节日营销攻略在手，冲KPI 的机会来了！

“从全球范围看，疫情导致的全球生产网络中断影响仍然巨大，而主要出口市场经济逐步复苏，两个因素叠加推动中国出口超预期。”中海晟融首席经济学家张一称。他并称，展望四季度，尽管去年同期基数较高，但考虑到发达经济体经济环比仍将保持正增长，出口仍有望保持较高增速，尤其是圣诞节需求有可能超出预期。

大数据都在告诉我们，今年后半年会很忙，外贸人们你们准备好应对外贸旺季了吗？

外贸旺季的时候去推广是事半功倍的，这个时候也是能开发到很多平时完全开发不下来的客户，所以旺季开发一定要重视。

1、利用社交媒体进行宣传营销

近些年来，社交营销已经是一种非常明显的趋势了，以facebook来说，全球将近一半的人在使用，可见上面的客户资源是非常丰富。同样youtube也是，现在视频营销也是非常火的，tiktok也成为备受国外年轻人追捧的视频社交软件。客户开发想要做得好，必须要能跟得上潮流，说白了就是哪里客户多，就往哪里去开发。紧接而来的万圣节和圣诞节，对于礼品和包装行业的企业来说，正好是宣传的绝佳时机。

基础的操作就是在热门的海外社交平台上经营企业相关账号，并配合相应的节日发布相关的产品信息，比如产品展示图、产品趣味视频等等。当人们搜索相关话题的时候，就有机会展示，从而吸引有意向的买家进行进一步咨询，获得订单。

2、巧用热搜关键词

热搜关键词其实是和搜索引擎营销相关联的，但是在相对搜索引擎营销来说更有针对性，针对的就是即将迎来的众多西方节日。

企业可以把自己的产品信息添加在节日热搜关键词下，比如，感恩节礼物、万圣节装扮、圣诞节装饰等等。这样当用户在搜索相关词语的时候，你的产品也就有可能出现在他的搜索页面上。

此外，热搜关键词也适用于社交媒体营销。每到重大节日，社交平台上都会有热度很高的话题，这时候企业通过自己的账号发布内容，就可以添加平台排名靠前的话题，利用平台自身流量为自己引流，增加曝光，从而和获取潜在客户 。

3、提前设置好营销节点

选择好要进行营销推广的渠道后，还有很重要的一点就是要设置好营销节点，稳步推进。但是要注意，B2B的节日营销和B2C的节日营销是有所区别的。B端我们需要的客户是从我们这儿批量进货后再进行销售的，所以我们的营销是要早于C端的，要为我们的客户留足进货再销售的时间。

作为外贸企业，如果你现在还没有开始进行节日营销，那么要赶快抓紧行动了，留给你的时间不多了。

4、提供专属定制服务

专属定制服务听起来像面对C端的，但其实不是。现在市场竞争那么激烈，如果外贸企业还是千人一面，只批量生产一种产品，那么是很难脱颖而出的。

所以企业在有条件的情况下，也可以为不同的买家提供定制服务 ，比如在产品上加印买家自己的logo，或者根据买家要求提供新的产品设计方案等等。

节日营销已经成为外贸市场约定俗成的行为，提前做好准备，才能收获更多订单。