01 外贸老板的烦恼
①疫情影响，无展可参，线下所有渠道受阻，怎么开发客户？
②B2B平台投入几十万，回报和成交远远不成正比，怎么降低成本？
02 外贸经理的困惑
①B2B询盘那么多却总是不成交，即使做成了也没什么利润，优质客户在哪？
②老客户订单的利润一点点减少，新客户在哪里?
为什么会有这样的烦恼？
1.不知道
目标市场的主要客户是谁？
2. 不知道
竞争对手的主要客户是谁？
3. 不知道
重点客户的贸易采购习惯？
4. 不知道
目标买家的准确联系方式？
5. 不知道
主动开发市场的方法技巧？
关于外贸老板或外贸经理，纠结目前疫情之下是否是一个好的推广时机，或者担心国外疫情发展不利，而选择等待不作为，我觉得大家应该明确以下信息：
关于外贸老板或外贸经理，纠结目前疫情之下是否是一个好的推广时机，或者担心国外疫情发展不利，而选择等待不作为，我觉得大家应该明确以下信息：1
欧美多国逐步放松“封城”措施，以恢复经济发展。中国也提了防控常态化，
一手抓经济，一手抓抗疫；不能允许疫情一直悲观下去，恶化下无法收拾；目前是石油，股票，疫情三股力量集中在一起，把大家搞晕头转向，
现在回过头来，团结起来抗疫是必然的，战胜疫情也是必然。2
实体展会全面停止，以前花费50%或更多预算，
但是现在节省下来，还是需要用到推广方向来；都节省下来，下半年的日子只会越来越难过！
所以，要努力的活下去并为活好做准备。国外的客户待在家里办公，只能使用互联网办公，也无法到各地参展，也无法拜访供应商，其他也没更好的办法。
所以互联网，一定是唯一的窗口，更是未来，是机会。而且国家商务部出台了大力支持线上推广，线上展会的政策，必然会诞生更多机会，催生新的业态出来，广交会办网上展会就是一个很好的例证。
3
外贸经理不是用来帮老板省钱的，而是要去赚钱，去开疆拓土。目前中国国内大中型企业复工率100%，中小企业复工率也有85%以上。全球也只有中国具备产能及复工的全面条件，所以，中国作为全球供应链的最重要一环，永远不可或缺，中国企业需要自强。
4
外贸老板被迫放弃了展会，拜访客户，现在又停下了B2B平台或者互联网拓客，持续下去，外贸经理及外贸团队，如何生存下来，也是需要考虑的一个重要问题。
需要为自己生存而努力，而不是为了底薪苟且。5
方法总比问题多，如果每个人选择防守，那么怎么会有企业脱颖而出，就连63年的广交会都在求变，就连国外展会代理知名企业北京西麦克都在求变，每个企业都要为自己的生存负责；不去改变，就只有被淘汰或者放弃治疗的结果，听天由命，怨天尤人，
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