2019年外贸企业稳中提质的同时如何培育竞争新优势？

尽管，2018年我国外贸进出口总额、出口额和进口额均创下了历史新高，但外贸形势是非常复杂严峻的，并且充分了很多不确定、不稳定因素。因此，这对外贸企业来说，在稳中提质的同时培育外贸竞争新优势就显得尤为关键。

提及外贸，商务部部长在3月9日举办的2019年两会记者会上回答记者时，强调指出“要落实好稳外贸政策措施，为外贸经营主体营造好的环境，优化国际市场布局，巩固传统市场、不断开拓新兴市场，重点鼓励高技术、高质量、高附加值产品出口，提升在全球价值链中的地位，支持企业把创新优势转化为出口的竞争优势，推动我国外贸实现由大到强的跨越。”

除此之外，国家负责人还特别强调了，“创新是引领发展的第一动力，外贸发展根本要靠创新。”毋庸置疑，在激烈复杂的外贸竞争中，越具备创新能力的外贸企业越会有更多的竞争优势。

但创新对传统的外贸企业来说，并非一蹴而就的事情。因为，近年来，外贸企业不得不面对订单碎片化、获客成本上涨、行业的重新洗牌等这些问题。与此同时，我国劳动力飞速下降、人力成本和原材料成本不断攀升，再加上去杠杆、环保风暴以及国际市场贸易战等多种因素，都在增加外贸企业的外贸经营风险。

虽说，严峻的外贸环境是传统外贸企业不得不面对的现实，但要想突破现状，实现转型升级、创新发展则显得刻不容缓。正如黄茂兴代表所认为的那样，“当前我国要从贸易大国迈向贸易强国，一是国内企业要加快转型升级步伐，不断提升产品的技术含量，提升供给质量，努力适应全球新的贸易需求；二是企业要采取更加积极有效的营销策略，扩大市场占有率。”

结合上述分析，我们不难发现，对于传统的外贸企业用户来说，一方面是要实现转型升级，另一方面是要培育外贸竞争新优势。那么针对这两方面，笔者结合云集市营销平台多年来的外贸营销经验分享如下四点外贸营销建议：

1.建立营销型外贸网站

营销型外贸网站，在外贸企业海外推广中越来不可或缺。相比于传统的B2B外贸平台，多功能的营销型外贸网站可以更好地展示企业产品、塑造品牌形象、彰显企业实力，有助于提升网站的转化率。

2.利用外贸营销工具进行推广

一切的外贸营销活动都是以效果为导向的。对于传统的外贸企业来说，企业缺乏足够的人力，或者人力成本过高增加企业的负担，在这些情况下就可以利用一些外贸营销工具，提升工作效率，降低企业的运营成本。

3.尝试开发小语种市场

传统的英文市场需求正在不断下降。对于传统的外贸企业来说，不妨尝试开发小语种市场，

比如：中东市场、西班牙语市场、葡萄牙语市场等，这些市场有很大的外贸潜力。只要掌握有效的营销策略，就可以更好的拓展海外市场，提升业务转化。

4.实时关注国家政策、国际贸易形势

正所谓，“兵无常势，水无常形”，对外贸企业主来说，要养成实时关注国家相关外贸政策以及国际贸易形势的习惯，才能更好的了解行情，及时应对市场变化。