贸易怎样才能做到有效地谈判

谈判是一个双方协调、互助，达到共同目标的过程。双赢的谈判包括以下几个要点：

　　一、双方都觉得自己赢了;二、双方都关心对方的目标;三、双方都对事不对人;四、双方都觉得对方会守信用;五、双方都希望能够再次谈生意。

　　谈判中最重要的守则是在不损害自身利益的前提之下，可以拿出一些有利于对方的东西。

　　双赢的谈判涉及很多方法与策略，对于达成谈判成果有很好的促进作用。

　　善用压力进行谈判

　　在谈判场上我们经常会开遭遇时间的压力，此时，要掌握利用时间压力进行谈判的重点：

　　一、有时间压力的情况之下，人会变得比较有弹性，会答应之前还在坚持的条件;

　　二、如果你自己有时间压力，不要让对方知道，否则对方会很容易控制你;

　　三、要记得80%的谈判，都会在最后20%的时间里完成;

　　四、事先要把所有的细节都讲清楚，千万不要以后再说，一旦以后再说就容易变卦。

　　买卖双方都有时间压力，而且有八成以上的让步都是在最后那两成的时间里做出来的。所以，谈判越到后期，就越要谨防自己做出前面80%的时间没有做出的让步。本来前面坚持了很久，可是后来发现时间快到了，如果再没有一个结果的话，谈判就会无效，所以在最后很快就做出让步。

　　在谈判过程中，选择越多的人越占优势，越有条件用时间给对方施压。千万不要听信对方“以后再谈”之类的话，这是在拖延时间。当你被拖延的时候，到最后就有时间压力，以致不得不做决定。很多商家会提供限时优惠政策，在特定的时间内给10%或者20%的折扣，过了这段时间之后就没有优惠了，这也是利用了时间压力。很多人怕错过这个难得的机会，购买情绪立刻被调动起来了。

　　时间压力另外一个层面的意思是，让对方谈得越久就越有可能让他们跟随你的想法，做出你想要他们做的决定。因为谈得越久，双方的互动就越多，建立的关系就会越好。有时候终止投资好过于硬着头皮继续去谈不合适的投资，要懂得说不，懂得什么时候应该适当地停顿，什么时候应该适当地停止，而不是硬着头皮继续谈下去。

　　组合搭配促成谈判

　　通过组合搭配促成谈判的第一个简单模式，叫预留请示上级的空间。在谈判过程中，不要让对方以为你就是那个有权利做决定的人，永远要留有一个模糊的上级，避免自己在谈判场上成为被围剿的对象。在谈判中，上级越模糊越好，如果清楚了，可能这些所谓的上级就会成为下一波被围剿的对象或者锁定的目标。这里有两个原则：一、不要让对方觉得你有决定权，否则你在谈判中会处于劣势;二、在改变提案或最后要做决定的时候，要预留请示上级的空间。如果告诉对方你就是最后拍板的人，就会失去更多的谈判筹码。所以，不管到什么时候都要让对方知道，你依然需要请示上级。比如，谈判进行到一半，对方说，如果你可以给我10%的折扣，我就买了。这时候你应该说，我很希望做这笔生意，可是必须打个电话，跟老板争取一下。