外贸新人基础知识100（1）

问1：如何报价？
（1）不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费。你所说的“报价太难” 应该指“成本” 吧？ 其实一般公司里，成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本，再让老总加损耗以及内部利润最后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧？ 你只需让老总提供成本，你再加上利润以及相关的杂费，就是最终报价了。
（2）熟悉产品，一是上网搜相关资料，另外一个最直接的办法当然就是下到工厂里的生产线上去，了解制造过程。另外一个办法就是让公司的PMC提供BOM表给你看，可以了解不同产品的不同用料。（PS：BOM希望以上对你有帮助！报关员培训

问2：什么是L/C？ L/C具体操作流程怎么样的？L/C有哪些重要日期需要注意？ L/C所需费用的大概计算方式6 P
关于L/C？客户要求做L/C 我是外贸新手，不知道L/C需要啥也不知道T/T需要啥 怎么给客人做付款方式？请LZ指教，表笑俺笨，俺在学习中，也是木有师傅，木有师兄师姐，只有偶自己
对于L/C的具体内容与要求，您可以在www.google.com 里分别输入"L/C的定义""L/C的内容""L/C的制单" etc( V
可以找到很多相关的知识.
我在此简单地提以下几点:* S
'L/C=letter of credit=信用证，是对买家较有保障的付款方式。
T/T=telegraphic transfer=电汇，是最常用的国际汇款方式。
具体解释与操作，可以输入全称再google里搜。如果有具体的，详细的问题，可以过来这边问。概念性的问题很容易找到答案。
(1) L/C流程: 客户(申请方)=>客户国家银行(付款行)=>国内银行(通知行)=>我们公司(受益人)
我们将国内银行资料及帐号交给客户, 客户用这个帐号申请他们银行开出L/C, 国内银行收到L/C通知, 我们收到正本L/C, 如果L/C没有问题, 即可以开始生产.
(2) 接受L/C的前题:
A: 公司在国内银行有L/C帐号.
B: 与客户谈单时,客户如果要求以L/C付款. 首先看看总金额有没有达到USD10000.0(这是我自已根据经验定的). 因为我们银行会收取相当一部分费用.(拖收0.12%, postageHKD300,美元入帐费HKD300,审单HKD300,etc) 当然,如果在谈单时就知道要做L/C,而金额不足10000, 你可以将此费用含进单价内,照样可以接受L/C.
C: 开出来的L/C draft必须是可控的,也就是说L/C上的单据要求,我们是可以达到的." r0
(3) 做货,制单,交单,收款.; l& g
做货: 严格按L/C货描的要求做货,在L/C要求完成日期之内完成大货.
制单: 每一份单据都要与L/C单据要求当中一致.做到"单证相符,单单一致"5 _3 W:
交单: 在L/C指定地点,指定时间之前交单.
收款: 如果是L/Cat sight, 开证行收到单证后,如果无不符点,会立即付款.收到款后这张定单就算完成了.6 F; e# z%
楼主能不能通俗的讲一下信用证的操作流程啊，

好的：
主要流程：客户要求的单据以L/C为载体--->客户银行出L/C---->中国你指定的银行收L/C---->你按L/C做单据---->交单给你的银行----你的银行交单给客户银行----客户银行审单据----无不符点--->客户的银行付款给你。

具体的操作流程：
假设一个客户下了一个定单给你。付款条件为L/C at sight.
1. 确定定单之后，你在发P/I给客人的时侯也将可以用来出L/C的帐号（假设是中国银行）发给客人。
2。客人第一件事就是在客户所在国某知明银行申请L/C，出L/C draft（你要要求客人先传L/C draft 给你确定，否则若客人开正本过来后再修改费用可就高了！）
2.之后客人将L/C draft 传给你确定，如果没问题你确定给客人，客人就出正本了。就接到您在中国指定的银行的通知后就开始做大货。若你觉得有软条款，你就让客人改，改到两人达成一致为止。
3。按时完成（最好提前完成）大货。按L/C指定的时间以内装船走货，在此之前要将L/C上规定的除B/L以外的其它文件及复印件全准备好。做Booking (S/O）的时侯一定要保证里面的shipper, consignee,notify party等要与L/C 一致 （注意：consignee不一定是客户，在做L/C的时候常常是To the order of ...是客户那边的银行）当货贷再传B/L copy过来的时侯就要当成是B/L正本一样认真对单，保证单单一致。即使L/C上有错误也要按L/C正本来，如果你不改L/C的话。B/L copy没问题刚让货贷出正本，尽早寄给你。
4。在客人指定的时间内交单。
5。对方银行收到单据后如果没有不符点会马上付款给你。
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其实信用证说白了就是你与你的客人分别在自已的国家内找一家银行作第三方担保。是一种单据交易，因而客户会将重要的单据都写入L/C。只要你完全提供这些单据且没有不符之处，银行就不得不付款。在这里提醒各位要注意客户所在国家的信誉以及对方银行的信誉。因为是不是不符点各国不能完全统一。对于新人，要多看看L/C的祖宗：UCP latest version 应当是UCP 600了。以及L/C的常规格式及常见的软条款。

理论故然重要，但是只要你操作了一遍，你就什么都明白了，所以，如果你旁边有人做L/C，你就一定要多看多听多问。
现总结L/C重要日期如下，供大家参考：

1．审单日
按指定行事的指定银行、保兑行（如有的话）及开证行各有从交单次日起至多五个银行工作日用以确定交单是否相符。这一期限不因在交单日当天或之后信用证截止日或最迟交单日届至而受到缩减或影响。

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