5年外贸老人来答:
1,外贸没那么邪乎,说白了跟国内的推销员一样一样的,国内推销员是卖给国人,外贸sales是卖给国外客户。
2、无论国内还是国外,新晋sales都会陷入一个误区,总寄希望于各种奇技淫巧,妄图短时间内做到行业top,踏上人生巅峰,赢取白富美或者高帅酷。也不止外贸,好像很多行业的新人都会这样。
3,外贸跟其他行业一样,都需要长时间的积累,甚至比其他行业需要更长的时间,外贸做的不错的,基本都是勤勤恳恳踏实做了3年5年以上的。
4,奇技淫巧学的再多,该多长时间出师还得多长时间,该走的路一步少不了。
5,大部分情况下各种花哨的培训往往耽误新人,在方向和方法上误导了新人。
6,越是老人,越对各种培训嗤之以鼻,老人明白top sales都是花时间做出来的,也就外贸人常说的时间熬出来的。这是真理。
7,培训再多,企业平台和产品性价比不跟上,听了什么课都白搭。不要再听那些误导人的二逼理论了:什么把梳子卖给和尚,什么伟大推销员之类。把梳子卖给和尚,那不是发掘需求制造需求,那是坑骗,和尚迟早会明白过来,会找你算账的。
8,福步上几个以前的“大神”,这两年也开始转型做外贸培训兜售他们的神技。因为培训这玩意儿比做外贸卖产品利润更高哇,成本小环节少更容易掌控。不过也只能忽悠一下学校学生和刚毕业的孩子们。这种靠卖保健品套路来推广神技培训,去忽悠涉世未深的毕业生的大神,终将被钉在耻辱柱上。
利益相关:外贸从业者,目前经营一家外贸公司,欢迎行业朋友交流。