外贸推广的几大方式!

现在做外贸已经不是看哪个平台效果好就做哪个平台的时候了，现在需要的是全网营销，平台只是其中的一个方面。

全网营销主要有4大块，平台只是其中一块。下面我来说说具体哪四块

第一，企业网站（外贸英语网站）

为什么要先说网站，原因很简单，只有网站是你自己的，不论你的B2B平台呀，SNS平台，搜索引擎，哪个是你的，都不是，都是在借助别人的平台来引流，而最终流量引到哪里呀，肯定是你自己的网站，所以网站是基础中的基础，是本，是源，我曾见过好多做外贸的公司居然没有网站，要么就是没有英语网站，还有的网站是十年前的，说实话我真的无法理解他们的想法，没有网站你推广什么，网站不行你投那么多钱搞SEM，SEO,SNS效果好吗？你流量引到哪里，网站不吸引人留不住客户你前面做那么多都是无用功呀.

至于网站我的建议是一个主站，二个辅助站，一个博客站（用来软文营销），然后用行业关键字注册4-6个域名组成站群营销。这里就不展开了，总之推广营销要想有效果，网站肯定是根本。

第二，SEM(谷歌竞价,Yandex竞价）

如果想实现全网营销，SEM肯定是不可或缺的一个环节，现在好多公司的询盘主要是靠这块的，基本上占到询盘的60%左右。不过由于好多外贸企业都已经认识到这一块的重要性并开始在这方面加大投入或开始SEM推广，所以现在SEM的效果在逐渐下降并且成本在不断提高，以机械行业为例，一个询盘的成本从之前的80-120上升到150-200甚至更高，所以事情就是这样，市场就这么大客户就这么多，都来分这块蛋糕的话竞争肯定激烈，成本也就上升了。所以前几年就开始做SEM的并且做的很好的公司应该是都挣了不少钱。但不管怎么样，SEM还是要做，毕竟现在Google搜索引擎还是好多客户寻找产品和供应商的第一选择。

第三，B2B/B2C 平台

因为我们是外贸且属于B2B行业，所以我只说一下阿里巴巴国际站，其实阿里巴巴和我刚说的谷歌竞价情况很相似，市场红利期过去了，现在是红海期，基本每个外贸企业做的都有阿里巴巴，甚至不只一个帐户，我知道的就有好几家公司有三个阿里帐户，当然肯定有更多的。现在如果你只做一个基本会员，不上其它服务的话，我敢说你每个月几乎没什么询盘（个别冷门行业和其它特殊情况除外），因为现在不是靠技术，靠优化排名就能上去的，也不是靠你发几千几万个产品就行的，现在靠的是钱，是的就是钱，说白了就是烧钱上排名，P4P知道不，说简单点就是阿里巴巴站内的竞价，和谷歌差不多，但操作方法不一样，所以有钱你就上P4P，如果不上P4P的话除非你之前数据积累的特别好，否则基本帐户也别开了，一年浪费3万块没效果。如果公司预算够的话阿里还得做，P4P还得烧，找个懂P4P的来管理，掌握阿里的最新规则，肯定会有效果。

至于B2C，不了解，只知道现在亚马逊，Ebay,wish都挺火的，还有什么建海外仓，因为我们公司产品属于2B行业，所以没深入了解过2C.

第四，SNS(社交媒体)

对于好多人来说SNS社交媒体这块可能都不太了解，你之前不了解就算了，但以后一定要了解，因为不管是业务还是老板，SNS都有可能改变你们，那么SNS营销是什么，简单的来说就是在Facebook,Linkedin,Twitter,Google+,Pinterest,INS.VK 等上面给你公司做宣传，提高公司及品牌知名度，然后将流量引到公司网站，获取询盘。

至于怎么开展这块的工作就不展开了，因为要说明白的话再有2万字也不够，讲课的话够讲好几天的。不过网上这方面还有一些教程，当然要搭梯子上谷歌看，因为好多都是台湾和香港的教程，国内这块还比较新，成熟的教程不多（收费的除外），至少我没发现特别好的。

最后附上我作的一个跨境电商推广或者说全网营销推广思维导图，希望对大家有用。内容没有完全展开，因为展开后太大，截屏根本截不下，不过框架已经很清楚了，剩下的主要就是具体操作方面了。