请问B2B的外贸企业适合用海外社交媒体进行营销推广吗？

非常适合。

外贸企业想要在互联网时代获得更多的海外客户资源，就需要做好网络渠道的外贸推广营销，其中必不可少的就是海外社交媒体，主流的社交媒体包括，Facebook，linkedin、Pinterest，Twitter等。

海外社交媒体营销推广可以给我们带来什么？

一、增加与用户之间的互动

　　社交媒体不同于搜索引擎SEO的一大特点，就是社交媒体途径可以实现与用户粉丝之间的互动交流，便于大家发展潜在客户。通过社交平台，不仅用户能够通过外贸企业的官方平台了解产品和品牌信息，企业也能够关注用户的日常动态，便于调整相应的营销策略。

二、多发布优质内容

　　企业保持不定时的动态更新，就像微信朋友圈一样，外贸海外推广只有时不时更新动态才能刷存在感。当然发布的内容不能只是营销广告，人们喜欢玩Facebook、Instagram，或者通过Twitter、LinkedIn获取信息资讯，但是他们不会希望看到太多的广告。因此在外贸社交媒体发布的内容尽量趣味性、欢乐性、有可读性，让人们先喜欢上你的品牌，进一步再接受你。

三、主打发展潜在客户

　　通过海外社交平台上用户的日常动态发布，后台能够数据分析出用户喜好，知道哪些是可以进一步发展的潜在客户，然后建立小组，与用户们交朋友，再分享产品的相关链接，能够直接带来营销转化率。

海外社交媒体是外贸海外推广的一大法宝，疫情期间社交媒体平台、搜索引擎、互联网数据等网络外贸海外推广逐渐抢占市场成为主流。

如何做好海外社交媒体营销？

一、明确功能

　　想要做好社交媒体营销，必须先了解社交媒体在整个销售环节的作用。社交媒体可以通过发帖，加好友，互动等方式，进行产品宣传，传播企业品牌形象，吸引用户询盘，但很少能够完成整个销售过程，一般情况下，社媒多在拓客方面发挥作用。

二、选择合适的社媒

　　全球大大小小的社交媒体数不胜数。但并不是每个社媒都有必要做营销。企业在做之前要能做好市场调查和用户分析，了解你的主要市场在哪里，客户都习惯使用哪些社媒，然后有针对性的进行投放。比如，你的客户大多使用Facebook，那么就增加在Facebook上的时间精力投入，这样才能更高效的获得客户资源。

三、做好内容规划

　　社交媒体营销，归根到底是内容营销。想要被更多的目标客户关注，就需要给予他们有价值的内容。关于社交媒体中的内容发布应该遵循专业性，个性化，持续性几个原则。

　　社交媒体作为社交平台不建议企业做过度的营销宣传，疯狂发产品广告是下下策，只会引起反感。而在每周为数不多的产品和行业相关的信息发布时，一定要体现专业性，如产品使用技巧，具有前瞻性的行业观点等，让客户从中有所收获，并产生认同，这样才能将信息传播地更广，获得更多曝光和转化机会。

　　在社媒上做营销的不止一家，想要吸引更多人的关注，就需要有自己的创意和特点，这样才能让很多的用户记住你，关注你，甚至愿意将你的帖子分享到自己主页。复制粘贴，千篇一律的内容，在社交媒体上是不吃香的。

　　不要指望发一个帖子就能获得效果，想要获得转化，首先要把账号活跃起来，内容的更新要保持一个稳定的频率，培养用户的阅读浏览习惯。在时间的选择上，可以参考目标客户群体的集中访问时间，让更多的客户有机会看到你的信息。

四、重视互动

　　社交媒体营销绝对不是运营人员的独角戏，多和粉丝互动，比如点赞，评论，举办活动等，多刷存在感，会让营销效果事半功倍。

作为外贸B2B企业，做社交媒体营销更注重的是品牌，信任背书等，所以推广方式应该精细化，重品牌运营。最主要的还是做外贸产品，企业方面的推广。



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