什么是事件营销--社会化媒体营销策略？

人就是钱，在互联网时代表现的淋漓尽致，企业通过各种方式“购买”用户，以期望后期通过运营变现成为直接效益，很多巨额投资，往往带来效果甚微。微信、和聊、微博三大主流社交平台坐拥百万粉丝，却依旧难以形成传说中的粉丝经济。

模仿，缘何失效

每个做生意的人都有一颗从众的心，当我们目睹了一家通过社会化营销成功转型的传统企业，很多人就开始纷纷效仿，失败者十有八九，其重点在于只模仿到别人的形，却没有模仿到别人的神。我们往往看到的成功也只能看到其表面，背后的付出我们很难看到，因为只有成功了，我们才会关注。我们习惯性的把关注点落脚在成功之后，却鲜有人把注意力转移到成功前，因为我们太想急于求成了，而这种急于求成的心态又导致了一次一次的失利，最终归结为社会化营销是骗人的。

随着互联网的大行其道，随着互联网+的神话大潮来袭，传统行业也在急于通过互联网这个工具快速从激烈的市场中崛起，受限于思维以及对切入互联网的方法，成功者少之又少。模仿者个个相同，失利原因却各不相同。

我接触过一个卖茶叶的企业，是台湾省“善本初品”品牌在内地的总代，主营台湾高山茶和日月潭大叶种红茶。要说产品质量有质量，作为内地总代理，相当于垄断了这个茶叶品类的市场。线下，他们销售额不错，在当地深圳也有一定的知名度，想必在深圳爱茶之人都听说过日月潭大红茶，也会关顾过这家店。缘何进军互联网就遭遇挫折呢？这里我们不得不说产品决定消费者人群特点，线下的一套如何搬到线上，每个行业都需要研究自己的一套行之有效的方法。

爱茶之人，必品茶，尤其像日月潭这种高端茶叶。中国人喜欢喝茶，也有一套自己的茶文化，以茶会友，茶友们喜欢聚集在茶馆这种线下形式的聚会，切磋茶艺，品尝新鲜上市的茶叶、品尝不同的茶叶，这些成为众多爱茶之人的业余消遣，也是一种精神文化的享受，而不是习惯一个人在家里喝闷茶。

从茶友的这种特殊性可以看出，喝茶更在于一种分享和交流，线下门店的好处在于可以教导用户如何沏茶，如何喝出日月潭红茶的内在精神，如果不是一个懂茶的人，通过互联网的教育其实很难的，无法用直观的效果打动人。

以下这几点，如何打动人？

1.红玉红茶是台湾省农委会茶叶改良场经过50年的改良，于1999年最终确认通过的一种新的优良茶种。

2.红玉红茶的水温宽容度很高，既使用很滚烫的水冲泡也很难冲出酸涩的味道。红玉红茶生长海拨较高，富含胶质，它除了有特别美好的香味，回味还悠长，酽酽包裹舌腔。

3. 红玉红茶除了冷泡之外，做成冰红茶后还能与果汁、柠檬混合成不同风味的冰爽享受，其柔和以及芳香与果汁相得宜彰，仿佛天生就能在一起调配。

红玉红茶有其自身的特点，但是即使你把这些优点讲的天花乱坠，对于互联网上的用户来说，他们依旧是什么也不知道，缺乏一种强烈的直观感受，所以纵使你作用百万粉丝，你依然无所适从。如何破解？

