外贸竞争这么大，为什么还有这么多人干外贸，还传递出一种很赚钱的讯息?

说两点：

1. 我不同意楼里“外贸门槛低”这个说法。
2. 不光外贸行业“传递出一种很赚钱的讯息”，任何发展中的行业都散发着这样的气息！

外贸业务员和行业的门槛

外贸，就是与对老外做贸易，也就是销售。销售本来就是门槛相对低的一个岗位。准确讲是，在同一个系统内，销售岗位都是相对研发、技术、管理等其他岗位门槛低一些，但不是没门槛。

比如银行，银行柜员、管理人员、其他等“坐办公室”的部门，要求基本是金融相关专业，最少211，高点985。但，如果你是去应聘银行的销售岗，那二本的相关专业是能够进去的，只是概率低一点。

如果把外贸业务员与其他销售做对比，外贸业务员好歹有个语言门槛。其他销售岂不是门槛更低？是不是只要有手有脚是个人，就可以做销售？

这么想的人，是谁给了你上帝视角看销售的勇气？

梁静茹？

你认为外贸行业用人门槛低，只能说明你接触的多为中小企业罢了。

说了业务员再说说外贸行业。

不同行业，不同的规模，销售的门槛也不一样。销售私人飞机的和销售衬衣的，门槛不一样。如果理解不了，想想同为服务员，大拍档的服务员和五星级酒店的服务员，门槛一样么？

任何行业也都是NB的公司就是前面那几家，后面跟着无数的模仿者、中小企业、小微企业，甚至家庭作坊。

互联网高端不？阿里腾讯大不？

互联网行业照样大把三五个人窝在居民楼里创业的公司。互联网行业的门槛低吗？

所以，不同意楼里其他人说的“外贸门槛低”。说这话的人，可能身处小微企业，只看到身边那边点事儿，忘了还有行业领先公司，也忘了任何行业都是中小企业数量众多，大规模企业就那么几个的事实。

所以，请不要以点概面。

为啥到处都是散发着很赚钱的讯息？

一，外贸行业很大，大到占据全国GPD30%及以上。这么大的行业，从里面赚到钱的绝对数量很大。

二，过去20年，是外贸发展的黄金20年。风口里，成功者的比例更高，成功故事也更多。

三，从业人员的故意传播。

我想重点说说从业人员的故意传播。以这几年“跨境电商”、亚马逊为例。

这几年的跨境电商、亚马逊等，到处都是各种各样的财富故事。造成这个局面流行的原因很简单——用“成功案例”来做营销、销售特别好使。

用“成功案例”来做营销、销售特别好使。

用“成功案例”来做营销、销售特别好使。

请允许我重复三次。

跨境电商的相关供应商，为了说服潜在客户入局，最有效、最迅速的手法就是开一个什么营销会议，请所谓的嘉宾上去分享他的成功故事，然后现场促成交或拿名片。

这一招效果奇好，屡试不爽。不管是跨境电商、阿里巴巴、保险、保健品等等，都爱搞这一套。

现场讲成功故事、事后到处传播，再辅以口头讲述，就有了本问题里的现象——“到处传递着一种很赚钱的讯息”。

其实，这不是外贸的错，外贸都有错，那微商岂不是错上加错。

案例：某公司的故事

来，我给你讲讲某公司发生的事儿。

我就随便讲讲，你当故事听听，请勿人肉、请勿对号入座，哈哈哈哈。

这家公司是一家年产值几千万的中型工厂，行业是汽车配件。近十年来，都是靠参加广交会和汽配的专业展会获取客户和成单。

因为疫情，2020年到现在（2021年6月）的线下展会都是停摆的。出于自救，老板一次性投了20万到阿里国际站上。我在另一篇回答里详细讲了一下这个站点的运营情况。

重点在最近几个月。国际站运营了一年多，基本就是收回成本的状态。实际成果与阿里客户经理吹嘘地差很远，同时，为了自己的业绩，阿里客户经理还动不动就要老板：

• 去杭州参加个游学吧（一人大约1万）
• 冲到4星吧（手续费几万）
• 买个顶展吧（十万～二十万）

感觉老板的钱都是大风刮来的一样。这几千万的年产值，都是一届又一届广交会参展干出来的。一届广交会一个标摊，也才七八万，一年两届，最多18万搞定。搞个阿里，毛都没赚到，还要动不动地十万、几十万地投入。

