一是选好将。
许多初出茅庐的外贸老板,急于成立外贸部,但是招聘外贸负责人很难,想着先找一个干着,慢慢再吸引外贸负责人,然而这是完全错误的。由于外贸负责人不到位,这位小白因缺乏管理和领导,将很快离职,此时老板也无法挽回,毕竟很多外贸新老板自己不懂外贸,英语基础也很差。因此,先招外贸大将坐镇为上策,因为大将本身可以养活自己,并且可以稳定地出单,前期需要大量的基础工作,如网站,画册,账号,图片处理等。
这样,经过半年的沉淀,基础工作已经完成,就可以开始招聘人才计划,这样新人就可以上岗了。有很多培训材料,书面的,电子的,新人这个时候不会轻易流失。
二是规划好。
许多外贸新老板心气很高,对外贸一腔热血,匆匆开始了外贸事业。无详细规划,快速租办公室,快速开户,快速投入资金,但结果并非自己想要的。对外贸易是一项系统工程,要想以后少走弯路,就必须对整个对外贸易进行设计,必须出具完整的对外贸易规划方案,详细的薪酬制度,激励制度。要不然,别招兵买马,因为没有准备,很难成功。别边学边干,成本很高,许多新的外贸企业成立很快,但死亡更快。使许多外贸老板措手不及。
三是定产品。
既然要从事外贸行业,卖什么产品,就要做好规划。不要今天高兴就按照自己的想法去销售。要从客户需求为出发点,明确自己的主要产品、爆款产品、量产产品的营销顺序。每个阶段都要进行重点营销,防止什么产品都卖,但缺乏合理的规划,容易造成资源浪费。
四是确定营销方式。
企业营销模式决定了客户的来源和发展。作为一个新的外贸BOSS,营销模式必须根据自己的产品特点来确定。目前有线下、线上、展会、OTO、海外仓库,所以每个企业都要根据发展阶段和资金预算合理安排营销模式。不要顾此失彼,造成资源浪费,让产品无法安全出海。
上述四点非常重要,其实还有很多需要注意的地方,欢迎老板想了解更多,可以关注直路外贸学院,多多交流。