搞定这个大客户，我打了108通电话

    广东DY集团是国内生产各种铝箔的龙头上市公司，在去年第二届上海国际有色金属展上我们接触到DY同为参展商的公司，并了解DY集团各分厂加工铝锭的大型锯床和各种铣床均采用乳化液进行冷却和润滑。我觉得凭借我们MQL润滑系统的优势可以为DY集团带来显著的经济和社会效益。

    于是我从展会上收集的资料开始电话营销，刚开始被从销售部转到了集团总机，被前台小姐多次委婉拒绝，最后终于找到了其中一个分厂的设备科，生产部，采购部的电话及其负责人……在这三个部门之间我经过了3个月的电话沟通，他们终于同意在一台大型锯床上试用我们的产品，我们的工程师上门去为他们安装调试后，我再电话跟踪了一个月多，了解到给他们带来的最大好处有：

    1.锯片寿命延长了：原来一个月使用4-5片进口锯片，每片的成本5000多，而使用我们的MQL后，已经一个多月了，一个锯片还没换；

    2.生产环境大大改善，不再有切削液污染的；

    3.锯切的工件表面精度高了；

    4.碎屑干的，可以直接回收等好处。顺利收到了试用设备的货款。

    这4个月我数了下电话记录，我竟然前后打了108个电话！之后一周，不用我打一个电话，我竟然收到DY集团下属的3个分厂下的共50多套MQL润滑系统及专用润滑剂的订单！

    一分耕耘，一分收获！我了解到DY集团总共有8个分厂，如果其他5个厂在近期内没给我们下订单，我想在最短的时间内也能搞定。