谢邀
本人深耕外贸十余年，目前经营一家公司，一家工厂，自营出口，阿里巴巴外贸圈名人堂名人，多外贸、职场平台特邀专栏作家，擅长自主开发客户、实战订单谈判、售后纠纷处理，SNS营销等。
对于外贸这个圈子，还是有深刻认知的。
难者不会，会者不难。其实，做外贸，和做任何其他行业都差不多的，都要有一颗不服输的心，外加一颗自主学习的心，因为做任何生意都不会是一帆风顺的，奋斗路上，难免受挫，只有找对方向，用对方法，坚持下去，不断累积经验，吸取教训，才可能看到希望之光，达到蜕变！
外贸，一个备受争议的领域，很多人说外贸赚钱，很多人说外贸不赚钱。其实，赚不赚钱不在于行业，在于个体。就在
数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中讲的，
不是生意不好做了，而是你的能力跟不上时代了！其实，这很大一部分人根本没做过外贸，只是道听途说罢了，很多人萌生做外贸的想法或者初步开始接触外贸的原因，大都因为听到做外贸的朋友说外贸赚钱，或者看到一些做外贸的同行做的风生水起，便眼馋了，投个阿里巴巴基础版平台，招收一个会英语的毕业生，就开始做外贸了。
在
从零开始做外贸，工作毫无头绪？一文中，Mike就讲了，很多人“闯入”外贸行业，并非是“有备而来”，而是纯粹的“搞突袭”，看同学在做，看朋友在做，看“隔壁老王”在做，感觉自己也没啥想做的，就也搞一搞吧。当真正开始做了，才知道什么叫做“一脸懵逼”。
初期择业毕业新人为何选择外贸- 大学专业对口
- 个人特别喜欢英语
- 老师推荐的工作
- 学校安排的实习单位
- 单纯感觉外贸听起来高大上
- 听说外贸很赚钱
- 看同学在做
- 没有方向，乱投简历
- 家族企业，跟着家里做
内贸工厂或贸易公司为何选择做外贸- 内贸越来越难，账期压得喘不过气，期待转型
- 内贸做的不错，想要在外贸也捞一笔金
- 内贸达到瓶颈，想要以内养外，然后借助外贸突破
- 看朋友做外贸赚钱了
- 同行在做，规模不断扩张，看起来应该是赚钱了
- 听别人说外贸很赚钱
- 被某些B2B、，贸易数据或软件推销人员一顿“忽悠”
- 看到新闻讲贸易趋势一片大好
无论出于何种原因，你进入了外贸行业，接下来就是努力把它做好，然而，由于从来没接触过，是新手，对于一切都是陌生的，根本不知道从哪里下手，怎么下手，于是开始抱怨没人教，没人带，怎么可能做好呢？！
请不要把自己的问题变成别人的问题！Mike外贸说在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！一文中就讲了，不要指望公司同事或别人会真心教你什么，因为大家都是陌生人，谁也不欠谁什么，就像Mike在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中讲的，别天真的理所应当地认为别人教你是应该的，要学会自己找途径学学习，提高自身能力，这才是最重要的！
因为在公司，老板只认业绩不认人，谁业绩好，谁就有话语权！想要进步，就要自己主动学习、思考和总结，提高能力，才能把工作做好，做的出彩！
思维，是人与人之间最大最遥远的差距，方向不对，努力白费！思维直接影响你的未来结果！因为，每个人思考和行事都是根据自己当下的既定思维和自身能力来的！
也正是这个原因，导致很多人认为，自己做不到的，都不会是真实的，他们不愿意相信别人能够做到他们做不到的事情！他们想到的不是如何提高自己，而是“这个人在吹牛皮！！！”工作方式与公司氛围毕业或跨行新人一些毕业或跨行新人刚进入公司，满是新鲜感，觉得什么都特别有意思，然而没做几天，就皮了，就失望了，就懒得做了。因为，每天除了发产品还是发产品，除了群发邮件，还是群发邮件，除了P图还是P图，感觉每天的工作都是重复，加之根本没有询盘或订单流入，感觉一切都是毫无意义的。
其实，这只是你的工作方式、当下能力以及所在外贸公司的业务拓展思维与大方向错了而已！试想一下，如果你的公司以参加各种行业展会和自主精准开发为主，想必你就不会这么无聊了，而且会涉及很多实际操作难点，让你每天抓破头皮，想破脑袋，虽然困难重重，却也给了你思考和进步的机会，这次把问题解决了，下次就多一个订单，以后就多无数个订单，这次问题遗留了，以后就会失去一个又一个的订单！
