【干货】谈谈Facebook节日引流

节日购物狂潮已成为海外营销中极为重要的一个时节。选好与商品契合的节日主题，在节日来临前做好计划，在节日阶段将营销抛出，对于跨境电商企业来说是不容错过的时机。下面将具体介绍下如何在Facebook上节日营销。

1、Facebook节日引流&营销

1）节日贯穿全年，集中在下半年

2）节日购物趋势

节日通常会带来巨大的有消费意愿流量，而且营销效果也是翻倍增长，把握好节日趋势，提取准备活动内容和活动素材，才能百战不殆。

节日季移动端购物热度在2017年首次超越桌面端，截止目前有80%购物行为发生在手机端；

无国界的购物节：典型代表：黑五&双十一；

社交媒体广告备受用户与商家青睐：节日期间，以Facebook和Ins为代表的社交平台及视频广告广受用户与商家的青睐；有⅓的购物者说：Instagram (30%)和Facebook (34%) 是他们发现新产品和服务的好地方。

3）节日话题带来的直接影响

通常在大型的节日季都会有节日话题，那节日话题能带来多大的影响呢？

2017年感恩节购物狂欢周末，Facebook平台黑色星期五及其他相关视频的观看量超过4.5亿次。2017年，全球范围内超过1.3亿名用户在Facebook和Instagram平台参与了感恩节购物狂欢周末的相关话题。2017年感恩节购物狂欢周末，Instagram上超过1/3的商家发布了Instagram快拍。

2、节日营销平台卖家现状

目前大多数卖家面对节日是怎样的状态呢？

1）站内的流量少,获取新客户越来越难,很想拓展站外这一块,但是对站外没有系统的理解,很想尝试却不知道从哪入手,都在持观望态度,但又很担心起步太晚,错失先机；

2）店铺运营的固定成本很难再减少:物流、产品的价格、人员成本等,都很难再降低,流量运营方面却千差万别;

3）都想往品牌的方向去,但是却无从下手,不知道要花多久,要多少精力、多少人员成本和预算；

怎么解决这些问题?——使用站外引流

1）以节日为契机，尝试站外引流；

2）根据节日推出新品，让更多潜在客户快速的看到我们的新品，也可以让站外买家帮我们测评；

3）通过和节日匹配的内容推广品牌，获得粉丝和信任感

4）过滤流量，指定人群，可以获得精准的消费者。

3、独立站卖家节日运营方式

主要分为三个阶段：节日季前、节日季、节日季后

在节日季前，卖家应以增加品牌曝光、激发客户需求

在节日季，赢得新客户、吸引购买意向强烈的消费者购买商品，提升节假日销量；

在节日季后，充分利用节后购物需求所带来的商机。

广告创意带动节日营销

首先要明确四个信息，达到什么效果（品牌提升、网站流量、转化）、传达什么信息（价格、优惠券、包邮）、怎样的活动风格（温馨、母爱）、创意配合广告形式（单图、轮播、视频、Canvas）

4、常见的活动方案

#针对商品价格较低的广告主：

1）买一送一。（buy one get one for free）

2）买一件第二件半价。（buy one get one 50%OFF）

3）满减。（over xxx get xxx%OFF）

#针对商品价格较高的广告主：

1）包邮。（free shipping）

2）满减。

3）优惠券。

4）互动形式的广告。

5、引流客户沉淀

通过以上方法，可以极大提升推广效果。但比推广投放更大的问题，是如何留住那些点击了广告的潜在客户。FB投放了10000个客户，点击率一般能到5-10%，这其中只有1-3%成交，其余的都白白流失了，这并不是很好的投放选择。搭建自己的客户池，以便后续继续触达才是解题之道。

如何做才是效能最高的方法呢？搭建一个facebook小程序店铺是个不错的选择：

• 将每个点击的客户留在你的店铺客户池中；
• 通过Messenger进行再次触达（打开率超过80%哦！）；
• 小程序7*24小时自动接待、运营；
• Facebook13亿日活产品的发现一级入口免费流量；

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