何孔：如何利用Facebook群组做推广营销？

Facebook作为全球最大的社交媒体之一，是人们日常生活中经常活跃的平台，市场潜力非常大。很多企业都想利用Facebook这个平台，推广自己企业的产品。在环球实战学院《N+1网络营销实战》的课堂上，有很多学员提问过，如何利用Facebook做营销呢？

Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点，利用Facebook做营销有很多种方法，其中一种就是利用Facebook群组做营销。Facebook群组跟国内QQ群有一个区别，那就是人数没有上限，可想而知在群组里做推广影响有多大。

那么，如何利用Facebook群组做推广？可以从以下几点出发：

一、高质量群组

二、广告要讲究

三、做评论营销

一、高质量群组

现在很多企业利用Facebook群组做推广，基本都是采取广撒网的模式，不管什么群组先乱加一堆，然后就直接发各种广告，花费大量的人力和时间，到最后却没有达到效果。出现这种情况的原因，就是没有找准目标群组，比如说，你在一个足球爱好者群里，发兵兵球的相关信息，这效果肯定是非常有限，而且还可能被管理员踢出去。

所以一开始的时候，我们要选择加一些高质量群组，里面含有企业的潜在客户，这样才能达到最大的推广效果。企业可以通过产品关键词搜索群组，要注意从多角度出发，充分考虑潜在客户都会在哪些群组里，这样才能加到一些潜在用户的高质量群组。比如做瓷砖的企业，可以找一些建筑行业群组或者瓷砖市场群组等，这些含有我们潜在客户的群组。

如上图，企业可以在Facebook上搜索ceramic tile这个关键词，可以查询出很多跟瓷砖相关的高质量群组。企业要牢记一点，群组不在多而且在精，如果没有维护好或者没有潜在客户在里面的话，就算再多的群组也不会有多少效果，反之如果找准潜在用户群组，然后用心去维护，相信给企业带来的转化会更高，而且花最少的成本达到最大的价值。

二、广告要讲究

平时大家在群组发广告的时候，都会经常遇到被踢这种情况，所以很疑惑在Facebook群组上怎么发广告才不会被踢。首先要记住一点，不要直接发广告，避免引起大家的反感。企业可以通过发软文的方式，把产品信息植入到里面，或者是分享一些跟产品相关的故事，记住要以客户角度，这样才能引起其他人去浏览。

简单举个例子，如上图，福建某家足球用品公司在球迷群组上发的信息，采用了青少年足球这个热点来切入，成功吸引了球迷的注意，后面才插入了产品信息，这样子无形中把品牌植入到潜在客户脑海里，达到推广的效果。

三、做评论营销

如果评论Facebook群组里面的帖子，你评论的消息可以推送给所有评论过的人，这大大的提高了你的曝光率。这一点是跟其它平台不一样的地方，而且据观察这样的推送，很多人都是想参与二次话题的，效果非常好！

如上图，这条帖子已经有13条评论了，如果企业再进行评论的话，那么此时这13个人都会收到你评论的消息，所以传播效果非常好。企业可以充分利用这个途径，留下你的产品信息，快速达到推广的目的。

我们还可以利用Facebook群组评论的另外一个功能做营销，那就是可以发照片或者视频。如果你在评论的地方添加一张图片或一段视频，那么你就可能比其他人的评论更加显眼，从而达到更好的营销效果。如下图：

以上几点利用Facebook群组做营销的方法，外贸企业可以参考去做。记住不求多而求精，只有真正用心去做，才能达到最大的效果。如果能一直坚持做下去的话，相信效果会越来越好。至于其它一些Facebook营销方法，以后会慢慢跟大家分享。