台，对产业带商家而言的增长红利更为显著，这已经驱使一些商家弃拼入特。尤其是在外贸转内销的行业需求下，中小外贸企业显然对背后有着阿里支撑的淘宝特价版更有信心。

另一方面，当淘宝特价版逐渐与主攻大品牌下行的聚划算、主营村镇社区销售的村淘小店和零售通彼此配合，产生合力，淘宝在下沉市场将化被动为主动。

随着淘宝特价版的战略价值进一步发挥，其实阿里已经不局限于遏制拼多多的发展，而是在最大范围内满足消费者对品牌、工厂货、农货食品、长尾商品在内的所有品类的需求。正如阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海所说，竞争不是目的，淘宝特价版的核心使命是让消费平权进行到底。

这对消费者来讲也是一大福利，下沉市场并不等于消费降级，未来不同消费层级的消费需求都将得到满足，阿里的用户理念在于此。

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