外贸业务员，这个称谓，多指外贸B2B的海外市场开发人员；
而跨境商城的运营，则针对的往往是终端零售买家...
绝大部分人都会认为，做外贸B2B和跨境电商B2C，觉得有英语的基本能力就行了，然，此言大谬！!
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无论外贸B端还是C端群体，现状都是过于依赖所谓的“平台”，例如，2B的阿里国际站，MIC, 环球资源..; 2C的亚马逊，屌丝通，eBay，Wish，Shopee................
于是，将平台上的一些运营工作，当成了外贸和跨境的全部，乐此不疲，非常勤奋...
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不仅仅针对外贸B2B独立站，和跨境商城，即使是平台，
流量获取能力才是一个外贸从业人员的核心能力，及差异化竞争能力。因为，流量获取，直接关系到客户 & 订单数量 -
失去排名，失去流量 = 失去一切！当然没有外贸B2B询盘，及外贸B2C的订单...
因此，
一个好的外贸业务人员，除了产品知识，平台运营经验，最需要的其实是流量获取能力...
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回到这个话题，怎样才能做个好外贸业务员？外贸嘛，无论是B端还是C端职位，销售运营工作内容不外乎：
1 跟单
2 拓客
如果把外贸工作当成就是跟单这块，和日常B2B账号运维，当成了所谓的运营，那肯定没啥意思了。
外贸人员，跨境运营人员，没啥好说的，核心价值在于获客。所以做好外贸业务员的工作 =
那就是取决于本身的客户获取的能力了，不是吗？
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说到获客这块，除了传统的“外贸”玩法，你还会啥？
外贸B2B，不就是展会+平台+开发信？
外贸B2C，不就是上了Google AdWords广告，就是Facebook广告？
那么，
而如何争抢站外流量，+ 主动获客呢？则成为一个外贸人员的核心竞争力...
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那么，罗嗦了半天，终于进入正题啦：
外贸获客的核心技能有哪些呢？
耀阳会建议必须从三个角度入手：
1 Lead generation如何找到海量的潜在客户信息 + 商机
如果靠人工，这是个笑话...
传统的外贸玩法，不就是所谓开发信模式，让业务员去谷歌搜索邮箱，然后...
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正确做法，应该是通过extractor工具，自动按照关键词等filters刮取大量的contacts:
Leads的自动化+海量刮取，通常有3个途径：web端，SNS平台，及site资源。
如果你学会了并使用了大量的extractors，可以一晚上搜刮出几万个精准度极高的销售线索，包括：姓名，性别，年龄，教育背景，职业，biz scope，product category，电话，邮箱，甚至社媒账号...............................那叫一网打尽
那么问题来了，拿到这么多数据，如何触达、联系如此海量的客户呢？
靠您人工？想都别想啦！
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2 Outreach拿到海量的潜在客户的联系方式之后，传统的外贸公司，又是人工+手工上场了，拿邮件说事，试问一天能够发送多少邮件？
这时，你需要通过bulk sender工具，群发拓客信息，将推广信息尽可能多的发送给潜在客户...
我们知道，你肯定使用过国内的那些什么邮件群发服务或者软件，号称高达97%的邮件送达率云云，这么牛叉，你咋不上天呢？
耀阳会也知道，你一定尝试过MailChimp，ConstantContact这些EDM服务平台，却又死在了封号上面，那是相当的生不如死...
所以如何找寻、如何部署、如何正确使用批量自动营销工具，及平台，你不得不了解...
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3 Conversion通过自动化营销工具刮取到潜在客户，并批量自动联系之后，你会发现，渐渐地，有客户回复了你的推广信息，
这时，如果人工1个1个的回复客户，勾搭客户，服务客户，最终转化为实际的订单、在这么长的业务链条下，如果还是人工，效率低下，且团队规模一定会臃肿不堪...
特别是，在运营层面，所有的业务触达，都靠人工，可靠性极差...
例如一个场景：由于时差、团队规模等因素，造成未能及时回复客户，而流量损失严重，岂不是非常之可惜，
这种情况下，你需要使用自动化营销工具，设定大量的“扳机”，通过各种过滤条件filters，自动回应客户在业务初期的咨询、问题、询价....CRM外贸营销自动化
到此，你应该已经有点认同我们的说法了吧？
外贸人员的核心工作和竞争力，绝不是什么熟悉平台，运营平台，而是：
1 获取海量流量
2 用尽可能低的成本获取流量....
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外贸都是一个系统的工作，并不存在什么绝招，或者黑科技，而需要的只有一点就是 - 持久...需要踏实的从点滴流量获取开始，通过努力和时间累积，才能达到理想的目标...
至于，如果你做了几个月外贸，还是没有起色，又无法投入进去，又不自律，那就不如割了吧 -
现今的年代，唯快不破，没有一个项目或者工作，值得你长时间去投入、培育...
做不起来，就放弃，说不定还有一片新天地呢？
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继续灌毒鸡汤，再往更残酷的地方说：
其实身边外贸和跨境做的好的，我说的是真的做的好的，一定有技术背景...因为无论是玩SEO, SNS, SEM, Affiliate......不懂技术，绝对是寸步难行。
而且，在跨境电商运营中，你需要使用各种工具，例如EDM，不会代码，无法达成效果。
以Shopify这个最为热乎的“平台”为例，你得看看，需要了解多少知识，才能把店铺做起来：
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再来看看，如果你知道平台红利期已经过了，需要转型到外贸独立站，那恭喜你，
关于独立站运营的流量获取，你又需要学习多少，自虐多久才能成功：
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好了，一路啰嗦到了午饭时间，mark以下 --
to be continued.............
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