做海外营销，到底是用Facebook广告，还是用Google广告？

Facebook Ads和Google Ads是两个按点击付费的顶级广告平台。

Google Ads定位特定的关键字，并在Google搜索中排名最高。

Facebook Ads则显示在社交媒体中，主要通过受众特征和行为信息进行定位。

Facebook Ads/Google Ads如何运作？

尽管Facebook Ads和Google Ads都是按点击付费（PPC）的广告平台，但它们的工作方式略有不同。Facebook广告被视为付费社交，广告会显示在用户的社交媒体中。Google Ads是显示在Google搜索结果中。

Google Ads的运作方式

Google最初被称为搜索引擎，能让企业通过按点击付费的方式在其网络上做广告。Google Ads与自然搜索结果（SEO）显示的格式相同，主要是在搜索结果页面的顶部，它们是根据用户搜索的关键字以及这些关键字与广告内容相关的排列方式出现的。

要创建Google广告，企业必须注册一个Google Ads帐户，然后添加纯文本广告文案和关键字定位信息。

在Google上，用户正在积极搜索特定的产品、服务或特定问题的答案。如果你能提供他们想要的确切信息，他们就有可能购买你的产品、服务或与你的品牌互动。与Facebook Ads不同，Google Ads主要由关键字和搜索字词触发。

广告内置于Google广告管理系统界面中，企业可以创建带有标题和描述的广告系列、广告组和单个广告来快速制作文本广告。

拥有产品或服务的企业最能从Google Ads中受益，很容易在搜索中捕获关键字，并鼓励用户进行点击和购买。

Facebook Ads运作方式

Facebook是一个社交媒体和网络平台，在全球拥有23亿用户，它为企业提供了按点击付费（PPC）做广告的功能。这些广告是使用功能强大的Facebook广告管理器平台创建的，然后显示给Facebook定义的目标受众。在广告制作过程中，企业需要选择广告预算、展示位置以及投放时间。

由于Facebook用户不在社交媒体上积极寻找产品或服务，因此该平台通过为企业提供与广告内容紧密相关的全面定位选项（包括年龄、性别、收入和兴趣等因素）来增加转化，这就是使Facebook营销和Facebook广告有效的原因。

在Facebook中创建经过精心制作和专业针对性的广告，可以吸引潜在用户的兴趣，从而提高品牌知名度并产生销售。但是，由于潜在客户没有积极寻找你的产品或服务，因此将其转化为客户可能需要更多时间。

Facebook Ads/Google Ads适合哪类企业？

Facebook Ads和Google Ads适用于不同的业务目标。通常，Facebook Ads适合建立人们可能想要但不一定需要的产品或服务的品牌知名度，例如新型高科技咖啡机等。

Google Ads适合增加人们需要并积极搜索的产品或服务的销售，例如电工等。

Google Ads示例

何时使用Google Ads？

Google Ads最适合提供用户需要且用户正在积极搜索的产品或服务的企业。这些广告主要以在购买阶段的用户为目标，因此简洁、明确、突出产品/服务优势的广告文案将是最成功的。

Facebook Ads示例

何时使用Facebook Ads？

Facebook Ads最适合希望提高其产品或品牌知名度的企业。通过广泛的受众群体定位选项，Facebook可以让企业通过文字、图像和引人入胜的视频广告，快速、简洁地向目标受众群体介绍自己。

可能很难知道哪种广告最适合你的业务，但是尝试每种广告可能既耗时又昂贵。所以，今天我们分享了Facebook Ads和Google Ads的几点区别，就是为了帮助你确定最适合自己的广告。

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@编辑：Penny

@校审：周玉婷