老板也心中不爽。

某日，与老板聊天。老板说：

• 早就看阿里不爽了，阿里就是个骗子。现在我再也不会多追加一分钱在阿里了。
• 我要搞现在国内很火的短视频营销。短视频在国外也很火，就是那个tiktok。
• 这个短视频营销做火了，可以带火我们的品牌。
• 品牌有了，我们就可以做自己的生态。

当我一听到“自己做生态”这个描述时，心里就一惊。

MD，老板是不是最近被什么人洗脑了？

多聊了一会儿才发现，周末，经朋友的推荐，老板出去听了一个课，是广州xx网络科技（不点名了，拼音缩写JJ。如有雷同，纯属巧合），主打的是“独立站 + 短视频营销”。

我心想：

• 唉，我们一做中低质量的汽配外贸工厂，搞什么品牌嘛。
• 我们的品牌要钱没钱、要历史没历史、要技术也没技术，凭什么做品牌嘛……我们的产品价格比知名品牌低点，不多。与曼牌Mann、 马勒Mahle这些百年品牌摆在一起时，有毛竞争力呀。
• 还做生态，生态个毛线呀。是贾药停先生的“生态化反”么？

当我正在盘算，怎么跟老板解释什么是品牌、什么是生态时，老板告诉我，他已经投了10万给这家公司，做独立站……

于是，我把到了口腔里的话，再嚼了嚼，喉咙里发出“咕咚”一声。

老板去的会议打着跨境短视频营销峰会（名字我随便起的，准确的不知道）的名号，让一两个客户上去讲了他们自己的成功案例。刚好，这个客户是汽配行业的。

想寻求出路的人，去参加一些会议开拓眼界。因为不懂具体原理，本着“耳听为虚，眼见为实”的精神，所以只看“事实”。

台上的成功故事是事实，参会的人也都明白，自己去复制成功案例的成功率不是100%。50%有吧？不行30%总有吧，我这么能干，还同一个行业，别人行，我肯定也行。即使成功率低一点，也可以试试。万一要成了呢。

问题就在这个概率。

自己预测有个30%～40%的胜算，所以放手搏一把。

可真实的成功概率呢？

我不知道，推测应该只有百分之几。这种成功率太低的事情，基本就和骗人是差不多了。一万个人当中，只要有一家成功了，就可以拿这一家的成功，堵所有人的嘴！这就是我经常说的，你以为自己是分子，其实你一直都是分母。

钱多、事少、没风险的生意，哪会有人公开售卖、批量提供？这么好的生意还可以自行复制（同一个营销手法提供给多个客户），自己赚不好么？

怪对方太狡猾，也怪自己太贪婪。

我不是说没有靠谱的建站公司和服务，但真的太少太少，可遇不可求！

总结

同一系统中，销售岗往往是要求相对低一些的岗位。外贸销售，即外贸业务员，因为有语言的要求，好歹也是有门槛的。还不至于被说成“门槛低”。

中专生做外贸，这种用人机制，只能说明老板level低、公司规模小。我自己团队的业务员，都尽量只用本科。行业龙头的公司里，本科是起步，985、211也到处都是。

坊间有那么多关于外贸很赚钱的传说，一方面因为过去20年是外贸发展黄金期，发财人的绝对值大。

另一方面也是因为“成功案例”是最有效的营销和销售手段。不光外贸行业，任何销售行业都爱用这一招。不然，怎么做到知乎人均百万、小红书人均玛萨拉蒂、微商喜提和谐号？

我们都是外贸人，如果觉得外贸不好，可以换行换岗，但请不要看轻自己的职业和工作。

最后，感谢你能看到这里。

祝，发展！

我是Master蔡浩，略懂外贸。如果你觉得我回答对你有帮助，请“一键三连”（点赞、收藏、喜欢）～