进出口贸易公司如何运作去赚取利润？

本人在外贸圈摸爬滚打十余年，经历了我国的进出口经营权从国企垄断到全面放开的全过程，先后分别在国企，股份制，外商独资，私营企业中从事外贸工作。下面就把我对进出口贸易在不同时期赚取利润的方式，经验与心得做一个简单的分享。

在十几年前，由于我国的进出口行业还处于国家垄断，只有少数的国营进出口公司可以做进出口贸易（外资企业除外），那个时期可谓是这个行业比较辉煌的时期，挣钱也是比较容易的。其主要的盈利方式有这么几种：

1. 进出口代理。由于独享进出口经营权，各大外贸公司借助自身的优势，为不具备这种资质的企业做代理进出口，收取代理费。当然，现在也同样存在进出口代理业务，但其体量和利润率跟当时是不可同日而语的。简单来说，当时的进出口代理业务是一种垄断资源的盈利模式，而现在的外贸代理业务是一种代办服务性质的的经营模式。两种模式的利润率，你懂的。

2. 当然，这些国有外贸企业除了做代理业务外，也是做自营业务的，其实这才是他们的主营业务，利润也是很可观的，当时的外贸公司做出口的相对多一些，因为国家鼓励出口创汇，这也可以算是国家计划经济体制下宏观经济调控的控件之一。对外商来说，要想从中国买东西，也必须找这些具有进出口经营权的公司谈生意，这也为外贸公司在谈判中的议价能力增加了很大的砝码。

随着我国改革开放的日益深化，进出口经营权也随之逐渐放开，直至现在，任何公司基本都可以申请并享有进出口经营权，并开展外贸业务。这样一放开，以前的那种“躺着挣钱”的模式也就不复存在了，从经济学角度来讲，供给与需求的重新洗牌，必将带来新的游戏规则与利润率的架构调整。现在的进出口公司赚取利润的方式主要通过以下几种方式：

1. 还来说说进出口代理业务。虽然进出口经营权放开了，但是这项业务还是存在的，这是为什么呢？主要是因为从事国际买卖与国内买卖业务还是有很大不同的，有一些技术含量在里面。进出口经营权很容易拿到，但是语言、进出口流程、谈判方式、国际贸易规则、运输物流渠道，通关技巧等等这些都需要长时间的经验与累积。再有就是一些公司会核算自己组建一个外贸团队与把外贸业务外包出去的成本之间哪个更划算。所以说，进出口代理仍然是当下的一种盈利模式，但是利润不高，需要扩大客户规模与提高服务品质。

2.进口业务一枝独秀，如果就自营业务来讲，现在做进口显然要相对于出口好做。原因有三，首先，记得刚参加工作时，人民币对美元的汇率在8左右徘徊，现在基本是6左右，从外贸常识来讲，汇率越高，越有利于出口，反之，汇率越低，进口越有优势。其次，我国随着国际化进程，进口关税逐年降低，进口产品在价格方面的竞争力随之显现。再者，当前人民生活水平的日益提升，大家更愿意去尝试新鲜事务，提高生活品质。综上，如果拿到一些国外的好产品，进口过来，在国内建立自己的销售渠道，是一个不错的选择。

3. 出口相比以前就没那么好做了。上面提到的，人民币升值后，为进口产品带来了红利，与此同时，也让出口产品的美元价格攀升，在国际市场上削弱了竞争力。在当前贸易顺差居高不下的情况下，国家也相应调低了一些产品的出口退税率。目前，除了一些具有高附加值，或者竞争不是很激烈的产品外，其它产品做起来会很辛苦，特别是一些初级原料和劳动密集型产品。

以上是进出口公司一些过去和现在比较常规的盈利模式，我想要说的是，进出口贸易是一个传统行业，像其它行业一样，应该与时俱进。在每一个特定时期根据国家政策与市场环境的改变而调整自身的经营策略与盈利模式。其未来的发展方向和盈利点应着眼于国际化大物流与供应链解决方案。

作者：@外贸老兵陆阳，做外贸行业18年，累计负责超过3000笔外贸交易，多家公司特邀外贸顾问，希望把经验分享给大家，帮你搞定那些外贸上搞不定的事儿。