如何用Facebook引流？

关于用Facebook引流，我看很多大佬已经说了一些免费的引流方式，我这里就详细说一下付费广告怎么做？

做Facebook广告如一个大佬所说，不是一篇两篇文章就能说清楚，或者是告诉你一个技巧就能爆单，爆量，这个东西还是要看长时间的经验积累，自己总结一套扩量、测品的方法论。

新人如何通过Facebook引流，我有以下几点小想法分享给大家：

1、做Facebook广告先明确目标

如果你在做广告之前，没有很明确的广告目标，那么我建议你不要投放广告系列。因为广告有没有达到效果，判断依据就是你的广告目标。

在做一个广告的时候，你一开始就要问你自己：

你是想要最好的参与度？

还是实现产品的品牌曝光？

还是将潜在顾客引到你的店铺？

又或者是尽可能多让客户去购买直接产生转化？

还是希望喜欢你的FB主页的人越多越好？

广告最终的功能和优化效果取决于广告目标，所以在创建广告之前，必须要明确广告目标。明确目标之后，在去设置相应的广告计划。

很多人没有做好这一点，又对广告不熟悉，到时候对于广告的结果评判的标准就会出现问题。

比如，广告的目标如果是参与度，那么你的广告可衡量的结果只能是，帖子的到达程度，帖子的点赞，分享，评论数，而不是转化，又或者是流量来作为评判标准，所以呢，这一点特别特别的重要。

2、建立广告的营销漏斗：

漏斗模型相信大家都不陌生吧。

Marketing就是一个试图将对你的产品一无所知的人（处于漏斗顶端 - Top of the funnel），最终转化为你的（忠实）客户的过程（到达漏斗底端 - Bottom of the funnel）。

我们需要通过一系列不同objective的campaign来搭建自己的sales funnel。

任何一个campaign都必须要有一个目标（Objective），从选择广告的素材，到落地页（landing page）的设计，以及广告被投放之后，所有分析和优化的关键KPI，全部都应该以这个目标为向导。

但是要记住不同的niche、不同的投手完全可以使用不同的策略，并没有一个“黄金法则”适用于所有的情况。还是要不断测试找到最适合自己的方法。

详细的漏斗每个阶段怎么做，可以参阅这篇文章：

3、做Facebook广告新人的注意事项：

1）关注广告频率

这应该是很多小伙伴常遇见的一个问题，一个广告因为效果好，就一直跑一直跑，忽然有一天效果奇差，然后怎么调整都救不活。

这时候最好大家查一下自己的广告是不是频率太高，同一个目标受众多次看到相同的广告，肯定会产生广告疲劳的感觉。

1）如果频率低于3分-表明广告主仍有空间调整广告系列预算

2）3-6分之间的频率-表示广告主在增加额外的预算时可能会获得更多客户，但是Cost Per Result可能会略高

3）频率高于6分-表示广告主不应该在此广告活动中投入更多的钱，因为即使投更多的钱也只会多次接触同一个人

针对这一问题，我也总结了一些小的解决方案：

在创建广告的时候就为你的Facebook广告系列设置自定义时间表。这样一来，就只能在几天内或与目标受众最相关的时间展示广告。

通过在客户更有可能购买时接触他们，并最大程度地减少过度曝光的风险，也能达到不浪费广告预算的效果。

2）不相关的落地页和登录页面不要出现

相信大部分广告主做Facebook广告的目的都很简单，就是产生销售。但是也有一些新手卖家在做Facebook广告的时候，落地页直接引导到店铺的首页，甚至有些卖家落地页商品的价格和广告的价格完全不同，导致大量的客户流失。

3）不要没完没了的修改广告系列，让子弹飞一会儿，实在不行就复制开新的广告组

这一点我最开始做facebook广告的时候实在是太常犯了，也不知道Facebook的广告规则，调整账户直接在原账户调整。后来带我的师傅才告诉我，facebook是有学习阶段的，每一次调整都得重新学习，学习期间的账户就很不稳定。

建议facebook新手在做广告的时候，如果有需要调整的部分，最好是复制出来一个广告组调整，不要再原来的广告组上面修修补补。

4）尝试使用多种广告格式，即使在资源不足的情况下

每个受众群体都是不同的，这不可避免地意味着他们也将通过不同类型的促销活动做出响应并以不同的方式参与。

当可以通过尝试不同的媒体选项（例如视频或GIF）来选择创建可能更具吸引力的广告系列时，太多的品牌将其所有Facebook营销费用都集中在标准的News Feed或右栏广告中。

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