外贸业务员没人带，有没有什么自学的渠道？

外贸业务员没人带也没关系，可以靠自己！首先你需要知道外贸业务员的日常工作。

小编针对外贸业务人员日常工作，总结出以下十四个方面。

1. 业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息。

2. 对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。

3. 对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。

4. 对于订单数量较大，外商所能接受的价格低于公司的报价，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。

5. 对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。

6. 对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。

7. 对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。

8. 付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。

9. 原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。

10. 在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。

11. 对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定订舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。

12. 需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。

13. 收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。

14. 全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。

外贸业务员最常做的就是开发新客户，小编整理了一些开发新客户的渠道：

-谷歌，搜索关键词找客户邮箱，然后开发信联系。客户官网邮箱不一定是有效邮箱，所以要想办法去找客户采购邮箱。

-领英，Linkedin主动开发客户，做好个人档案，每天更新动态，发产品，写文章，做好领英开的公司主页，更新产品信息，加领英群组打广告。加客户为好友，终极目的就是客户来找你询价，这样你就可以给客户发私信邮件开发。

-Facebook，也是更新个人主页和建立的公司主页，发布产品和公司信息，加好友让客户加你。还有就是加群组，可以在群里发产品介绍，吸引客户来询价。

-外贸平台，在国内外比较知名的外贸平台网站发布产品信息，有需求的客户就会来询价，这个时候就可以密切跟单，促成客户下订单。而且，一些外贸平台还能帮助供应商曝光更多产品，增加与目标客户的接触。「贸发网采购」就是个不错的外贸综合性平台。

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弹性组合，加强推广

供应商可制定个性化店铺页面，自行设定资料栏目和排列次序，令页面更多样化。平台应用了图像识别技术，供应商在上载产品资料的过程中，系统会短时间内自动建议相关产品的关键字，令到产品更加容易让目标买家找到。

供应商亦可按业务发展需要和推广策略，弹性选购额外广告服务，增加在平台上不同版面的曝光率，提升与买家洽商的机会。

另外，外贸业务员可以通过一些线上课程增进外贸知识。「贸发网采购」提供的一系列免费线上课程。直播的课程包括市场及行业分析、外贸实操、业务法律风险与风控、品牌战略、海外买家采购需要、平台运营技巧等，全部都是由有相当经验的导师授课。如果你错过了课程，外贸云课堂的课程全部都可以回放，所以可以把之前错过的补起来。导师教的都是干货内容，多听听课程，学以致用，增加多一些这方面的知识，总有机会用得到。

外贸业务员要通过不断学习去跟上不断转变的外贸市场。加油，外贸员！