外贸新人基础知识100（7）

问31：网上客户具体怎么找啊？
我个人认为在网上找客户，心情就如大海捞针---没底儿！
不过，强烈推荐：
1. www.bytrade.com
在里面免费注册一个帐号《要仔细，邮箱不要错》，上传8款主打产品。《注意关键词》
只要认真做，不到两个月，第一个国外询单就来啦！

产品宣传--->客户询价--->报价--->客户坎价--->确定价格/付款方式--->客户下单---收费定金/LC 通知后下单给工厂--->工厂按货期完成大货---->在出货前一周定舱---》出货----->将B/L COPY及C/I传给客人催余款-->余款到帐付款给货贷--->货贷电放提单/寄出B/L正本。（若是L/C付款，则按L/C要求准备好DOC并全审，按L/C内交单时间交单。若没有不符点，会准时收汇）

以下是常用的邮件形式：

产品宣传：
Dear Mr XXX
Nice to meet you in Canton Fair this April/Oct
This is XXX from XXXX Company
Do you still remember that you were very intereted in our XXX in the fair and asking for samples/ plan to order 35000PCS？
Below are detial inforamtion for this item:
ITEM: XXX2
Product Name: XXX
Please check the attachment for this item with various color FYR. M
Price: USDXXX.X
based on:/ N
1) FOB XXX port
2) MOQ: 5000PCS3
3) Our normal giftbox package <if you want to change into giftbox with your own design, USDXXX.0as Extra charge.
4) Extra charge for logo: USDX.X
Payment term: 30% deposit the balance T/T before delivery
                      30% deposit the balance T/T aganst B/L copy
                      Irrevocable L/C at sight.
Delivery date: XXdays after order confirmation and receipt of your deposit.
Should you have any question, please do feel free to contact me for detials!, K, S
I am sincerely looking forward to cooperate with you and your company! Your earliest feedback is much appreciated!
Yours
Sincerely
diana
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Contact & Website) P
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催款

Dear MR XXX
Good day!
The goods had been shipped via below shippment：
ETC: FEB/6th' z"
ETD: XXX/XXX
ETA: XXX/XXX
Please check the attachment for B/L copy & C/I
It would you much apprecaited if you could send us the Bank Receipt of the balance in time, so that we can Telex-Release the B/L for you timely.
I am sincerely looking forward to your very fast feedbck for this!
Best regards:
Diana
----------------------
Contact & WEbsite6
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寄样（产前样或大货样，原则上这个些品的快递费都是Pre-paid，因为客户已下单）

Dear Mr XXX
How are you today? hope you are doing great
Ref. the sample request in your last Email. we are pleased to inform you it was sent out via Fedex/DHL/UPS with tracking NO. XXXXXXXXX with freight charge pre-paid.
Should you have any problem receiving the samples, please do feel free to let me know.
Best Regards
Diana
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Contat & Website
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原则上寄完样品后都一定要通知客人tracking NO.

问33：客人要来看厂，该做哪些准备啊？
客人来看厂分两种情况：
没下过单的：1。准备好最新产品目录两份
            2。自己我名片2张 （因为你的客人不可能一个人来的，一般都会再带上一位。所以建议准备两张。）
            3。展厅的灯打开
            4。准备好之前客人有提到的感兴趣的产品样品各色一个，有LOGO的样品一个。及包装。
            5。报价，换彩盒的费用，交货期等要了解透。（大部份客人希望彩盒上的印刷是他们自已的LOGO，所以要准备好换彩盒设计所需要的费用，以便客人问及的时侯能及时答复。）


问34：应聘需要注意什么？
首先，你要对自己有充分的信心！
你不要管别人招女的还是招男的，每一次面试你都要让别人在你的脸上面到 ”money"
以下为成功的步骤：
1。花30分钟想自己身上30个优点。
2。在这30个优点中选10个写在RESUME《简历》上，在网上搜一个最简洁美欢的简历格式。最好用EXCEL做，在角上插一小张最帅的图片。
3。在简历最底上加上一句： 请给我一个机会，我承诺您一定不会后悔您的选择！
   It would be much apprecaited if you could give me a chance to cooperate with you, i promise that you are not going to be regret.
4. 当然一定要中英文各一份。
5。将自己所有的证书复印15份，RESUME也复印15份（中英文分别15份）
6。今天好好睡一大觉，明天精神饱满地去人才市场。一定要信心实足！只有自已相信自已了，别人才会相信你！
如果你按以上方法做，必要时随机应变。那么，我就在这儿等你的好消息了！

问35：订单有了，如何操作呢？
我们主要做自己的业务的，你的意思是找个外贸公司用它们的出口权，国外订单还是你们联系吗？也就是我们说的业务是自己的只是挂靠一家外贸公司?我是新人，很多东西还不是很明白。 Bｇyedu.CoM
不是的：（看来你真的没有单独操作过定单，先好好做半年的外贸助理吧 ）
是这样的，现假如有一个国外的客户下了一定单给你，在客户付完定金后，你是不是安排工厂或供应商做好货呢？是吧，假如交货期是收定金后的20天（假如是20号交货），在第15天的时侯你就必须定下一家好的货贷，他会给你报价（什么报关，商检，拖车，等等的费用让他全含在报给你的价格里面）你可以找好几家对比一下，看谁的价格好，服务好。确定货贷之后做C/I 与P/L给他们，并填好他们发过来的S/O（定舱单，也叫BOOKING），并问清楚货贷离20最近的结关日的多少，假如是22号，那么你只需在22号早上12点之前将货送到仓库就可以了（柜货一般货贷会按排车过来提货）。货一交给货贷，你就没事儿了。就在家等B/L COPY。一般船一开B/L COPY货贷就会传过来给你了。你用这个B/L及C/I催款，表示货已发出。客人付款后你就付款给货贷。他收到款后要你填写电放单。你填好后传真给货贷。他们就帮你电放了。至此。一个定单就操作完毕！
注：以上为最常规的操作，当然还有些不是做电放（提单）的，那你就要将B/L正本寄出（当然要收到款以后才寄）B/L作为货权的像征物你一定要将他于货款联系在一起。没有100%的把握货款能到手，一定不要让B/L有机会落到客人手上。
另：以上的Payment Term是基于30% deposit the balance T/T aganst B/L copy 是最受国外客人欢迎的付款方式。国内trading company一般都能接受工厂30% deposit the balance T/T before delivery/after inspection passed. 葡萄牙客人格外喜欢做L/C。