创新营销模式企业不惧危机

2009年，企业要以“变革”为主旋律，提高家纺企业软实力。中国家纺行业协会副会长杨兆华也明确表示，在竞争激烈以及产品日益同质化的当下，家纺企业产品创新、营销方式创新、品牌运作模式的创新，是企业打造核心竞争力，延续企业生命周期的关键。席卷全球的这场经济危机加速了家纺企业变革的步伐。
在应对金融危机的过程中，家纺企业推出了不少新营销手法，突破了千篇一律的广告、请明星做代言及加盟连锁的局限。

路演扩大销售

“路演”译自英文“Roadshow”，原指国际上广泛采用的证券发行推广方式。近年来，路演成为一种新型的推广模式，被其他行业成功移用，其内涵得到了延伸。

2006年，浙江宁波维科家纺推出以“你体验我买单”为主题的营销活动，在宁波、杭州进行路演； 2007年维科以“怕冷就盖暖睡康”为主题，在全国开展路演活动，让数十万消费者了解到维科自主知识产权产品——暖睡康“贴身即暖”的优越性能。

路演活动的目的是引起目标人群的关注，让消费者产生兴趣，起到对品牌进行宣传、推广的作用。前不久，上海恐龙家纺在上海展开路演活动，并陆续在北京、西安、成都等城市举办。恐龙家纺在路演中展示了打破吉尼斯记录的、现今最大的靠枕以及与美国棉花公司携手、与明星大S共同设计的限量版床品。恐龙家纺在这种较为新颖的推广形式中将明星、吉尼斯、环保几个元素成功地结合在一起，不但扩大了品牌的知名度，而且提升了销量。

体育营销创造个性

随着中国体育赛事的市场化、国际化，高端赛事引起了全社会的关注。体育平台能够有效地吸引特定群体，为赞助企业带来经济效应和品牌效应。

2008年，山东孚日家纺成为北京奥运会家纺类产品的特许生产商和零售商。2009年5月，孚日被授权为第十一届全运会家纺产品特许经销商。通过赞助体育赛事，孚日为品牌的健康发展注入新的活力。

今年，维科家纺赞助了亚洲方程式国际公开赛（AGF）。作为国内顶级的赛车运动，AGF的稀缺性和唯一性注定了其拥有较高的关注度和影响力，成为稳定、高效的体育营销平台。

在2009AFG大赛上，维科家纺通过冠名车队、大赛指定家纺产品等形式将维科品牌和产品最大限度地推广出去。同时，借大赛的同期活动和CCTV5、湖北卫视等媒体的全程报道，维科将企业形象、品牌形象、品牌价值和产品特色传递到更广阔的目标群体中，达到整合营销的目的。

力推整体家居终端

去年，随着上海罗莱家纺上千平方米的旗舰店在各地陆续开业，家纺业内掀起一场大店争夺战。

以创造全新家居生活方式为目标的深圳富安娜家纺，今年又推出完整家居消费模式，为消费者提供更具艺术品味的购物体验。

富安娜家居旗舰馆于2009年1月9日开业，营业面积近2000平方米。产品包括床上用品、被芯、枕芯、布艺等，是国内无论形象或面积都屈指可数的超大型家纺产品卖场。除了家居床品外，卖场还展示了配套餐具、帷幔、睡衣等家居必备品，体现出富安娜整体家居的设计理念。

香港莎鲨家纺也是完整家居消费模式的实践者。从2008年4月进入国内市场以来，莎鲨已经在国内22个一线城市设立了100余家专卖店。莎鲨的旗舰店以5000平方米的恢宏气势，展示了适用于卧室、客厅、厨房及浴室的纺织品。公司总经理王建成说，这种销售模式能为消费者提供更多的居家享受，更好地营造家的感觉。莎鲨今后可能会向无店铺方向发展，整合设计师团队将产品向家居软装饰扩展。

江苏英伦美家家居是香港英伦美家有限公司旗下的软装饰品牌。在本届家纺展上，英伦美家将展示整体家居概念。英伦美家的一些加盟店面积达800平方米，直营店面积达1300平方米。店里不仅有床上用品、布艺沙发、装饰品，还有墙纸、实木家具等。这种营销方式能够创造风格迥异的居室空间，迎合消费者对高品位生活的追求。

在竞争激烈以及产品日益同质化的形势下，中国家纺企业正在加快突围步伐。其间表现出的智慧，让我们看到了更多希望