如何做对外贸易推广？对外国际贸易的主要推广策略有哪些？

对于外贸企业而言，产品生产出来以后，最重要的就是把产品销售出去，销售就涉及推广策略。好的推广策略能为企业打开对外贸易渠道，拓展客户群体，实现企业的利益最大化。那么，如何做外贸推广工作？国际贸易的主要推广策略有哪些？他们各自的优缺点又是什么？

　　「贸发网采购」为您整理了一些外贸人和外贸企业常用的市场推广渠道和方法：

　　对外国际贸易的主要推广策略

　　国内外贸企业进行市场开发的主要方式：B2B/B2C商贸平台、展会、独立站、SOHO、搜索引擎开发，它们各有有缺点，所以企业通常都是多种方式并行使用的，整合各平台优势，最大效能地推广产品。

　　 外贸展会 包括香港贸发局的全球线下行业展会在内的外贸展会是十分传统的营销推行方法，作为历史最悠久的一种方法，存在即合理，即便现在遭到许多人的诟病，但对许多企业来说，展会推行仍旧不可或缺。

　　优点：客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，且你能和客户进行直面的交流和沟通，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大。

　　缺点：同类型参展商众多，为客户提供现场货比三家的机会，更容易对比出产品的优劣，签单难度较大，守株待兔式的推广方案让企业缺乏主动性。 独立站 独立站推广是一种年轻的外贸推广方法，随着平台政策的收紧，以及客户对品牌认知度的不断提高，独立站营销也越来越得到更多商家的重视。越来越多的品牌商家成为独立站的标杆。

　　优点：形式新颖，定位客户精准，询盘效率较高，更易促成签单。

　　缺点：对产品品类有一定要求，门槛相对较高，不适用于所有外贸企业。

　　SOHO

　　SOHO简而言之就是独立进行买卖，再也不依托于公司或者集体进行的贸易活动。这是一种新型灵活的推广方式，适用于外贸个体户。一些外贸人的对外贸易业务做到一定程度，积累了足够多的客户之后，便可以跳出来自己SOHO。

　　优点：办公自由灵活，客户信任度高易于促成签单。

　　缺点：门槛较高，需要很强的个人业务能力。

　　搜索引擎开发

　　在Google或者Yahoo上做搜索引擎优化（SEO），提高在搜索网站上的排名。通过上述方法，让公司网络搜索结果大量曝光到外贸网站上，迅速提高公司的国际知名度。

　　优点：操作简单、精准度比较高，可以降低运营管理成本以及营销推广成本。

　　缺点：需要不停的发布文章，工作量大，时间成本高，获客率低。

　　B2B/B2C商贸平台 外贸平台这个应该是一切外贸人最了解的一种推行方法了，阿里巴巴、贸发网采购、速卖通、亚马孙、易贝、敦煌等，注册后除了能让在本平台上寻找产品的客户找到外，还能增加Google，Bing等国际搜索引擎的抓取增加曝光。

　　优点：靠着先发优势和客户惯性坐稳了外贸推行的第一把交椅。线上交易成了主流趋势，而且门槛低，对中小企业比较友好。

　　缺点：门槛低，大大小小企业众多，进而竞争激烈。小企业竞争不过大企业，只能砸钱做广告，成本高，效率低。

　　国际商贸平台推荐 | 贸发网采购

　　贸发网采购是依托香港贸发局的一个对外贸易商贸平台，集跨境电商与外贸B2B推广为一体。贸发网采购拥有丰富的线下展会经验和买卖资源，是能有效整合线上、线下外贸资源的优质平台。

　　为给环球外贸买家和供应商提供更好更全面的平台功能与用户体验，贸发网采购平台2020年10月全面升级。

　　环球优质采购商云集贸发网采购

　　香港贸发局经历几十年的发展，汇聚全球超过13万优质供应商和200万以上的国际买家，每年建立超过2400万个商贸联系。

　　贸发网采购的平台买家均由线下行业展会发展而来，从门槛上决定买家质量；香港贸发局在全球共设有50多个当地办事处，将买家汇聚至贸发网采购平台，为供应商提供国际化平台，帮助供应商走向世界。

　　平台升级带来更多功能与机会

　　为使供应商高效开发目标客户，贸发网采购平台近期更倾力打造更简单快捷的商贸平台。不仅有完善的搜索机制，买家可通过该机制，快速过滤搜索条件，强化个人化推荐。此外，还支持图像识别功能，通过Google网页搜索标签、配合图像识别技术，加速产品分类。为了更好解决易于造成常规工作繁复的产品上传问题，平台简化了相片上传流程，DIY3分钟即可轻松建立属于自己的专属页面，大大提升供应商工作效率。

　　个性化定制推广服务，营销更自由

　　“贸发网采购”平台供应商可随时随地根据不同的推广预算制定选购广告服务，自由度更高。

　　商贸配对服务

　　商贸配对服务可充分提供最新的平台采购趋势，并通过匹配供应商及全球200万+优质环球买家，为供应商推荐最合适的买家。

　　对外贸易的推广策略很多，同时也在与时俱进。外贸企业想要在国际贸易市场上占有一席之地，要从自身产品出发，结合企业特点，市场趋势等方面综合考虑，选择最适合的推广方式。