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如何报价让你成为报价高手

想解决报价的难题吗?你是否会因为外国客户要你报价而感到烦恼头疼,一下子不知是好呢?那么请看下面的文章吧!关键还是要了解自己的产品,还有集装箱的体积容量,以及一些基本的费用,总之把国内费用分摊到单个产品上,然后加上国内售价,除以当天汇率就ok了!当然还要考虑买家的购买力哦!废话不多说!请看下面!注:以外贸公司来考虑。 出口报价和成本核算 理论+实际案例,看了就明白!

    一、出口报价核算(一)报价数量核算

    在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时,建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量,以节省海运费。

    根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量: 精英外贸论坛

    例1:商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱),销售单位是PC(只),规格描述是每箱装60只,每箱体积为0.164立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

    解:每20英尺集装箱:

    包装数量=25÷0.164=152.439,取整152箱

    报价数量=152×60=9120只

    每40英尺集装箱:包装数量=55÷0.164=335.365,取整335箱

    报价数量=335×60=20100只

    例2:商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱),销售单位是CARTON(箱),每箱体积为0.0095立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

    解:每20英尺集装箱a!n W

    包装数量=25÷0.0095=2631.578,取整2631箱

    报价数量=2631箱

    每40英尺集装箱:

    包装数量=55÷0.0095=5789.473,取整5789箱

    报价数量=5789箱

    注意:由于该商品的包装单位和销售单位相同,故此例的报价数量=包装数量

    二、采购成本核算

    通过邮件和供应商联络,询问采购价格,用以成本核算。

    例如:商品03001三色戴帽熊,供应商报价为每只6元,求采购9120只的成本?

    解:采购成本=6×9120=54720元

    三、出口退税收入核算

    先查询产品的海关编码,可知道增值税率和出口退税率。

    例如:查到商品03001填充的毛绒动物玩具的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%),试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入?

    解:退税收入=采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率

    =6×9120÷(1+17%)×15%

    =7015.38元

    四、国内费用核算 国内费用包括:内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费

    已知内陆运费为每立方米100元,报检费120元,报关费150元,核销费100元,公司综合业务费3000元,DHL费100元。

    其中:内陆运费=出口货物的总体积×100

    总体积=报价数量÷每箱包装数量×每箱体积

    例如:商品03001的描述为每箱5打,每打12个,表示每箱可装60个,每箱体积0.164立方米,求报价数量为9120只的内陆运费是多少?



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