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独立站运营之FB高效引流篇039—2021下半年Facebook大促日电商须知(附营销日历)

今年618已经过去一段时间了,作为上半年最大的电商购物节,据星图数据 2021 年 618 大促期间 ( 2021 年 6 月 1 日 00:00-2021 年 6 月 18 日 24:00 ) 全网销售监测数据显示, 今年 618 期间,全网交易总额为 5784.8 亿元人民币,同比增长 26.5%,虽然说这次人们的购物热情已趋于平淡,还数据看来还是不错的。

而同样作为上半年大型的购物节,亚马逊prime Day一言难尽。

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今天来唠一唠海外各种“618”有哪些,我们该如何备战?

这份Facebook大促日电商须知,值得一看!

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其实无论北美地区被大家熟知的黑五,还是一个多月以后即将到来的返校季大促,世界各地的买家在大促期间都有各自特有的消费模式。

Facebook作为海外用户主要的线上购物平台之一,各大卖家应该如何做充分的准备显得尤为重要。

以下是一些有用的数据

1. 调查显示,在东南亚地区,43%的人群表示他们第一次网购行为都是在节日大促期间进行的。在受众的定位上,我们不防可以大胆一些。

2.91%的东南亚用户表示,他们会在节日大促期间尝试新的品牌。大多数买家在网购的时候态度是很开放的。只要优惠力度够大,他们很愿意去尝试新品牌。并且而他们中75%的人表示如果大促期间尝试的新品牌用着不错,他们就会持续购买这个品牌的商品。对新品牌来说,是一个很好的触达买家的机会。

3.72%的东南亚买家会在大促日开始前上网搜索相关购买信息。越贵的商品,买家越会在购买之前做功课,寻找性价比最高的商品。提前做好准备的重要性就体现出来了。63%的买家在大促期间通过社交媒体搜集信息,同时确定自己想要购买的商品。 71%的买家在首次线上购物时会通过社交媒体了解相关购物信息。

所以和国内这种几乎所有人都在平台站购物的消费习惯不同,国外买家是乐意去了解社交媒体上的广告并点进去购买。

总结

了解完用户的消费心理和偏好后,对于我们Facebook广告商来说,以下小tips也很重要。

单价高的商品竟可能提前预热;新品牌同样有很大机会可以突出重围,适当给出优惠;选择高质量的广告内容、好的广告创意、精美的图文素材和足够吸引的视频素材;适当扩大受众。

在这个基础上尽可能地提升运营效率、保障账号安全,阿拉鱼浏览器无疑是首选。关于后续买家们关注的物流问题和如何给出合理预期请看往期推送《Facebook广告主如何打造更好地购物体验?》。

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Facebook 电商大促下半年重要节点

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了解买家们的消费模式,对我们选好品,投放广告,为大促做好充足准备,都大有帮助。

上半年刚刚重要节点:斋月/母亲节/墨西哥热销节

下半年不可错过的大促日都在这里了!



返校季(2021年8月下旬/9月)

通常墨西哥的返校季是8月最后一周,英国/美国的返校季则是9月的前一两周。

很多人对返校季购物大潮知之甚少。我们来看两组2020年的数据:

在美国,整个返校季(包含大学)的总支出达到1016亿美元。

在墨西哥,每三个家中就有一个计划在网上为孩子们购买返校必需品。

双十一、黑五网一、墨西哥黑五El Buen Fin(分布在整个11月)

双十一:这是大家最熟悉的购物节了。如今双十一已不仅仅是国内的电商狂欢,国外很多电商网站也将这一天视为大型折扣促销日。

黑色星期五/网络星期一:感恩节后的星期五及再下个周的周一。相信黑五是大家最熟悉的外国电商狂欢了,它向来是人们的“大型剁手”阶段。2021年的黑五/网一是11月26日/29日。疫情后,黑五的受青睐程度节节攀升。在阿联酋,2020年的黑五销售同比上年更是暴增了168%。

埃尔布恩芬:11月的第三个周末,墨西哥版的“黑色星期五”。这是墨西哥最流行的购物节,也是一年中折扣最多的周末。2021年的埃尔布恩芬是11月19日-22日。去年,相比正常情况下的两周销售,埃尔布恩芬的日均销售量增长了4.7倍。

感恩节、万圣节和圣诞节就更不用多说了。

以上就是阿拉鱼为大家准备的最新第一期干货,你做好准备参与下半年的冲刺了吗?不用担心“孤军奋战”,阿拉鱼全程为你保驾护航,有任何疑问,欢迎随时交流。

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