优秀的外贸公司思路是怎样的？

谢邀。

我们兄弟创业，从09年做模具外贸创业，2012年德国开分公司，2014年东莞开厂，2017年咸宁买地自建工厂，2018年收购德国一个家用医疗器械公司。

看历程可以发现，我们创业5年才开工厂生产，前面都是纯外贸。但是做到一定时候，还是会遇到瓶颈，需要生产支撑。

说回外贸，因为我们有模具背景，所以不存在选产品的问题。

首先找到合适的供应商，注意这里是合适，不一定要最好或者最优，当你公司很小的时候，找太大的供应商并没有多大的好处，供应商一定是持续更新的，到了阶段，不能一起成长的就要淘汰。

做外贸，最大的点在找客户，其他的诸如注册公司、租办公室、税等等都不重要，而且不应该花太多精力，找到客户才是。开第一单会让人刻骨铭心，我们第一单养了我们一年，至今记忆深刻。

另外，一定想清楚自己的优势，一方面是跟别的外贸公司、工厂比的优势，还有一个是跟当地市场比的优势，所谓知己知彼，只有这样，才能抓住痛点。

细节很多，这里不适合每点摊开来讲，总归来说，外贸找到客户拿到订单收到钱才是最重要的。