1.决策的依据作用
商情调研是科学预测的前提条件和重要手段。决策机关通过调研,可以了解世界经济贸易和国际市场的现状以及变化的特点和趋势,各主要竞争者的情况,把握发展方向,以制定出切实可行的方针政策。通过商情调研的信息反馈,决策者还可以了解不同国家的政策、法令,不同国家市场的行情、结构、销售、流通渠道,根据当地市场特点,定出经营管理的措施,从而指导业务部门开展工作。
2.改善管理的作用
商情调研是提高经营管理水平的重要条件,也是经营管理的重要环节。业务部门通过商情调研可以在总的方针、政策指导下,根据市场的实际情况,制定出具体的出口推销和进口订货计划;采用具体、合适的交易政策和交易方式;物色有经营能力、资信良好的客户建立业务联系网络;组织好出口商品的货源和推销工作,不断提高经营管理水平。
3.促销作用
市场联系生产和消费的纽带,而国际市场又是千变万化的。通过商情调研,外贸生产企业可以及时掌握产品销售市场的信息,从而使产品质量、规格、款式、品种、包装、装潢等适应国际市场的需求,做到产销对路。
总之,商情调研是保证我国对外贸易发展的前提条件,是开展外贸业务的参谋和耳目,因此,学习和写好外贸商情调研具有非常重要的意义。