外贸干货分享 | 外贸企业应该如何选择B2B平台？

外贸干货分享 | 外贸企业应该如何选择B2B平台？




B2B平台是外贸人获取订单的一大利器，但是在网络上有那么多的b2b平台我们应该怎么选择?看了这篇文章你将会有不一样的收货。

当你决定选择一款B2B平台时，你需要问这些问题：

1、平台优势是什么？（国内的知名度如何？国外的知名度又如何？）

2、平台访问量及访客分布如何？合作客户全球分布情况？平台全球排名情况如何？（在http://www.similarweb.com或者http://www.alexa.com可以查询全球排名情况，访问量来自何方？）

3、您的国际同行或者国际知名企业是否已经入住，他们是否典型及有代表性？

4、是什么性质的B2B平台？综合类B2B平台（接受所有产品）？还是专业垂直类B2B平台（只接受工业类，船舶类，家居类，医疗器械，航空航天，农业机械某个垂直门类）？

5、是否能让采购买家轻易访问到合作客户官网，便捷获取详细情况，是否可以建立一一对应的链接到客户的官网，便利采购买家做进一步接洽？（是封闭还是开放？一般来说，一个企业做推广，自己的网站才是落脚点及归宿，能链接到官网可以大大提升企业的信服力，访问到网上工厂，降低采购买家风险，便捷快速精准找到供应商）

6、是否接受贸易公司，经销商，离岸账户，个人用户合作？还是专门只接受制造厂家？（了解平台的合作客户构成，可以知道竞争环境及平台保障情况）

7、是否接受付费体验套餐（Discovery Offer or Paid trial period)，降低生产厂家尝试风险？（如体验3个月或者4个月，花少量的钱，可以更全面了解平台的特点）

