如何利用Facebook运营来建立海外运营推广体系？

文末有一些我收集的资料，需要的小伙伴们自行与提取

当前中国互联网出海已经进入以内容型产品为主导的2.0时代, 有了一批出海先行者的带领，国内越来越多团队开始了对海外市场的探索。但是很多团队依旧对海外市场比较陌生。Facebook是全球社交媒体平台的领导者，无论是B2B还是B2C营销，都是海外营销首选的社交媒体平台。今天我们就来具体的探讨一下，如何利用Facebook来帮助建立海外运营推广体系。Facebook，由于其巨大的流量，因此既可以作为一个产品推广和品牌展示平台进行运营，也适合作为沉淀粉丝的社群，从引流到沉淀用户，一站到位。另外，由于Instagram是Facebook旗下产品，而且Facebook广告投放可选择同步到Instagram，因此，Instagram也可以作为Facebook运营体系的一部分。综上所述，Facebook体系包括Facebook广告、Facebook主页运营、Facebook群组运营和Instagram。

01.Facebook广告


Facebook广告投放除了推广产品或网站，另外一个意义在于验证内容方向和目标用户。合理广告投放不仅能降低获客成本，而且能够提高对目标用户的认识。我们广告投放的时候将用户分性别进行投放，筛选出受众的基本特征。Facebook广告投放图片也让我们对海外用户的审美有进一步了解，为内容图片与产品设计提供思路。后续不仅要及时更换广告图片，撤销低点击率的广告图降低单击成效费用，而且从用户对图片的喜好调整作品的封面与产品设计，提高产品的留存。最后，需要说明的是如果发现广告带来的用户留存率反而波动比较大，说明有些广告吸引的用户不是目标用户，质量不高，需要加以注意。

02.Facebook主页运营


Facebook主页是一个展示品牌形象、与用户沟通和为网站引流的平台，因此有必要好好运营Facebook主页。想要运营好Facebook主页，首先，我们需要对Facebook主页运营有正确的认识。很多人可能会混淆主页粉丝和Facebook好友，以为加了很多好友就会有很多粉丝。但其实Facebook主页的粉丝跟Facebook好友是两个不同的概念，你可能有5000个好友，但事实上他们当中的很多人可能并不会成为你Facebook主页的粉丝。虽然Facebook有邀请好友关注主页的机制，但说实话很少有人真正会去关注对方的主页。那该如何有效增加Facebook主页粉丝量呢？我认为内容营销和活动营销是比较好的增粉方式。国外用户对社媒上的广告容忍度和信任度越来越低，内容营销比单纯的广告更好地体现品牌故事和个性，更容易与用户达成互动与共鸣。因此，Facebook主页上的内容营销就显得很重要。相比内容营销较为稳定、波澜不惊的增粉方式，活动营销则是短时间内快速大量的吸粉方式。花点心思策划一个有意思、吸引人的活动，能在短时间内吸引大量的粉丝。

03.Facebook群组运营


想要做好Facebook群组运营，首先要了解Facebook群组的性质。Facebook群组不像我们的微信群、QQ群有人数的限制，Facebook群组没有群组的限制，有很多群的人数甚至能达到几十万。其次，Facebook群组分为公开小组、封闭小组和私密小组三种类型。另外，与微信群、QQ群作为即时沟通作用不同，Facebook群组的内容以贴文、信息流形式呈现，群员也可以分类按照关键词查找信息，有利于内容沉淀。做Facebook群组运营要明确运营的目的是什么，其优势是什么。无论是卖货还是推广产品或活动，我们都希望前面的Facebook广告投放或主页运营带来的用户能够留存下来便于二次营销，因此运营Facebook群组的一个目的就是与潜在的客户建立长期联系。而且，Facebook群组比Facebook主页拥有更多的自然覆盖人数，有更多潜在的客户。

04.Instagram


凭借5个亿的日活跃用户，Instagram让越来越多的品牌开始认识并越发重视它的存在和价值。Instagram在青少年和00后中非常受欢迎，在全球范围内有41%的用户在24岁或以下，而在美国地区，有超过一半的用户是18-29岁。因为其可视化图片社区和用户参与度高的特点，Instagram成为一个重要的营销平台。那么，该怎么通过运营Instagram引流呢？首先，要重视图片质量，图文结合吸引用户。Instagram是一个以图为主的快速浏览平台，因此高质量的图片是吸引用户眼球的第一要素，我们可以通过借助工具进行图片的制作和帖文设置工具的提前设置。另外描述和评论区添加适当的文字说明也很重要。善于借助标签挖掘潜在的粉丝。标签在Instagram的重要性比任何其他社群平台高太多了，因为用户经常使用标签去搜寻类似的图片贴文和新账号关注，因此正确的使用标签能让我们更易被潜在粉丝找到！关于Facebook营销，我们先讲到这里，希望对广大想要通过Facebook营销来加快海外推广步伐的朋友有所帮助。

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