外贸新人基础知识100（3）

问11：能和伊朗客户做信用证吗？ 如何谢绝不做L/C？

问12：没有平台怎么找客户？

问13：做SOHO挂靠外贸公司，凭什么invoice领取利润？

问14：新人，应该从哪学起呢？

问15：船公司证明怎么出，谁出？

问11：能和伊朗客户做信用证吗？ 如何谢绝不做L/C？
有关伊朗信用证方面的问题，请赐教。
昨天收到百贸网客户寻盘，以前也有联系的，要求我们做出PI给他，然后他会去开信用证。
想问一下这特殊的国家做信用证会具体碰到哪写麻烦和风险，在网上也查过，答案也五花八门。
然后是不是那边不可用美圆做，是不是该报个欧元价格过去。谢谢了。
建议不要与政局不安的国家做信用证。
信用证是银行第三份担保。说句不好听的话，伊朗的银行说不准哪天都被美国给炸了，自身难保，能担保你的L/C收汇？
除非请别国的保兑行保兑，不然我不会与这个国家做L/C。
目前我也有在与伊朗客户谈英文/波斯文翻译机的定单。我必须要收到30%定金之后才会做货。
我转了一圈也都是不赞成的居多，刚问了银行，说由于国际制裁，都不接伊朗的LC了。
想再问一下LZ，30%预付后，余款是发货前让客户付清还是见提单传真再付？然后你是用美圆还是欧元清算的？都顺利吗？,

(1)余款能在出货前付清自然是最好的。你直接对客户说: 请在出货前付清余款,如果你不放心货物,你可以在付款出货前过来验货.验货通过后再付余款.我们收到余款就出货.
如果客户不想验货,又一定要见B/LCOPY再出货,也没问题, 到时侯传真B/L COPY的时侯把船名航次柜号全部划掉就OK. 收到余款再放提单.
一般如果客户已经付了30%定金, 只要货物没有质量问题, 客户没有理由不付余款的. 因为货权永远在我们手上.他不付余款,我货直接转卖给伊朗别家客户或转运回来. 我们未必会亏,但客户一定亏了定金. 没有哪个客户会这个傻的.所以,个人认为出货前T/T或见B/L COPY付余款都是OK的.
(2)我一直以来以美金结汇. RMB升值了,用什么汇都差不多吧.
如果有用过欧元结汇的, 欢迎作补充! Y6 m那该怎么回复客户比较委婉啊，总不好说，你们伊朗好乱，我们这银行都不答应做你们的信用证，，，这样会伤到他们的心滴，，头大。就不要用他们国家说事儿嘛，一视同仁，咱就说是我们公司内部规定，只接受T/T不接受L/C。因为我们同样也要付30%定金给我们的材料供应商。我们公司需要您的定金来周转资金。要验厂我给你验，要验货我也给你验，验到你满意为止。但是付款方式就是只能T/T。、
Dear XX. w! i3 n9 G&

How are you ？
Ref. the project of XXXXPCS XXX:! B4 N%
I am sorry but the payment term MUST be 30%T/T deposit the balance T/T after inspection before delivery or 30% T/T deposit the balance T/T aganst B/L copy. We could not accept L/C term as we also need to pay 30% deposit to all of our material suppliers.

You are warmly welcomed to visit our factory or arrange Factory Audit, you are also welcomed to inspect the goods before payment of balance.
Please try to understand our position ! We appreciate your trust and assistance.) o r4 V3 G7 k)

Should you have any extra question, please feel free to contact me for detials !' w0 w" Q.

Best regards3 O6 T' h6 f% u' Z, j, k9
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最近我们公司有一大单出口伊朗，询问同行都说伊朗现在不敢做了，都在担心收汇的问题。我在想如果我们做LC保兑的，找个国际上信誉高的银行保兑，收汇应该问题不大我现在愁的是选择哪个银行做保兑，哪个银行开证或者一些你能想到的出口伊朗会遇到的问题$ s!
伊朗的L/C最好不要做。2002年我们接下一个伊朗的30%定金，余款L/C的定单。当初客人的application已下来了，但是后来香港汇丰，招商银行都不接受来自伊朗的信用证（世界上有几个政局动荡的国家的信用证国内银行都不予接受）后来与客人协商看能不能接受T/T，客人不接受，由于我们已收定金。客人也难以理解为什么我国银行不接受他们的L/C。于是这个定单一直拖到2006年才取消（那个时侯我的主管辞职，我接手后表示要立即把定金打还给客人（当然扣除了相当一笔费用），伊朗的客人有时侯很奇怪，我们2003年3月份发过去的邮件，他们2004年1月份才回复。我感觉他们这个国家是不稳定的。最好不要接L/C。我相信世界客国能够的伊朗保兑的银行也不多（当然你可以资询一下：汇丰，渣打，花旗。花2007年他们的L/C政策是什么），尽量让客人接受：30%定金，70%的余款见B/L COPY。（如实在不行，可以降低定金，比如降至20%）但做他们的L/C，要三思！

问12： 没有平台怎么找客户？
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