· Facebook旗下平台与移动消费
一、移动端消费者行为趋势
如今,移动互联网用户已经达数十亿,移动设备也已经成为新闻传播、娱乐活动、社交联系的主要渠道。所以,作为广告主,我们要把握这个趋势,通过人们日常使用的移动平台上的各种广告板块,将相关消息推送给目标人群。Facebook凭借旗下多个平台的巨大实力,引起了我们的关注。
比如,
老陆在某个ins帖子上看到有人分享了他最喜欢品牌,推出了新款限量版鞋子,他心动了想要购买,所以直接进入该品牌的insgram店铺,完成下单。
二、Facebook在移动环境中扮演的角色
那么,Facebook旗下的有哪些平台呢?各个平台分别有什么作用呢?下面让我们大致了解一下:
- Facebook:帮助人们与亲友保持联系,并与拥有共同兴趣的社群建立联结。
- Messenger:帮助人们互相联系,实时分享内容和体验。
- Instagram:拉近用户与喜欢的人和事物之间的距离。
- Whatsapp:帮助人们保持联系,无障碍沟通。
- Audience Network:能将 Facebook 和 Instagram 广告扩展投放到海量的优质应用中。
三、如何在移动端触达消费者
Facebook 旗下有多种版位,不同的版位能够面向特定受众投放广告:
- 动态消息:我们的广告将面向浏览 Facebook 动态消息和 Instagram 动态的用户展示。
- 快拍: 我们的纵向全屏广告将在 Facebook、Instagram 和 Messenger 的快拍版块中展示。
- 视频插播位: 我们的广告将在视频内容播放前、播放中或播放后展示。
- 搜索: 我们的广告将在相关的 Facebook 和 Marketplace 搜索结果旁展示。
- 消息:我们的广告将以消息的形式,面向曾通过 Messenger 跟我们交流的用户展示。
- 文内广告位: 我们的广告将在 Facebook 即阅文中展示。
- 应用: 我们的广告将通过 Audience Network 在外部应用中展示。
因此,当我们确认好自己的受众群体后,可使用 Facebook 旗下多个平台作为独家广告投放渠道,也可以设计营销策略,使 Facebook 旗下的广告与其他数字广告渠道形成互补,并拓展传统广告渠道(如电视、
印刷品等)的覆盖范围。
· Facebook广告与营销漏斗
Facebook 广告可投放给不同的受众,与营销组合中的其他广告渠道形成优势互补。根据营销漏斗理论,客户在看到一个广告的时候,会有三个体验阶段:
品牌认知、购买意向、行动转化。
一、品牌认知
从客户角度来说,通过广告,目标群体对某个品牌有了大概的
印象,知道了某个品牌的定位,是卖什么的,可以从这个品牌得到什么。
因而,作为
广告主,我们要确定好目标群体,针对目标群体经常活跃的地方,发布相关内容的广告,从而给目标群体留下一定的印象。
比如,老陆已经在线下门店推广了他的滑板车和服务。为了吸引更多相关的客户,老陆经过调查,发现一些年轻人会在Facebook旗下平台搜索滑板车运动信息,很多还会加入小组讨论一些滑板车品牌。于是,老陆决定在Facebook上投放线上广告,也就是线上线下一起推广。广告的受众都是对滑板车类运动用品感兴趣的人群,慢慢地很多人知道了有老陆这个滑板车品牌。
二、购买意向
我们的目标人群开始会主动来搜寻关于我们品牌的信息,也就是有了潜在的
购买意向。
比如,在老陆的品牌推广下,很多人会来找他咨询一些产品知识以及推荐适合自己的滑板车,在这个过程中,目标群体会收到老陆的相关产品或者服务的推荐。
注意,在这个阶段,只是个
意向,并不一定采取
购买的行动。但是我们所做的一切,已经让他关注到了我们并且主动来和我们进行交互。
三、行动转化
在第二步,有人完成了购买,但是有些人没有,如何让他们尽可能都进行购买这个行为呢?
针对没有完成购买的人,我们又在Facebook旗下平台上投放广告,针对有购买意向但是没有购买的人开启广告,提供折扣码等优惠,直接刺激消费。
记住,最后有购买行为,才是行动转化。
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