社会化营销，你懂几点：

还是以红玉红茶为例，如何有效的通过社交平台做社会化营销。

先看下三个平台的特点：

微信：

1、 朋友圈为主，有一定的私密性，非朋友关系的评论时不透明的，也就是产品的好评也并非人人都能看到。

2、 微信拥有公众号，通过公众号可以通过视频、图片、文字渲染你的产品，而且粉丝数量没有限制，朋友圈人数上限5000。

3、 微信几乎是所有互联网用户都在使用的社交工具，基数庞大，用户使用频率高，熟练度也高。

微博：

1、 最受不了微博的140个字限制了，描述一件产品都描述不清楚的，所以内容偏精细化。

2、 受众用户开始锐减，舆论基本被大V占领。

3、 可以发长微博，可以发视频，传播快。

和聊：

1、 实名认证的商务社交，最大的好处在于能够看清每个人的年龄层次，消费层次，兴趣爱好，寻找用户比较精准。

2、 使用度没有微博和微信程度高，人群更加细分化，对于特殊行业来说，是精准化的营销平台。

3、 商务人群的特点就是活跃度的频率不会像微博微信那么高，所以垃圾内容比较少，对于营销来说，如何做出高质量内容显的非常重要。

三个平台的特点介绍完了，针对每个平台需要采取不同的营销策略，依然以上述的红玉红茶为案例，简单介绍下营销的注意事项。

微信的普及，让新媒体营销看到到了新的曙光，尤其是企业对于公众号的利用，作为高档茶叶代表的红玉红茶，重在让用户感受到该茶的茶品，通过视频和图片形式更能打动消费者，而不是干巴巴的一行字。公众号作为主要输出渠道，每天发布一些茶道、茶法的视频，这些可以参考一些很多做的好的关于茶的公众号，看看他们在内容上如何建设的。

微博的传播的高效率社交平台，内容上务必短平快，而不是拐弯抹角，所以微博现在成立段子手的天下，因为各种幽默的段子才能满足微博平台的属性，对于卖茶的来说，如何幽默有趣的表现将显得尤为重要。

和聊上聚集的都是商务人士，用户比较高端，对于高端茶叶来说是最理想的人群，可是如何把你茶叶的好推销出去这又是一门学问。卖茶叶有时候需要讲一个好的故事，喝茶的人都是文艺有学问的人，自己首先也要是一位懂茶的内行人，才能讲一个让众人信服的故事。

不管在那个社交平台做营销，都需要讲一个好故事，而做营销的人必须也是一个有故事的人，对产品非常熟悉的一个人。今天说的这些都比较肤浅，社会化营销是一门需要深耕细作的工作，具体细节还要各自去体会。

社会化营销根本还是从内容上打动消费者，用内容建立网络上的彼此信任。对于每个用户来说，要用做朋友的心态与之互动，而不是为了推销产品。对于陌生的关系，人们更习惯直接去垂直电商平台消费产品。

如何创造社会化媒体营销？

1.参与并且与粉丝互动
　　与人们对社会化媒体的认识相反，传播效应并不是自动就产生的。活动的发起人需要参与进来并且与粉丝互动。也可以通过一些方法与技巧吸引粉丝对活动产生兴趣，参与互动。
　　这里是一些吸引粉丝互动的有效方法：以提问或者添加有价值的信息的方式发布事件主题标签，在Facebook涂鸦墙或者LinkedIn等其他社会化媒体平台页面添加活动页面链接，并且转发保留活动发布内容信息（可以包括图片、视频等）。
　　2.事件的传播效应
　　活动一经发布，如何有效传播，让更多的人参与进来并且互动是关键。对于活动的传播可以使用一系列策略，如发布活动信息时附带活动主题标签，结合社会大事件发布与自己的活动主题相关的内容，以获得更多的关注度。
　　3.社交网站的“社交”
　　活动发布后，不仅活动页面最初发布的平台要对活动进行全力推广，您的所有社交网站也要一起投入进来推广您的活动页面，形成一个整体的“社交”平台的推广。这样您在每个社会化媒体平台上的粉丝都会知道您的活动，那么他们更有可能参与您的活动和品牌社会化媒体营销。
　　以上是一些事件营销策略的基本知识点，利用社会化媒体推波助澜，是事件营销成功的关键。现阶段，企业要做好社会化媒体营销必须与时俱进，与时代共同进步，运用社会化媒体营销策略，谋取企业的更进一步发展。希望对大家有所帮助。