作为唯一一家获准无需“科学上网”就可以自由使用的海外社交媒体平台，LinkedIn致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。作为全球职业社交网站，其全球会员人数已超过5亿。
inkedIn是非常有价值的开发客户，锁定客户，了解客户的“手段”，尤其对于做B端外贸的来说。而用好LinkedIn同样要修炼好内功心法，持续积累！
塑造形象1、LinkedIn帐号注册LinkedIn帐号注册时，姓名最好填写自己真实的中文名，不要在注册的时候填写英文名，等注册成功后，登录进去完善自己的LinkedIn帐号资料的时候在改自己的英文名。
登录LinkedIn后，将LinkedIn的界面语言更改成英文，因为中文界面语言的LinkedIn很多功能都没有开放，必须切换成英文的界面语言才行。
2、LinkedIn个人头像注册登录LinkedIn后，上传一张清晰的个人照片作为LinkedIn头像，背景不要太乱，最好是纯净背景。一张清晰，漂亮的照片是你给别人的第一印象，所以必须塑造一个好的印象。
3、LinkedIn个人资料LinkedIn个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，其它的比如个人简介，职位头衔等，可以适当地融入自己的产品信息和公司信息，但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。
4、LinkedIn个人经历个人经历的填写也非常重要，无论是教育经历，还是工作经历，一定要认真对待，你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。
5、LinkedIn个人技能专长在LinkedIn里添加自己涉猎的技能专长，之后可以邀请自己的LinkedIn好友认可自己的技能专长，包括进行技能专长认可的互换。
自己的技能专长获得越多认可，就相当于有更多的人为你背书，这都能帮助你后续更快，更好地获得客户的信任，同时也会有助于自己在LinkedIn领英的搜索排名展示。
6、LinkedIn好友要想通过LinkedIn进行客户开发，产品推广，还需要我们主动出击去拓展增加自己的LinkedIn好友数量。通过不断积累增长自己的LinkedIn好友数量，搭配日常更新发布自己的LinkedIn动态，你就可以让自己的产品得到越多的曝光，吸引客户了解的同时，也可以对自己的LinkedIn好友进行主动发送营销推广消息。
添加LinkedIn好友的方式有很多，可以直接在LinkedIn上进行关键词搜索相关用户，发送添加邀请，也可以通过好友的好友和LinkedIn推荐的人脉发送添加邀请。
7、LinkedIn群组适当添加自己产品行业的相关群组，查看信息，发布信息，增加曝光和宣传范围，有助于询盘获取和其他维度人脉吸收。但不要频繁的发布推销广告内容，这些内容不仅收不到好的效果，反而会让其他人反感。
8、LinkedIn公司主页在LinkedIn上可以创建自己的公司主页，创建之后，进行资料的填充，产品的上传。以及日常不定期的发布更新自己公司动态、产品动态，这些都有助于你开发客户和吸引客户主动联系你。
9、LinkedIn动态每个人在自己的LinkedIn首页，都会显示出自己好友发布或者参与的一些动态内容，自己也可以发布LinkedIn动态，这个有点类似微博。
所以我们也要坚持同步的进行动态更新，具体更新的内容可以丰富一些，关于公司的、产品的、个人的等等都可以，做好规划布局。
充分利用平台功能坚持优质的内容营销前面的工作主要是为了帮助我们树立起专业的个人/企业形象，如果想达到营销推广和开发客户的目的，就要主动搭建自己的“鱼塘”。这个阶段最重要的就是坚持创作有价值、有意义的post，做好内容营销，把行业/产品关键词融入post，去传递价值、加快客户对你的了解程度，加深客户对你的印象；从而促进客户对你的信任，最大化地提高领英客户开发的成功率，吸引更多的客户来找你。
增加建立更多联系的机会有些新用户只在自己的资料中写上现在所在的公司，这严重限制了自己与更多的人建立联系的机会。正确的操作是：
你应该像做一份专业的个人简历一样填写你的资料，要写入过去工作过的公司，教育背景，重要的社会关系，以及参加的活动。你还可以在你Email的签名中加一个链接，链到你在领英上的资料页面。这么做的好处是对方可以方便地看到你获得的所有信任评价，而如果把这些信息当作附件发给对方，对方会觉得这显得有点傻，甚至会感到非常奇怪。
当然，无论你是谁，要想在领英进行有效的客户营销开发，获得询盘和订单，必不可少的一项工作就是需要长期不断添加LinkedIn领英好友，积累潜在客户。保证至少每天1次的post发布，对点赞和评论的人进行回复和添加好友，每周写一篇高质量的文章，文章内容可以是关于行业的分析，产品的介绍，技术的发展等等，写好文章后首先自己要转发并点赞，积累了文章和动态后，就可以大量搜索目标人士进行添加，但要注意邀请文字的写作，不要一开始就让人感觉你就是卖产品的。
加入LinkedIn的群组，参与话题。加入一些行业相关的群组之中，你必须要积极参加讨论，处理顾客的意见，消除客户的忧虑。可以了解你的目标客户在讨论什么，以及他们面临的问题。为他们提供这些问题的解决方案。如果你和群组里的潜在客户建立起了联系，你可以用LinkedIn InMail给他们发送信息，然后开始和你的客户建立更紧密的联系。
要知道，尤其是在外贸销售这个岗位上不是所有的潜在客户都会给你订单，也不是所有成交了的客户都会给你返单，我们要做的是不断积累发展自己手里的客户资源，持续的营销曝光自己，传递个人/公司/产品的价值，并及时跟进客户/维护客户，最后你才会得到源源不断的订单量。
LinkedIn专注于“关系”的建立和专业内容的影响，所以要想让自己脱颖而出，建立专业的关系绝对是最为长久有效的。
已经有越来越多的外贸人在LinkedIn上尝到了甜头，但是很多人其实并没有真正用好LinkedIn，找客户、学习专业知识、营销、塑造企业个人形象...LinkedIn领英能做的还有很多，等待我们发挥的空间还有很大，你现在“走”在了哪里呢？
最后，LinkedIn最重要的技巧就是“坚持”！
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