每逢耀阳会线下的聚会，都会有外贸老鸟们哀叹，不好做了，日子一天不如一天...相比刚入行的外贸新人那种朝气蓬勃的感觉，多少有点落寞...
其实，市场永远在那里，客户永远不会消失，订单不会减少，你日子不好过，并不代表别人也是没肉吃...
一、传统外贸拓客手段效率低下David锅发现，发出这样感叹的多是传统外贸的B2B外贸业务人员，也有很多是工厂外贸的团队，开发市场和客户开发，基本都是传统外贸拓客的玩法，也就是：
1 外贸B2B平台，阿里国际站，环球资源，MIC...
2 展会
3 各种邮件来源的开发+发送...
客观来说，这样的玩法，效率不高的...
因为随着市场的更迭，玩法的更新，如果你的知识更新迭代跟随不及时，还是做传统的玩法，肯定吃力了...
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二、外贸竞争已经变成了流量争抢肯定的说，digital marketing的玩法比上面的传统渠道效果好很多的。
随便举例，无论是外贸B2B，还是跨境商城B2C，目前在做SEO的寥寥无几。其实，可以通过投放SEO这些online marketing，盯住专业客户的找寻，和终端零售买家的获取，成本比那些B2B平台、谷歌Facebook广告便宜很多...
所以，现今外贸，很大程度上，变成了流量获取的竞争：
1 如何获取海量流量
2 如何用尽可能低的成本获取流量
如果你在这方面有独特认知，你将立于不败之地...
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其实做外贸，可能大部分觉得有英语基础就行了，然后让老板开个所谓的平台账号，就坐等询价和订单上门，此言大谬！
三、为何外贸变成了流量获取的比拼？所以，一个外贸从业人员，除了产品知识，已经最需要的是流量获取能力...
而流量获取，直接关系到客户、询价 & 订单数量 -
失去排名，失去流量 = 失去一切！当然没有询盘和订单...
独立站玩家，B2B平台账号，概莫能外...
回到这个话题，怎样才能打破现在的个人困境呢？让我们回到外贸工作这个本质：
外贸，工作内容不外乎：
1 跟单
2 拓客
如果外贸工作当成就是跟单这块，和日常B2B、B2C平台账号的运维，就当成了所谓的运营，那肯定没啥意思了。
外贸人员，跨境运营人员，没啥好说的，核心价值在于获客。所以做好外贸业务员的工作 =
那就是取决于外贸业务人员本身的客户获取的能力了，
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说到获客这块，除了传统的“外贸”玩法，跨境电商digital marketing不就是提供了新的通路和平台吗？
而如何争抢站外流量，+ 主动获客呢？则成为核心竞争力...
四、外贸获客的新玩法是怎样的？那么，罗嗦了半天，终于进入正题啦：
外贸获客的核心技能有哪些呢？
耀阳会建议必须从三个角度入手：
1 Lead generation如何找到海量的潜在客户信息 + 商机？这始终是外贸业务人员面临的巨大压力，没有潜在客户信息，何谈开发客户呢？而传统的做法，传统的外贸玩法，不就是所谓开发信模式，让业务员去谷歌搜索邮箱，然后...还有的，也不就是通过展会，黄页...去大海捞针吗？
如果靠人工，这绝对是个笑话...点此访问我们网站耀阳会，关注公众号：耀阳会，或微信32661099一起讨论学习！
正确做法，应该是通过extractor工具，自动按照关键词等filters刮取大量的contacts:
商机Leads刮取自动化、海量化！Leads的自动化+海量刮取，通常有3个途径：web端，SNS平台，及site资源。
如果你学会了并使用了大量的extractors，可以一晚上搜刮出几万个精准度极高的销售线索，包括：姓名，性别，年龄，教育背景，职业，biz scope，product category，电话，邮箱，甚至社媒账号...............................那叫一网打尽！何愁没有客户资料在手呢？
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那么问题来了，拿到这么多数据，如何触达、联系如此海量的客户呢？
还是靠您人工？想都别想啦！
2 Outreach拿到海量的潜在客户的联系方式之后，传统的外贸公司，又是人工+手工上场了，再举例拿邮件发送说事，试问一天能够发送多少邮件？
这时，你需要通过bulk sender工具，群发拓客信息，将推广信息尽可能多的发送给潜在客户...
邮件群发的正确姿势我们知道，你肯定使用过国内的那些什么邮件群发服务或者软件，号称高达97%的邮件送达率云云，这么牛叉，你咋不上天呢？
耀阳会也知道，你一定尝试过MailChimp，ConstantContact这些EDM服务平台，却又死在了封号上面，那是相当的生不如死...
所以如何找寻、如何部署、如何正确使用批量自动营销工具，及平台，你不得不了解...批量邮件群发所以如何找寻、如何部署、如何正确使用批量自动营销工具，及平台，你不得不了解...
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3 Conversion通过自动化营销工具刮取到潜在客户，并批量自动联系之后，你会发现，渐渐地，有客户回复了你的推广信息，
这时，如果人工1个1个的回复客户，勾搭客户，服务客户，最终转化为实际的订单、在这么长的业务链条下，如果还是人工，效率低下，且团队规模一定会臃肿不堪...
特别是，在运营层面，所有的业务触达，都靠人工，可靠性极差...
例如一个场景：由于时差、团队规模等因素，造成未能及时回复客户，而流量损失严重，岂不是非常之可惜，
这种情况下，你需要使用自动化营销工具，设定大量的“扳机”，通过各种过滤条件filters，自动回应客户在业务初期的咨询、问题、询价....CRM外贸营销自动化
到此，你应该已经有点了解我们的玩法了吧？
外贸人员的核心工作和竞争力，绝不是什么熟悉平台，运营平台，而是：
1 自动化+批量的获取海量流量
2 用尽可能低的成本获取流量....
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五、评估是不是真的不好做？外贸都是一个系统的工作，并不存在什么绝招，或者黑科技，而需要的只有一点就是 - 持久、坚持...需要踏实的从点滴流量获取开始，一个一个客户的拿下，通过努力和时间累积，才能达到理想的目标...
至于，如果你做了这么多年的外贸，现在一再挣扎，还是没有起色，又无法投入进去，且不自律，那就不如割了吧 -
现今的年代，唯快不破，没有一个项目或者工作，值得你长时间去投入、培育、煎熬...
做不起来，就放弃，说不定还有一片新天地呢？
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六、技术为王继续灌毒鸡汤，再往更残酷的地方说：
其实身边外贸和跨境做的好的，我说的是真的做的好的，一定有技术背景...因为提到流量玩法，流量获取，无论是玩SEO, SNS, SEM, Affiliate......不懂技术，绝对是寸步难行。
而且，在跨境电商运营中，你需要使用各种工具，例如EDM，不会代码，无法达成效果。
以Shopify这个目前最为热乎的“平台”为例，你得看看，需要了解多少知识，才能把店铺做起来：
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再来看看，如果你知道平台红利期已经过了，需要转型到外贸独立站，那恭喜你，
关于独立站运营的流量获取，你又需要学习多少，自虐多久才能成功：
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好了，一路啰嗦到了午饭时间，mark以下 -- 要破局，要成长，必须时刻跟随外贸市场的发展，勇于迭代知识，才能无往不利，屹立于市场的潮头...
to be continued.............
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