时隔一周，接着上周提到的“2020年外贸如何破局”的开头给大家看到的这张图，今天再来给大家核心提一提其中的流量如何获取。
从图上我们已经可以看到流量的来源主要分线上线下两种，线上包括以阿里巴巴为首的B2B平台，以Google为首的搜索引擎以及以Facebook为代表的SNS三种渠道，线下则以传统的展会，国外拜访等模式进行业务的开展。
相对成熟的外贸企业更多的会选择以线下的方式进行业务开发及跟进，但是今天疫情之下，所有展会取消，观望当下的国外形式，至少今年很难在国外开展展销会的活动，因此线上的渠道成了2020年活下来的唯一渠道。
说到这里可能有同学会问，这三种渠道如何来做业务？是否这三种渠道做了，生意也就来了？为什么我之前也有做alibaba/谷歌/社交，但是效果还是不好？这是目前碰到的几个核心的问题，毕竟大家今天调整渠道，还是抱着非常大的决心去做的，总归是要了解清楚的
先来回答第一个问题，是否这三种渠道做了，生意就来了？——这是一个针对结果的问题，所有问题的答案都是从结果而来的
这个问题我们分三个维度来讲，一个是为什么做？一个是如何做？一个是做的过程中会存在什么问题？
第一个为什么做，结合上面提到的大环境的影响，如果你想在今年脱离开原有展会的方式开发客户，这是你无法摆脱的选择。
第二个如何做？接触过非常非常多的企业做阿里，做官网，做社交，前段时间听到一个企业老板说到一句话，社交内容矩阵+阿里流量矩阵+官网品牌矩阵，才让自己成为在短短5年时间成为该类目第一名。
从这三个矩阵来跟大家说说如何做——把场景放到我们日常熟悉的线下门店，一个门店的生意好坏取决于，这个门店前的客流量是否大，这个地方的引流能力是否强，（这就好比当下流量很旺盛的阿里，为用户带来更多的流量，）；客户进来后是看里面的东西是否好，是否有符合需求，才决定客户是否购买；（这就好比我们很多时候客户在对比同行时，发现我们有一些符合产品需求的内容，比如他们的解决方案，那么客户的购买欲望一定是更高的），但是又好比我们去买鞋子的时候，同样鞋子都能解决我的需求，但是为什么总还是有人愿意去耐克，阿迪，哪怕价格比别人更高，但是选择的人还是多，那是因为有品牌质量保障（这也就是品牌官网的价值）。
而这三者的侧重点一定是阿里推产品，社交推营销，官网推解决方案和品牌。当这三者结合后，一个买家对你公司的了解就已经不仅仅局限于产品和比价格，而是更希望与能够为他提供解决方案的你达成合作协议。
第三个做的过程中会存在什么问题？其实也有很多人来问过我，我阿里巴巴到底要投多少的方案才算好？也有人问谷歌官网到底要不要投广告？也有人问社交是否要投广告？
这里我首先要讲一点，所有的渠道，都是内容为王，如果内容不好，投多少的钱进去效果都会大打折扣，而阿里和谷歌以及社交平台有一个很大的区别点是，阿里本身会做引流的动作，所以在去做内容的同时，如果你能够更多获取到阿里的流量，效果一定是更好的，至于如何获取更多阿里的流量，我们在下一篇内容给大家具体讲解。而对于谷歌和社交平台来说，我们是为自己搭建一个属于自己的网站以及社交主页，我们没有阿里那么强大的seo优化的技术团队和那么雄厚的资金作为广告的推广，所以这两块更建议是先把内容做好，再去考虑是否去投放广告，而一定不是只是一个模版的网站，就马上去投谷歌广告，那样只会存在一个问题，就是网站跳失率极高，对于谷歌而言，这就不是一个好网站，那么未来你的广告成本也将会更高。具体如何做网站内容，我也专门安排一篇给大家讲解一下。
回答完第一个问题，其实第二个问题，之前做过这些渠道，效果不好的原因也就出来了，可以回想一下自己之前做阿里的时候，是否做过数据分析来进行下一阶段的操作？是否在流量获取上不仅仅单纯是自然流量？也可以想想自己的网站是否只是一个模版网站，里面的文章或者没写，或者是抄的？
但是如果真的把这三块很好的结合在一起，再加上我上面的一张图里面提到的产品以及团队给到的支持，业绩就能起得来，不然单纯依靠渠道，另外两个板块很弱，业绩依然存在问题。
想给大家分享的内容太多，但是看过之前很多的文章，字符都超级多，实在没心思好好看下去，所以每一个小环节，我都花一点点字符跟大家说说，如果有什么想交流的，也可以下方留言哦～
下周给大家带来，渠道端口，如何做好阿里巴巴
浙公网安备 33010802012068号
