外贸技巧知识辅导：发挥工厂外贸优势的两大方法

    与外贸公司相比，工厂的外贸业务员有点不太专业，眼界也需要开阔，但工厂可根据客户需要立即做出实样，并能灵活处理报价等，因此，在做外贸过程中，外贸人员要发挥工厂外贸的优势，提高工厂外贸的订单。　外贸人员在介绍外贸优势时，可按照以下两大方法。

　1.扩展工厂业务人员的眼界

　这是目前工厂业务最需要的,很多工厂业务给人的感觉是服务不太好,就是因为所见的东东没有外贸公司的业务多,对客人的要求理解方面不好外贸公司的业务。而外贸公司,因为相对比较专业,而且有很多比较流行的产品目录,他们有时间研究目前的流行趋势,因此对客人的要求把握得比较好,这也是外贸公司的业务比较目前最大的优势。因此,工厂要尽量扩大工厂业务的眼界,而不仅仅是对产品的理解。

　2.工厂业务的优势

　相对于外贸公司的业务,工厂业务有很多外贸公司业务无法比拟的优势。如对于技术的要求,可以立即回复是否可以做到,并可以立即做出实样来给客人,这样可以大大增加客人的印象份分。还有如成本问题,在关键时刻,工厂业务可以更灵活地处理报价--毕竟成本大部份都控制在自己手里。最后,在货期上,工厂业务可以根据客人的实际情况,更好地安排出货。这几个优势都是外贸公司业务无法相比的。