昨天节后第一天上班,身体还处于一种休息状态,整个上午都懒洋洋的。
快9点时,接到一个客户电话,说要一台螺杆空气压缩机,了解了一下型号,工况环境,对方的公司名及地址,一看不远,就是杭州附近的,我就说给对方作书面报价,十分钟后给他传真,然后挂了电话。
赶紧查了一下对方公司,从网上的信息可以看出,对方公司不大,打电话咨询的也正是老板,所以,权衡了一下,给对方报了一个几乎没有什么利润的价格,传真了过去,然后打了个电话,问对方老总有没有收到传真,对方的答复是收到,看一下,给答复,挂电话等。
过了不到半小时,电话响了,是对方老总的电话,问我这个价格还能否再降一点,说实话,真的是没有利润了,所以也就没有再降,聊了差不多二十分钟,谈了一些技术上的东西,感觉印象还不错的,再后来,这老板又打电话说可有现货,我心里一惊,难道第一天上班就能签单,呵呵,赶紧给生产部确定,还好,有现货,现在的客户有时要起货来是很急的,恨不得签了合同,就要拿到货,这心情是能理解的。
聊着聊着,就到中午了,对方老总说,没有问题的话,下午再谈谈,签合同,美滋滋的去吃中饭了,下午1点半,电话又响了,一看,还是对方,心想,有戏,提起电话,对方来了一句,你们这个价格还能不能再降,唉,作业务永远都逃避不了的话题,又是一通解释,解释了半天,老板突然来了一句,某某公司的同样规格的机器价格是XXXXX元,我一听,傻了,这价格足足比我们低了几千元,核算一下,这个价格不但没有钱赚,还要倒贴,对同行公司也是有一定了解的,我想破脑袋也想不出来,他们怎么会报出这样的价格,当时还以为是客户想利用这种方式来压价,因为我根本不相信他们会报这种价格的,是前所未有的价格,估计整个行业都不会报出这样的价格,所以也就没当回事,挂了电话,对方老板说再看看,直到下班时间到,也没有了电话,心里有一种预感,这个单子离我远去了。
今天又等了一个上午,还是没有消息,知道大势已去了,半个小时前,打了个电话给对方老板,得到的答复是昨天下午,他们把合同定下来了,直到写下这些文字,我还是傻傻的,我真的被吓傻了,碰到这样倒贴赔钱把机器送给客户的同行,我不知道他们是出于什么原因这样做的,无语了。