外贸新人基础知识100（2）

问6：这样的客户应该接下来吗？

问7：外贸单证有那些？各有几份呢？

问8：什么时候才会用到不同的外贸单证呀？    

问9：银行交单前先将1/3的正本提单给了买方,买方可否凭此提货?

问10：什么叫买单报关？ 为什么要买单报关？

问6： 这样的客户应该接下来吗？
请问：如果一个美国的客人跟我联系，要开发一个产品，但我知道他一直在跟另外的供应商合作，而且这个供应商我也是知道的，但如今他是提供了一个idea然后要我们双方来核价，价格方面我肯定是比那个供应商低，因为之前就有发生过这样的问题，楼主，你认为是否该接下这样的客户？!
这个客户作为与你的同行合作过的客户，将是你未来最重要的客户之一。一般一个行业的采购商全世界也就那么几家。如何把这些采购商集中到自己工厂是工厂的首要任务与目标。
我们工厂就会不惜代价将同行的客户往自己公司“引进”
（举例：前段时间花RMB3000.0/月请同行业一个文员到我们公司工作。最后带来了一些重要客户）通过正当的手段赢得客户是同行业间竞争的最基本方式。尤其你的价格比同行低一些，你就更有优势了。余下的就是服务，交货期，专业知识各个方面的突破了。
只要你做得比同行好，客户没有理由不与你合作。

问7： 外贸单证有那些？各有几份呢
请问一下，外贸单证都有那些单证啊？具体每个单证各有几份啊？谢谢啊！
一般是以下几份：.
P/I=Proforma Invoice=下单之前发给客户催定金用的。
P/O=Purchase Order=下定单用的。
S/C=Sales Confirmation=如果客户没有下P/O给你，你又想把要求说清楚，就做这个给他签字回传。内容与P/O差不多。
C/I=Commercial Invoice=做完货后催余款用的。
P/L=Packing List=装箱资料，多少箱，总方数，总重量。这个单据方便定仓。
Booking=S/O=Shipping Order=一般是下给货贷定仓用的。
B/L=Bill of Lading=提单。客户提货用的。是外贸最重要的单据，代表货权。
最主要的单据就都在上面了。偶尔还会出现：
C/O=Certificate of Origin, FormA=原产地证=证明产品来自中国。其中FormA可以减免当地税费。
Weight List : G
I/C=Inspection Certificate1 i) b. L
最常用的就是这些了。一般B/L分3/3（3正3负）与1/3（1正3负）其他的都可根据客户要求做。

问8： 什么时候才会用到不同的外贸单证呀
这些单证之间在时间上的顺序怎么样，谁先谁后，，他们之间制作的间隔时间和哪些是出口商自己制作，哪些是国家部门统一规定的格式？
我举个例子如下）
大概程序如下：
2008-1-1：客户确定定单，发英文P/O给你。
2008-1-1：收到P/O后，立即做P/I，签章传真给客户（也可以扫描发电邮给客户）

（假设客户在收到P/I后2天内付款）
2008-1-3：收到客户定金的水单(bank receipt of deposit),
2008-1-3：收到客户水单，立即做公司内部中文P/O，下给工厂。/ }: m, I（假设做货需要30天）
2008-2-3：在下内部定单到今天这段时间内，准备好C/I，P/L（P/L的装箱资料可以让工厂提供）S/O（定舱）。
如果是送货到客户港口的话（CNF or CIF）这期间还包括找货贷，与货贷们商讨价格，最终确定服务最优，价格最合理的货贷合作；
如果是客户指定的货贷（FOB）这期间让客户提供货贷联系方式并让他们传S/O后来定舱。货贷给S/O格式给你，你填好S/O传给他们，如果是买单报关，就需将C/I，P/L传给他们报关用，如果是自己报关就不需要。
假设确定舱位需要1天）
2008-2-4：货贷将入仓单传真给你，入仓单是司机送货到国内仓库进门时用的，一般还需要交30元钱。收到入仓单的时侯，可以问货贷ETC，ETD，ETA。（假如客户对ETC有要求，那你必须预先选好最佳ETC，并在此之前送货）然后发电邮告诉客户这三个日期。
（假设结关日是2008-2-6）
2008-2-6：在此之前将货送到入仓纸上的指定位置。
（假设ETD是2008-2-10）
2008-2-10：在此之前催货贷要B/L COPY，将B/L COPY与C/I传真给客户，催余款。
（假设ETA是2008-2-30）
72008-2-30：在此之前催到余款，并电放B/L。
定单完成。
以上程序基于：付款方式是：30%定金，余款见B/L COPY付清。其他付款方式请依此类推。
以下单据，只有B/L，S/O格式，入仓纸是货贷提供的；C/O 与FORMA是相关部门（或由货贷）提供的；I/C是客户提供的；其它单据全部是自制的。你可以到网上下载。直接在google里输入：“XXX格式”就可以。
希望以上资料有帮助！
一般是以下几份：
P/I=Proforma Invoice=下单之前发给客户催定金用的。
P/O=Purchase Order=下定单用的。
S/C=Sales Confirmation=如果客户没有下P/O给你，你又想把要求说清楚，就做这个给他签字回传。内容与P/O差不多。
C/I=Commercial Invoice=做完货后催余款用的。
P/L=Packing List=装箱资料，多少箱，总方数，总重量。这个单据方便定仓。
Booking=S/O=Shipping Order=一般是下给货贷定仓用的。
B/L=Bill of Lading=提单。客户提货用的。是外贸最重要的单据，代表货权。
最主要的单据就都在上面了。偶尔还会出现：
C/O=Certificate of Origin, FormA=原产地证=证明产品来自中国。其中FormA可以减免当地税费。

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