8、该平台本身影响力评价如何？

9、对同行的影响力如何？

10、对客户的影响力又如何？

11、对目标地区客户的影响力如何？

12、所在行业是否已经行业饱和？（一块蛋糕多少人在吃？，尤其是中国同类型客户多少？）

13、该平台是否有其它渠道投放广告？

14、平台合作客户数量有多少？只有几百家，还是几千家，还是几万家？（数量多少，很大程度上是企业实力的象征）

15、平台企业年销售额有多少？这个能很好的代表企业的价值及行业地位。（阿里巴巴，会员有8-10万，销售额几十亿，中国制造1万多会员，销售额5个多亿等）

16、平台企业总人数有多少？国际化程度如何？平台员工来自多少个国家？（国际化程度）

17、是否提供额外增值服务（如外贸培训课程，或者海关数据情报系统支持，是否有管理课程，是否有一站式服务）？

18、是否提供多语言展示服务？（英语，法语，德语，意大利语，西班牙语，葡萄牙语，俄罗斯语，日语，中文等）？

19、是否可以帮助企业做好SEO优化及同时有利于提升客户网站Google权重？

20、是否可以提供做经销商管理系统及区域经理管理系统？

21、是否可以提供网络版的产品彩页发布窗口？（无纸化办公必然是趋势，很好的体现互联网的价值，也能体现企业倡导的价值观）

22、是否支持全方位展示产品应用领域及视频以及多角度图片发布？（全方位展示企业的实力，让客户360度了解企业）

23、是否支持企业全面推广品牌，还是以销售产品为主？

24、是否重视访客体验？是否重视合作客户投资回报率？

亚洲流派和欧美流派B2B平台有哪些不同？

亚洲流派的B2B平台（以阿里巴巴、中国制造网、环球资源等为代表）

优点：

1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；

2、非发达国家，尤其是东南亚访问量比较大；

3、相对贴近国内客户的服务；

4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单、粗暴。

缺点：

1、普遍没有解决一个根本问题—国外家客户的访问量低；

2、被国外认为是中国小商品的集散平台，以短单和小批量为主，很难有大客户询盘；

3、内部群发询盘的方式使得询盘多，但是成交量少，且容易被同行撬客户；

4、大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低；

5、要获得好的排名需要付出巨额成本，性价比越来越低（点击付费或者固定排名，置顶等）；

6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场；

7、贸易公司，离岸账户扎堆，竞争过于惨烈，无法区分品牌与非品牌企业，尤其是有钱就可以垄断流量；

8、重复发布产品信息，造成采购买家检索时间大量浪费，排名规则经常变化，采购买家难以锁定精准商家或者合作客户难以品牌高质量的采购买家；

9、对采购买家太好，可以一键群发询盘，对真正付钱的企业客户不够尊重；

10、钓鱼邮件太多，经常容易让外贸新人上当受骗；

11、货代或者物流公司或者被供应商利用当开发客户工具，经常收到的以询盘名义的供应商信息，真实的有实力的买家数量不够多；经常是僧多粥少；

12、对国际知名品牌保护力度太差，基本上是可以替代某某品牌，可以干掉某某品牌或者是可以配套某某品牌，经常是违规操作，假冒伪劣横行；

13、对采购买家及付费合作客户，都不够尊重，功利性太强，体验感及客户反馈不好。

▲西门子、ABB、KUKA、霍尼韦尔、徐工机械在Directindustry的首页展示（向左滑动图片）

欧美流派的B2B平台（以Directindustry、NauticExpo、ArchiExpo、MedicalExpo、AgriExpo、AeroExpo等为代表）


优点：

1、访问量基本来自海外，以欧美日为主，遍及全球；

2、都在传统杂志和传统展会等商业信息领域具有悠久历史，有深厚的基础和极高的声誉；

3、聚集了国外的高端买家和商务人群，询盘质量较高，一旦形成交易就会是长期稳定的合作；

4、交易方式规范，注重品牌和信用，提升企业的长久竞争力；

5、商务查询和品牌、产品的展示宣传手段丰富；

6、平台建设技术先进，服务深入，数据准确可靠；

7、对知识产权保护力度大；

8、界面比较友好，比较少广告及恶意竞价；

9、对采购买家及生产厂家都比较尊重，相对公平，重视品牌；

10、重视内容及访客，能获取Google较高权重。

缺点：

1、在国内知名度不太高；

2、专业化程度较高，使用相对复杂；

3、直接询盘比较少；

4、交易过程相对较长；

5、以做Branding、Marketing、Sourcing比较突出。

总结：

B2B不是不好，完全看你怎么来用，但是最好的平台我认为是把企业网站成自己的B2B平台；但是难度极其高，所以，还是那句话，君子生非异也，善假于物；把专业的事情，交给专业的人来做，肯定是好处多多，但是一定要建好自己的门户网站及做好品牌建设，自己的网站才是落脚点及归宿。

法国VirtualExpo在线展会集团

VirtualExpo集团是全球知名的在线展会服务提供商，成立于1999年，员工300余人，年营业额2亿多欧元，总部座落于欧洲法国，是全球知名的在线虚拟展提供商，是集搜索引擎优化、在线展会、行业网站、专业化B2B平台于一身的新型的多语言、多关键词、多搜索引擎的国际化本土化电子商务推广平台。旗下有六个专业的在线虚拟展，分别是Directindustry（工业产品）、Archiexpo（家居产品）、Nauticexpo（船舶产品）、Medicalxpo（医疗产品）、AgriExpo（农业机械）、AeroExpo（航空航天） 。2020年年独立访客1.1亿，在线展位超过40,000个，在线产品近110万种，是全球访客和国际采购商青睐的知名采购营销平台。

公司使命：让中国品牌国际化变得更简单，助力10000家优质中国制造品牌企业畅销全球！
公司愿景：成为在线展会、专业B2B平台的全球领航者；成为全球具有影响力的品牌曝光、产品推广、网络优化及获取销售机会外贸一站式服务解决方案提供商；
公司经营理念：内容第一，访客第一，高质量采购买家；
公司核心价值观：敢于担当，勇于拼搏，专业敬业，持之以恒。

DirectIndustry（工业在线展会）2000年上线，现有会员13,000余个；
NauticExpo（船舶在线展会）2003年上线，现有会员4,000余个；
ArchiExpo（建筑家居在线展会）2007年上线，现有会员10,000余个;
MedicalExpo（医疗器械在线展会）2012年上线，现有会员7,000余个；
AeroExpo（航空航天在线展会）2016年上线，现有会员3,000余个；
AgriExpo（农业机械在线展会）2016年上线，现有会员3,000余个。

2021年VirtualExpo China将一如既往坚持：“让中国品牌国际化变得更简单，助力10000家优质中国制造品牌企业畅销全球！”，"对内赋能员工成长，对外创造客户价值！"，为中国外贸事业的发展贡献自己的一份力量。