很多新人进入新公司被安排的工作就是每天发布几百条产品（以B2B付费平台为主要开发途径的企业），每天群发几百封邮件（找不到邮箱，业务员就是网上乱搜乱发凑数），这样下去，不仅毁了业务员自身，也毁了公司的“钱途”！
而且久而久之，一直没有业绩，你自己就坐不住了，因为不光丢脸，也赚不到钱，亚历山大！
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如在
为什么工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸？一文中所言，随着时代的不断发展，经济大环境的不断变化，市场竞争压力不断加大，传统内贸工厂由于无法与国际市场直接接轨，对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知，变得闭塞不堪，哪怕偶尔接了一些订单，做了一些新品，也多为外贸公司定制或来样加工，自己根本毫无概念，利润被不断压榨，很多工厂越做越累，越发感觉力不从心。
而且做内贸的人都明白，国内的情况和国外是不同的，
很多人把外贸当做内贸来做，觉得无非就是“喝酒、按摩、送大礼”，其实，这一套在外贸行业是行不通的！外贸更看重“价值”二字，更注重“实质”的东西，比如
产品材质，价格、
产品实际应用价值，服务价值、产品市场价值，可预见未来市场收益等等。
还有一个更为严重的问题，很多人接触外贸不久的人会觉得外贸就是找到客户，然后随便发一封开发信介绍一下自己有什么产品，就会得到订单，却忽略了“精准营销”和“价值传递”的重要性。
换言之，即便有开发目标（潜在客户），如果自身缺乏谈判能力，一样是没有订单流入！就像数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中讲的，调查分析、开发、谈判、维护等等，一切都是环环相扣的，任何一个环节做不好，都会影响大局，功亏一篑！
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数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！
就是这个原因，让很多外贸企业倒闭了做了几千万业绩，我还是选择了辞职，因为。。。未来发展每个人选择的路不同，有的人追求安稳，留在职场发展，有的人追求“突破”，选择个人创业！职位升迁或待遇涨幅选择留在公司持续发展，拿着公司的底薪，吃着老客户的提成，稍不留神，拿下更高业绩，完成职场逆袭，从跟单到业务，从业务到主管，从主管到经理，从经理到总监，职位持续升迁，薪资待遇也跟着一路飙升，很多人满足于这样的生活，这也无疑是最安稳的方式！
但这样的生活却不适合追求刺激的人，因为他们追求成就，渴望得到更多！
脱离公司，自主创业诚如上段所述，公司的职位升迁或待遇高涨，并不能满足他们的“野心”，他们渴望能够拥有自己的一番事业，所以，在公司的这段时间不断积累资源，积累经验，积累资金，不断提升能力与人脉圈，在达到一定基准之后，待到时机成熟，果断辞职下海。但是并不是每个人都能够做到的，因为每个人的基础条件不同，比如能力、财力、物力、人脉、渠道等等，这些都很重要。
但也不是说这些都必须完全成型后，我们才可以选择自主创业，而是告诉大家，这些都是自己创业必须的东西，你拥有的越多，时机就越成熟，你也就会少栽坑，多成功！
再说一遍，不是外贸不好做了，是你的外贸不好做了，不是你不适合做外贸，是你目前的能力难以支撑做好外贸销售！有能力的人，吃香的喝辣的，没能力的人，连清汤寡水都很难有了！想要不受制于人，想要各种自由，首先要让自己具备这样的资本，如果自身能力匮乏，一切都只会是扯淡，别人做的风生水起，你也只能做的一败涂地！！！
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